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第255章 形象价值（第1页）

“什么？已经带来了！”吴经理惊讶的道。他确实没想到，李悠然的动作居然这么快，昨天才签下的定制单，今天就已经做好了。

“是的，昨天我回去后跟供货商联系了一下，对方就送来一批极品翡翠，其中恰好就有那对顾客要求的冰种飘花翡翠。

我就带着这块翡翠去了一趟万丰那边，请那边的珠宝加工店，雕刻出了几只玉镯，今天顺道就带到店里。

呶，都在盒子里，你打开看看就知道了。”

说着，李悠然把装着那个较大的盒子递给吴经理。吴经理依旧不敢相信李悠然的话，当面打开那个盒子，没想到盒子里面放着好几个小盒子。

吴经理惊讶的道：“这么多？！这里面都是什么？？”

李悠然平淡的道：“哦，那块冰种翡翠的个头不小，加工店的加工的时候，将整块翡翠雕刻成七只镯子，还有十几个的玉佩和玉牌之类的挂件，你打开看看就知道了。”

吴经理闻言，急忙打开其中一个小盒子，里面果然放着一只翡翠玉镯，玉镯的其中一角还有些淡淡的阳绿飘花。

吴经理拿起那只玉镯，在日光灯的照射下看了又看，然后又仔细查看了玉镯的材质，确认是真实的翡翠，而且种水确实达到高冰种的档次。随后吴经理又先后检查了其他小盒子里的手镯和玉佩，可以肯定这些玉镯和玉佩确如李悠然所说，都达到了高冰种的层次无疑，而且都是出自同一块翡翠无疑。

尽管当着老板的面检查这些手镯和玉佩，难免有不相信老板所说的话的嫌疑，但是出于作为翠中意玉石店的经理，吴熙云觉得自己有义务对即将摆上柜台的每一件商品负责。

李悠然在一旁悠闲的看着吴经理对自己带来的玉镯和玉佩进行检查，等吴经理检查的检查的差不多了，李悠然以调侃的语气对吴经理道：“怎么样老吴，这些玉镯和玉佩都没什么问题吧？”

吴经理下意识道：“没问题……哦，不对，这些玉镯和玉佩的品质都相当好。我在翠中意玉石店工作多年，从未见过如此高档的商品大规模出现在咱们店里。李先生，在下对您佩服的可谓是五体投地。”

“老吴，不用那么在意，这才哪到哪啊？像这种品质的翡翠，未来在咱们店里，那基本都算是大路货级别。未来我们的翠中意玉石店，要走高端路线。那句话怎么说来着，对了，叫做人无我有，人有我优，人有我精。

我们的店在京城这块地方，规模也许不是最大的，但我们小店，可以做到不管什么样的高端翡翠，只要客人张口，我们就保证帮他们弄到。而且在价格上，我们可以比那些大型店铺更加的优惠。”

听着自己这个年轻的老板略带装逼的话，让吴经理有些不知道该接什么茬好。只能转移话题道：“李先生，您带来的这批玉镯和玉佩的品质都很不错，但是我还是有几点小意见，请您采纳。”

“什么意见，你尽管说。我入行的时间并不长，对行业整体并不了解，有什么意见，吴经理尽管提，不用这么吞吞吐吐的。”

“好的，李先生。首先，这批翡翠我看了，确实都是高冰种飘花翡翠无疑，但是却不能直接上柜销售。”

“为什么？”

“因为它们缺少一道正常的手续，确切的说，是缺少一张能为它们背书的证明。”

李悠然有些着急的问道：“手续？证明？老吴啊，你有话直说，别绕弯子，到底缺少什么证明。”

吴经理笑道：“李先生，您先别急，听我慢慢说。想必您也注意到了，不论是咱们店里出售的玉石制品，还是其他店里出售的翡翠首饰或者配饰之类的，都有一张宝玉石鉴定证书。

在这张鉴定证书上，标注着这件玉石制品的形状、重量、密度、折射率、颜色、光谱特征等重要信息，并且还附带有这件玉石制品的照片。此外，每张鉴定证书都有属于自己的专属编号，并且这些信息都是上网可查的。”

“哦，你说这个我知道，这种鉴定证书，我倒是见过，咱们店里销售的商品都有这种鉴定证书。只不过咱们的玉镯要去哪里鉴定呢？”

“这个您不用担心，可以交给我来处理。能出具这种鉴定证书的机构，都是国有的专业机构，比如国土资源部，矿产部，玉石鉴定中心等等，这些机构都有专门的送检地点。

这种检测翡翠快，一般只需要几分钟就可以完成，出具鉴定证书也不过多等一会而已。而且价格也不贵，连检测费带证书的工本费，加起来也不过几十块钱而言。

更重要的是，能拿到鉴定证书翡翠，才有资格被称为A货。有了这张证书，可以帮我们避免在销售中遭遇的很多麻烦。”

李悠然满意的道：“嗯，这个就叫专业。我一向认为，专业的事情，就该交给专业的人才去做。那好，吴经理，这些翡翠饰品鉴定的事情，就交给你了。”

“好的，李先生。除此之外，还有一件事，就是价格问题。

您既然已经说了，我们店要走高端精品路线，那价格就不能太低。您带来的这批玉镯，品质都相当高，单只40万的售价显然是不合适的。

翡翠说白了，其实就是一种奢侈品。既然是奢侈品，卖的就是一个档次，这就注定不能低价出售。

根据我的经验，像这种品质的玉镯，放到林氏珠宝、周生生、老凤祥等大型珠宝店，售价基本不可能低于100万。

眼下您40万就把它卖了，这样的话，那些能出100万的买主，就不会上门了。

我知道您是想通过低价策略为咱们店尽快打开销路，可是卖翡翠和卖衣服根本不是一个套路，尤其是高端产品，往往形象价值比这件物品本事的价值更重要。

所以我希望您能够重新考虑我们的定价策略，否则我们将很难在京城高端翡翠市场站稳脚跟！”

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