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121闭门羹（第1页）

这天晚上，萧文雨翻阅着南城晚报，忽然，一条信息吸引了他。“南城宾馆总经理刘元春小姐在DH区黄金海岸购买一块地皮建造一个属于南城本土的大酒店。”

他一阵兴奋，他和刘元春有一面之缘。她二十七八岁，年轻美貌，能做象征着南城政府颜面的南城宾馆总经理，背景自然不简单。尽管仅仅是一面之缘，他已经看出，刘元春是个不甘心给政府打一辈子工的人，她现在在黄金海岸收购了一块地建造一个属于自己的大酒店。

黄金海岸他尽管没去过，但经常听人说，这是除了南城塆外的另一块与香港隔海相望的风水宝地，刘元春拿下这块地，除了想大展拳脚，也有和中华大酒楼一较高下的味道。

土地已经拿下，下一步是招标。他想了一个晚上，决定前往南城宾馆找刘元春谈谈，尝试着能否说服她，拿下这个工程。

这段日子，工人们依然不怕吃苦、尽心尽力地干活，但不少人已经开始盘算工程结束后的路了。中华大酒楼工程在九月份结束，工人师傅们拿了工钱之后，或许回家休息一段时间，顺便帮家人秋收秋种，或许把钱寄给家人之后，重新开始找工地干活了。

上次下雨，他又买了一些酒肉回来犒赏大伙。有十多个人敬他酒的时候，说他是一个好队长，以后有活的时候，不要忘了他们。这算是客套话，也算是告别话。毕竟，工程结束的日子快来了，大伙要各奔东西了，留下两句恭维话，也帮自己留条后路。

这不叫人走茶凉，也不叫人心不古，这叫人之常情，他们是一家之主，必须要多赚钱养家糊口，要想留住他们，必须给他们活干，给他们发工钱。他要是不能留住他们，以后有了活，需要他们了，要看他们是否有时间。即便在农村，有了事大伙互帮互助，但在帮忙的时候，人家要看看他家是否有事。红白喜事是农村最重大的事，一般来说，谁家有了红白喜事，整个村子的人都不约而同地过去帮忙，但谁家孩子老人生病了，即便是天塌下来，他们也要带孩子老人看病。

这些工人和他在一个工地上跌打滚爬了一年多，磨合之后，非常顺手，他下命令的时候，不需要多重复，简简单单两句话，工人们已经理解了。这好比厨师的一把菜刀，开始的时候，总会有一段时间不顺手，但时间长了，顺手了，不管这把刀是否名贵，是否锋利，但用着顺手了，也不想换了。他要想留住这些工人，必须在中华大酒楼工地结束的时候有一个新的工程，至少给他们一个保证，结束后一两个月内有新的工程。

南城大酒店既然自称是属于南城本土的大酒店，规模至少不比中华大酒楼小，如果能拿下来，够工人们干两三年了。但他也清楚，南城大酒店这块肥肉，不知道多少家建筑公司盯着呢，像张守富的江南省第一建筑公司，也在盯着这个工程。上次张守富过来视察工地，他不经意的时候，提了南城大酒店。他已经建了中华大酒楼，也有足够的资本和经验竞标南城大酒店。

他自然清楚自己的优劣势，但他想尝试一下，即便没有成功，至少也能积累一些竞标经验。有人说，失败的人有千百个结果，但成功的路都是一样，张守富的励志不能重复，但他能借鉴张守富的成功案例，创造一个属于自己的成功之路。

这天早上，他给萧文立和邱牧打了电话，叫他们晚上来中华大酒楼工地，然后和汪泰华、张天阳、朱小军打了招呼，晚上一块出去吃饭。

下午的时候，萧文立和邱牧来了中华大酒楼工地。晚上收了工，萧文雨和萧文立邱牧汪泰华张天阳朱小军一块出去吃饭。坐下后，点了菜，萧文雨提了南洋大酒店的事。

汪泰华一手经历了中华大酒楼，最有发言权，“文雨，张守富竞标中华大酒楼的时候，江南省第一建筑公司最没优势，没有资金，没有经验，最重要的是中华大酒楼是南城第一家外资酒店，所有竞标公司都思前想后，没谁敢冒险，然后被他拿下了。他看重的不仅仅是中华大酒楼，也有南洋集团在中国的未来。”

萧文雨轻轻地干了一杯酒，笑着说：“丁民和我说了，南城大酒店和中华大酒楼不同，它是本土酒店，竞标比较复杂，他们消息发出来了，不至于一时半会进行竞标，即便竞标了，也有很长的过渡期。”

邱牧笑着说：“文雨，本土酒店太好大喜功，人家花两年完成，他非要一年完成，然后宣告开业，咱们要从快着手。”

张天阳也说：“中国很多工程，都要求承建方垫资竞标，这样主管人员能在竞标、施工和后期要求承建方满足他们的要求。”

萧文雨看看萧文立，笑着说：“咱们现在一没资金，二没公司，只能靠咱们的能力来说服他们了。”

萧文立建议说：“文雨，不如你找找大奶奶，有她老人家出面，至少在资金和信誉上，咱们不处于劣势，刘元春综合评估之后，或许选择我们。”

张天阳和朱小军愣了愣，他们只知道萧文雨是古城萧家的人，却不知道他和南洋集团的关系。

邱牧笑了，“文立，即便南洋集团支持我们，最终，我们也要靠自己。何况，这个工程招标时间或许是今天或许是明天或许是明年后年，咱们要想个结合实际情况，然后选择下一条路。”

萧文雨轻轻地干了一杯酒，笑着说：“我想不靠奶奶，来一个兵行险着，直接找刘元春谈。咱们有了中华大酒楼的经验，也有着龙华村的历史，我想尝试一下，能否说服刘元春，即便不能说服她，咱们也有了一次失败的教训。”

邱牧、汪泰华、张天阳和朱小天吃惊地看着萧文雨，他太胆大了，也太冒险了，注册公司没有，资金没有，他敢找人家谈生意。

萧文立干了一杯酒，“文雨，我支持你，咱们来南城，原本在摸索中成长，成长中摸索，你想我们怎么做？”

萧文雨给他倒满酒杯，笑着说：“我想叫老邱、汪工、天阳和小天花几天时间帮我做一份资料，我拿着这个资料找刘元春谈。”

邱牧笑着说：“没问题，我这几天比较空闲，只要有睡觉的地方就行。”

汪泰华也笑了，“有文雨在，我也能抽个空，我和文雨的办公室也能给你们。”

众人吃了晚饭，然后回工地休息。第二天早上，萧文立回了龙华村，邱牧、汪泰华、张天阳和朱小天在萧文雨的办公室筹划南城大酒店的资料。张天阳和朱小天看邱牧一个同济大学的高材生心甘情愿地跟着萧文雨，暗暗叹服。他们花了一个星期的时间，做出了一份详细的资料。

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