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第40部分（第2页）

我笑道：“结果被人玩了，气死了吧？”

“对，所以叫你来帮他分析分析到底哪里出了原因呢。”

我说：“还想不通啊？”

“对，还想不通。”

宫心总监突然开门，说道：“嘀嘀咕咕说完了吧？臻秘书快点去办事！殷然进来！”

“是，总监！”

总监对我说道：“具体情况，臻秘书已经跟你说了差不多了。我就是想让你看看这个招标，到底有什么问题？”

我拿过来看，招标邀请，是一家大型生产公司的招标邀请和通告。我说道：“这玩意暗藏玄机啊。我能看得出来几个问题。首先，这个招标书已经钉死了某些新产品，这本来没有问题，标书把型号钉死是正常的。问题是这些型号是某个厂家刚刚推出的一些新产品，只有他们那家有了业绩，而我们这些，都还没有业绩。再者，我们和这家企业并不熟悉，这样的大型企业，采购部的那帮死鬼都拽得二五八万似的。怎么可能会向一个没有业务往来的企业法邀请书？还有，我们的价格是最高的，把我们放在那些垃圾厂家一块竞争，难道你还看不出问题？”

“我那时候是看不出。”

我说道：“这个单子实际上已经被某个厂家布局，谋求高价，这个厂家从设计院到客户公司内部都做通了关系。要不然的话，现在的竞争都在拼价格战，我们市场价格最高，所以他们喜欢我们去投，陪太子读书，把价格拉高。那个公司和我们没有过交道，突然给我们发邀请标，说明这个厂家已经做通了客户公司的采购部门，不然我们根本拿不到邀请函的。”

宫总监说道：“我看不出来也就罢了，还傻傻的亲自带着这帮办事处主任组团去投标，对未来充满期待。没想到丢人丢大了，我们的投标价是不到两百万，人家几家都是九百多万的。最后评标结果是其中一家九百多万的中标了。”

成本价才差不多一百万，竞争对手的成本价也超不过一百万，但他们却以九百多万中标。这很黑色幽默，宫总监丢不起这人，羞辱之极啊。

宫总监说道：“我去问招标专家！专家说我们大通公司投标过程中恶意低价竞标！建议同行以后不要对其任何邀标。”

我差点没笑死，他怒道：“好笑吗！？”

我说：“不好笑。”

“我现在很生气！我跟他们那帮手下说，我要干出点事迹让他们看，没想到干出了一些让他们笑话的笑柄！”宫总监恼火道。

我说：“那么，总监，你叫我来，是为了让我帮你分析吗？”

“不！我必须挽回我的颜面，不然我这总监多没面子！这帮手下还有一个单子，我现在不敢亲自出马去搞什么事迹了，这个单子做好了，可以挽回我的颜面。我希望你能帮助我，也只有你能帮我了！”宫总监央求道。

我笑着说：“行，怎么帮？”

他说道：“先帮我分析一下，这个是在湖平市新建的化工工厂，投资十几个亿啊！这个单子很大，你看看，然后告诉我该怎么做。”

我看完后，说道：“如果不成功，你不会降罪于我吧？”

宫总监举了个大拇指给我，说道：“好！果然是有卓越超凡的眼光，实话说吧，你跟我去走这个客户，胜利了，就是我的功劳，失败了，就是你一个人扛起所有责任！帮我啊！”

我问道：“什么罪责？”

宫总监说：“我假装处罚你，放心，不玩真的。但是我真的很希望能够成功，不然我这个脸啊，没脸见这帮手下了！”

“唉，好了好了！”

“行！”

然后，宫总监带着我，去拜访了那家化工工厂，项目总投资超级大。在拜访时，我已经发现了问题，宫总监很纳闷：“什么问题，我没发现呢？”

我说道：“我们来晚了，那些人对我们的产品对我们公司的兴趣都不大，而对永恩公司有了好感！”

“你怎么知道？”宫总监奇怪道。

我说：“我靠你不是说你以前做业务多牛么？怎么什么都不知道啊！”

他说道：“你刚问了人家两句话，就不问了，我能听出来什么？我想问的都没问到，你就拉我出来了。”

我笑道：“那也是，其实，有一家很大的同行，叫永恩公司，经常跟我们抢大客户。刚才我跟采购部介绍我们公司的有点时，人家无意中说道永恩公司也具备那样的有点。”

“这句话我怎么没听到？”宫总监问。

我说：“那时候你还发你的名片呢！”

“那当然要发名片！”

“对，你是大领导，亲自来拜访，总监嘛！人家自然要对你刮目相看一点。”

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