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第三十八章 销售策略(第1页)

程时笑了笑,开始给两人说着自己的计划:“确实,鞋油能卖出去盈利,才是咱们最重要的一步!

要是拿去放在商店去卖,怕是得要几年才能有名气和挣到钱,时间太长就代表了变数很大。

所以我们需要在很短的时间里,将鞋油的名声给打出去,再凭借着研制的新鞋油,快速占领上海的市场!”

黎山听后皱着眉头说道:“那需要铺天盖地的广告阿,那可是一大笔钱阿,现在广告很贵的!

就算上海滩的人,都看到了咱们的广告,有又多少人能相信一个新出来鞋油!

又有多少人会去买,又不是只有咱们有鞋油!”

程时点头继续道:“不错,咱们也没有哪个实力,花大价钱去打广告,所以咱们需要一些廉价的广告!”

邓心则是一脸疑惑的问道:“廉价的广告?!”

黎山也是一脸疑惑的等着程时解释,程时反问道:“两位,上海滩报纸的销量如何?!”

邓心直接说道:“那还用说,上海滩的报纸销量自然不用说,就只说晶报吧,每期都有几万人购买!

看报的人自然很多,几乎全上海人都会买来看报纸的,难道程哥是想在报纸上打广告?!”

程时摇了摇头,接着说道:“报纸的广告自然也不便宜,而且报纸的用户虽然巨大!

但是有皮鞋的人有又多少,而且他们就算看到了广告,又多少人会来买咱们的鞋油!”

黎山听后,着急的说道:“程兄弟,你别卖关子,你到底有啥计划,就直说吧!”

程时心道,这还不是为了加深你们的印象,让你们对这件事感兴趣,看到两人兴趣都被挑了起来。

程时也不在卖关子,而是直接解释道:“咱们的广告方式,就是报馆雇佣的报童,想必全上海的报童现在得有1000人!”

黎山点头道:“不错,只多不少,然后呢?!”

程时接着说道:“咱们只需要做些写着咱们公司名字的衣服,让报童穿着,这就变成了咱们的移动广告!”

上海的报童发展的很快,十几年就发展到了1000多人的地步,因为报童的群体是双向需求,一方面报业需要报童!

而另一方面,该职业刚好有对口的人群,民国初年频繁战乱,导致无数家庭支离破碎,出现了很多难童。

难童流离失所,四处流浪,能成为报童是一个还算理想的出路,因为贩报是门槛低、风险较小的谋生手段。

所以有些家庭即使双亲健在,但如果家里经济贫困,小孩也会选择以卖报作为工作。

报童的工作也是有体系的,民国的报业繁荣,发行量大,报刊贩卖有一个内部网络,包括派报工会和等级不同的报贩。

大报贩直接从报馆发行处批发,控制着报纸批发的总枢纽,大报贩之下,有各种各样的小报贩!

他们从大报贩那里批来报纸,再转手批发给摊贩和马路报贩,报童属于马路报贩,处于报贩系统的最底层。

报童贩报的主要途径就是在大马路上叫卖,也做订单生意,就是去送报。

报童卖报纸的诀窍之一,就是要跑得快,因为同样的报纸人们不需要两份!

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