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阿姨提问,套餐金额按照哪个面积计算?
陈近东深吸一口气,说:“我们采用的是行业通用计算方案,采用建筑面积计算!”
市面上的装修套餐,都是按照建筑面积计算的。
也就是说,公摊部分,也包含在内。
听陈近东如此说,阿姨立刻开始反驳。
“不对吧!公摊面积是楼道啊,电梯啊,也没在我室内呀!你们不是室内装修吗?怎么还把室外的部分也算上呢?不合理吧!”
其他客户听了,也纷纷附和。
“有道理诶!公摊面积就应该刨出去嘛!”
“就是就是,我装修的是屋里面,你们干活也只干屋里面,为啥不能按照室内面积算呢?”
会场一下子热闹起来。
陈近东见此,不慌不忙,也没有说话,而是静静地等着大家做充分的讨论。
两分钟后,大家逐渐安静了。
陈近东才开口道:“各位,这个问题其实很简单!如果我们按照室内面积计算,那单价就不会是1699了哦,必定会升高,也许是1899块每平米,也许是2099块每平米。”
“各位站在我们角度想一想就知道了,其实,我们控制的是您家房子装修的总价,无论以何种方式计算,您家总的花费是个定值。”
“所以说,你只需要关心总花费就行了。计算方式不重要的。大家可以去调查一下,在总花费上,我们是不是最公道的!”
陈近东的话掷地有声。
阿姨听后眨眨眼,说:“好像是这么个理儿!”
说罢,坐下了,还跟旁边那位不太明白的客户解释了一下计算原理。
大家也都露出了原来如此的神情。
看,不怕客户有疑问,也不怕客户爱挑刺。
不是有那句话吗,褒贬的才是买主!
像阿姨这类客户,只要你能做到以理服人,她就会真的服气。
不但服气,还会主动帮你推广。
套餐介绍的段落,到此结束了。
接下来,便是抽奖环节。
只要是交了订金或签了合同的客户,都有抽奖的机会。
和上次一样,随着陈近东一声令下,一群工作人员把一个巨大的抽奖箱,搬上了舞台。
抽奖箱的前面,特意做成了透明的。
台下的客户们看的十分清楚,各种颜色小球,堆在其中。
嘿嘿,不知道哪个里面会有大奖啊!
一阵礼炮过后,陈近东宣布:“各位亲爱的朋友,今天的奖品,无比的丰厚!我从业这么多年,也是第一次遇见!大家听我列一列啊!”
“安慰奖是100元话费充值卡!中奖率100%!”
哦?!居然是100%的中奖率,岂不是每抽必中?
客户们已经开始跃跃欲试了。
连安慰奖都诚意满满,那后面的,岂不是更加馋人?
陈近东继续说:“三等奖是60升电热水器一台!中奖率40%!”
啊?一台60升的热水器,至少要一千多块钱,这三等奖也不错嘛!
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