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第181章 褒贬的才是买主 销冠的突然陨落（第1页）

阿姨提问，套餐金额按照哪个面积计算？

陈近东深吸一口气，说：“我们采用的是行业通用计算方案，采用建筑面积计算!”

市面上的装修套餐，都是按照建筑面积计算的。

也就是说，公摊部分，也包含在内。

听陈近东如此说，阿姨立刻开始反驳。

“不对吧！公摊面积是楼道啊，电梯啊，也没在我室内呀！你们不是室内装修吗？怎么还把室外的部分也算上呢？不合理吧！”

其他客户听了，也纷纷附和。

“有道理诶！公摊面积就应该刨出去嘛！”

“就是就是，我装修的是屋里面，你们干活也只干屋里面，为啥不能按照室内面积算呢？”

会场一下子热闹起来。

陈近东见此，不慌不忙，也没有说话，而是静静地等着大家做充分的讨论。

两分钟后，大家逐渐安静了。

陈近东才开口道：“各位，这个问题其实很简单！如果我们按照室内面积计算，那单价就不会是1699了哦，必定会升高，也许是1899块每平米，也许是2099块每平米。”

“各位站在我们角度想一想就知道了，其实，我们控制的是您家房子装修的总价，无论以何种方式计算，您家总的花费是个定值。”

“所以说，你只需要关心总花费就行了。计算方式不重要的。大家可以去调查一下，在总花费上，我们是不是最公道的！”

陈近东的话掷地有声。

阿姨听后眨眨眼，说：“好像是这么个理儿！”

说罢，坐下了，还跟旁边那位不太明白的客户解释了一下计算原理。

大家也都露出了原来如此的神情。

看，不怕客户有疑问，也不怕客户爱挑刺。

不是有那句话吗，褒贬的才是买主！

像阿姨这类客户，只要你能做到以理服人，她就会真的服气。

不但服气，还会主动帮你推广。

套餐介绍的段落，到此结束了。

接下来，便是抽奖环节。

只要是交了订金或签了合同的客户，都有抽奖的机会。

和上次一样，随着陈近东一声令下，一群工作人员把一个巨大的抽奖箱，搬上了舞台。

抽奖箱的前面，特意做成了透明的。

台下的客户们看的十分清楚，各种颜色小球，堆在其中。

嘿嘿，不知道哪个里面会有大奖啊！

一阵礼炮过后，陈近东宣布：“各位亲爱的朋友，今天的奖品，无比的丰厚！我从业这么多年，也是第一次遇见！大家听我列一列啊！”

“安慰奖是100元话费充值卡！中奖率100%！”

哦？！居然是100%的中奖率，岂不是每抽必中？

客户们已经开始跃跃欲试了。

连安慰奖都诚意满满，那后面的，岂不是更加馋人？

陈近东继续说：“三等奖是60升电热水器一台！中奖率40%！”

啊？一台60升的热水器，至少要一千多块钱，这三等奖也不错嘛！

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