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提案人是广告公司的副总,被这么一问,他明显有些慌,做了个手势道:“林总这个问题提的很好,我们请媒体经理来解答。”
媒体经理是一名四十多岁的中年男人,他站起来侃侃而谈:“林总有所不知,我们选择合作的电视台和节目,都是经过精心筛选、精准定位的,包括投发时段,都符合爱莎的目标消费群体。”
他把PPT调到媒体分析的界面上,道:“林总您看,数据高度重合,是我们内部经过激烈讨论后,推翻了好几次才做出来的方案。”
一番有理有据的分析下来,他胸有成竹。
林冬羽却没有说话。
她不表态,其他人也都不敢发言。
媒体经理站了一会儿,便有些尴尬,发问道:“林总,不知道您清楚了吗?”
林冬羽纤细白皙的手指在会议桌上点了点,转了椅子面向孙元凯,问:“孙经理,我想听听你的看法。”
在这个临时组建起来的爱莎项目组里,他是最资深的媒体人。
孙元凯一愣,道:“林总,这个投放方案,是我和他们一起讨论出来的,我认为没有问题。”
“是吗?”
林冬羽淡淡地反问了一句,抬头看着韩亮,问:“你觉得呢?”
韩亮早就憋了一肚子话,道:“林总,这个方案不合适!”
他先开了口,欧阳也立刻附和道:“对,如果是在十年前这个方案还不错,放到今天太不合时宜。”
林冬羽能看出来的问题,项目组三人不可能看不出。
所以,孙元凯有问题,有很大问题。
广告公司的人一听就急了,媒体经理举起手道:“我保证,我们这个方案绝对没有赚钱,只按行业惯例收取相应的媒体代理手续费。”
商业行为,不赚钱是不可能的。
代理费是行业通用的说法,而且如果品牌方直接去跟媒体谈价格,拿到的价格和广告公司相比,只高不低。
相当于只有广告公司能拿到批发价,也是媒体和广告公司多年来达成的默契。
另外,在成交之后,除了手续费之外,还会返回一定的比例或者广告时段给广告公司。是另一种利润来源,同样也是品牌方直接去谈无法获得的部分。
当然也有例外,比如电视节目总冠名、影视植入等合作方式,大多是由品牌方和电视台直接谈。
媒体经理做出这样的保证,顶多只能说明他们没在电视台给出的刊例价折扣中做手脚。
但这有什么意义?
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