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第177章 势头强劲（第2页）

“噢，白给我的？买十块钱大米就白得288块钱毛毯，我不是做梦吧？”鬓角斑白的老头又挺胸又挠头，显然懵了。

我也想做这种梦。好多人都生出了此想法，比刚才羡慕的更为厉害。

工作人员马上上前搀扶：“大爷别激动，东西是您的，拿好您的中奖卡，先到这边稍坐，平复平复心情。”

奖，奖，奖，

过一会儿就一个奖，几乎全都是在奖，个别小奖也有。

这太刺激了，优惠不算，还能摸大奖，人们的购买热情更高了。有人甚至几种商品分多次购买，就为了多赶上抽奖机会。

那一男一女没被现场氛围左右，因为他们清楚，这些就是给人们看的，信了就输了，而且他们是带着任务的。

二人上午中途就走了，下午很晚才来，一直到健超市关门才离去。

一路骑行到了冠博天下超市，二人径直到了三楼老总办公室，丁一航和岳小阳正在屋里等着。

“丁总、岳店长，你们看。”

“胜男、小勇辛苦了，喝点水。”岳小阳及时递过了热水。

这二人不是别人，正是零时被调来的倪胜男、褚勇，毕竟两人面生，而且也对销售比较在行。

趁着二人喝水空当，丁、岳看起了二人手写的纸张，中间还互相交换了一下。

“很有心呀。”丁一航既在称赞员工，也在说对手。

岳小阳跟着点头：“说明健超市之前功课做的很足。”

丁一航抬手示意：“具体说说吧。”

与褚勇对视一眼，倪胜男说了话：“上面记录那些细节我就不说了，主要讲一下感受。通过今天两个时间段观察，我发现了健超市几个主要特点：一是准备充分；二是动员到位；三是方式对路。”

“我们记录的那些内容都是亲眼所见，很有针对性，就是针对咱们的。这说明他们已经不止一次到我们超市，也不排除通过其他渠道了解，而且掌握得很准确，应对策略做到了有的放矢，准备确实充分。”

“在观察他们员工的时候，就发现他们在介绍的时候，好多都是针对咱们。一般顾客感受不到，只听到的是他们的优势，但潜移默化地就会和咱们相比。这说明在培训的时候，他们在知己知彼方面做足了功课。”

“我听有人当面拿他们和咱们比，他们的回答都很自信，完全就是俯视的态度。这如果不是动员到位的话，他们做不到，无从有这样的充足信心。所以必胜信念很有必要，我们也要给员工多灌输这种理念。”

“他们的销售方式很对路，无论是降价优惠，还是抽奖刺激，都紧紧抓着顾客的心，既能让现场保持激情，也有引顾客再次上门策略。刚才出来的时候，就听好多人还说要去，有的是冲着某种商品实惠价格，有的是冲抽奖刺激。对了，在邻近下班的时候，他们又公布了明天的抽奖奖品——飞鸽自行车。”

岳小阳笑着道：“自行车，手表，缝纫机三大件？”

“真可以有，只多不少，反正好多东西也是左手转右手，内部循环。”丁一航说的很肯定。

“不冲别的，就冲这些紧俏商品，对人们也是吸引力巨大呀。”岳小阳语句中带着压力。

丁一航语气平静：“这些不出意料，只是具体方式还需随时跟进。既要以不变应万变，也要当变则变，具体的你们自己来掌握。”

“是。我现在就和下面人去研究。”岳小阳起身离开。

倪胜男、褚勇又留下来聊了一会儿，便各自回了客房，丁一航也很快上床休息了。

正如猜测的那样，健超市腊月二十六大奖是自行车，二十七是手表，二十八是缝纫机，二十九是两台洗衣机、两块手表，大年三十半天就抽走了自行车、手表、缝纫机各一份。

在健超市势头强劲冲击下，冠博天下超市营业额断崖式下跌，腊月二十五还只是下跌了百分之三十，大年二十九已经下跌将近一半。

丁一航是大年二十九回的秀都，倪胜男和褚勇还早走了两天。

大年三十接到岳小阳汇报时，丁一航很是轻松：“意料之中，安心过年。”

老板是这么讲，可岳小阳怎能安下心来？春节后怎么办？如何应对恶狼的撕咬呢？

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