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第439章 沾亲带故（第2页）

“什么人？”她问道。

我说道：“两种选择，一种是过日子的人，没有多少钱，但是会对你好。另一种是有钱的，在一起可能只是需求，但是他有无尽的钱给你用。你完全可以不用担心会影响了你的工作生活。”

“多有钱？比你有钱么？”

我说：“当然有钱。大英集团听说过么？”

“他是大英集团的高级領导？”李珂若无其事的问道。

我说道：“总裁。听说过刘晓东么？”

刘晓东那厮，就喜欢怨妇，少妇，少女对他没有震撼力，像李珂这样的，适合他胃口。

她说道：“听说过，总裁吧。”

“对，人很帅。怎么样，要不要见个面？”我问。

“他是钻石王老五，我是弃妇。你说可能么？”李珂问我道。

我说：“他就喜欢这样的。我给他打电话。”

打了电话，约刘晓东见面，刘晓东刚从北京回来，爽快的答应了。

在市内某个大酒店定了包间，我还叫了李靖过来，刘晓东如约而至。

酒过三巡，我笑着把李珂介绍给了刘晓东，刘晓东和李珂就这么好好谈了起来。看着精心打扮了的李珂，显得楚楚动人的，看得我都有些后悔了，我紧紧咬牙，说道：“你们谈吧，李靖，我们不是还有个工作没完成嘛？”

“哦，是是是。刘总，李部长，我们先走了。”李靖随我出了酒店。

出了酒店，我闷声走到了车上，点了烟，李靖呵呵笑了一声问道：“舍不得？”

我说道：“突然就这么有点。”

“算了吧。你的林夕天下无双，好好珍惜。”李靖笑着说。

我说：“那是肯定。”

后来，李珂跟刘晓东就好上了。他们并没有什么一晚情之类的，刘晓东做事向来速战速决，就跟做生意似的，对上眼，就马上要实施。可这次，他先是礼貌的跟李珂慢慢交往，跟所有情侣一样，开始送花，短信，打电话，嘘寒问暖，几个月后才相处到一块，相处了一段时间才上了床，接着又给我打电话不停的谢谢我。说找到了人生中最完美的另一半，太谢谢我这个媒人。又说准备要结婚，结婚之前先举行试婚。这是后话了。

信阳集团那边，丁主任给我们LIJ打来了电话，说我们的价格远远高于对手，按一轮报价的规则，原本已经算输了。可是，丁主任出于好意，想帮帮我们LIJ，于是，再多给我们LIJ和对手一次报价机会。说如果我们不降价，就会丢了这个项目。丁主任的来电，让我和李靖一时间都摸不着了头脑。

我不停地在楼道里踱来踱去，想要找烟抽，掏出来两袋空空，赶何可帮忙买烟去了。我坐回办公室里，冥思苦想了一阵，觉得丁主任话里有诈，马部长说过，只给双方一轮报价机会，为什么丁主任还要加了这一轮呢？这样的话，对手可以借机调价啊，丁主任怎么说单单是为了帮我们LIJ呢？我们又不和丁主任沾亲带故，凭什么帮我们，我们能賄賂，人家就不能给他好处？这就犯了采购的大忌了。显然，他说的是假话，现在，两家的价格，一定都到底了，都不可能再降价。即使丁主任觉得LIJ的好处不够，可是，对手给的好处就能比我们多了么？所以，我觉得我们LIJ的胜算还是非常大的。

我把我自己的分析告诉了李靖，李靖却将信将疑。我们又给了丁主任打了电话，答应给他多一点好处，我还跟丁主任要关于要求厂家再次报价的书面通知。丁主任在电话里支支吾吾的，始终不提书面通知，聊了半天，丁主任终于亮出了底牌，说他对我们的那个数不满意。我马上推说和我们老总商量商量，要等等才能答复。丁主任给我们两个出了一道难题，再报什么价格，还要给多少好处，才能确保这个生意拿下来。

晚上，我和李靖谁也没有打算下班，两个人坐在办公室里，反复推敲。我站在玻璃窗前，想着想着，我转过身，对李靖说道：“我看啊，情况可能是这样的，丁主任得到了上面部门的授意，如果咱们的价格比对手高出不是太多，就选我们。丁主任接到了两家的报价之后，我敢肯定，咱们的价格，已经接近了对手，应该赢了。可是丁主任对我们给的好处并不是很满意，他认为这么大的单子，该给他多一点，可能是百分之十。也可能更多。就靠这一单子狠狠敲一笔了。所以就跟我们隐瞒了情况，打算多搞一轮报价，趁机给我们供应商施压，显示他自己的重要，以得到更多的好处。”

“我可不这么看，对手会不会孤注一掷，再报一个更低的价格？那我们的努力，不就全白费了吗？”李靖忧心忡忡说道。

我说道：“子寒查过了，对手在价格上，也没有降价的余地了，再说那家公司也不是一家靠低价取胜的公司。还有，丁主任在决策上，并不是一个最关键的角色。只报一轮价格，又是他们領导早就说好了的，丁主任这么干事违规的，纸里包不住火，他肯定心虚，又急着想要到好处。”

李靖无奈说道：“咱也不可能撕破脸，跟丁主任拼了啊？拼得他死了，我们也亡了。他下台，我们也捞不到好处，渔翁得利，对手占尽了好处。”

我说道：“那你可以跟丁主任再谈一谈，了解他想要多少，不要得罪他，再讨价还价，借机拖他两天，情况可能就会变了。反正马部长王副总他们急着用设备，丁主任也不可能敢怠慢，到时候我们见机行事。”

李靖关上了办公室的门，慢慢拨了电话，拨通了丁主任的手机：“丁主任，你好，我是LIJ的销售主任李靖，你说话方便么？”

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