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第3146章 董事长李总的业务谈判技巧（第2页）

小可眼珠一转，双手合十，带着几分撒娇的意味对李总说：“李总，我们几个今晚没吃饭，这会肚子都开始抗议了，您可得请我们吃夜宵啊。”

李总看着她们，脸上挂着宠溺的笑容：“你们想吃什么呢？尽管说，今天大家都辛苦了，算是犒劳大家。”

小欣在后座兴奋地提议：“李总，我听说附近有家烧烤摊特别好吃，烤串特别香，而且营业到很晚，咱们去那儿吧？”

小悦也跟着附和：“对对，那家烧烤摊我也知道，他家的蒜蓉茄子烤得一绝，还有烤鸡翅，外焦里嫩。”

小可笑着点头：“那就去那家吧，李总，您也尝尝，他家的味道真的不错。”

李总点头应允：“好，那就去尝尝你们推荐的这家烧烤摊。”

车子很快在烧烤摊前停下，众人下车，走向那弥漫着诱人香气的摊位。摊主热情地招呼着，大家找了个空位坐下。

不一会儿，烤串、烤鸡翅、蒜蓉茄子等美食陆续上桌。李总拿起一串羊肉串，咬了一口，赞道：“嗯，味道确实不错，你们几个小鬼还挺会找地方。”

小可笑着给李总递上一串烤鸡翅：“李总，您多吃点，今天可全靠您拿下了那个大订单。”

大家一边吃着夜宵，一边分享着今晚谈判成功的喜悦。小珏说道：“李总，今天听您谈判，我学到了好多东西。尤其是您对客户需求的把握和对我们公司优势的呈现，太厉害了。”

李总笑着摆摆手：“这都是经验之谈，你们以后多经历几次就会了。做业务就是要了解客户的痛点，然后用我们的优势去解决他们的问题，让客户看到和我们合作的价值。”

小可若有所思地点点头：“李总，以后有这样的机会，您可要多带我们。”

李总看着眼前这些充满活力和朝气的下属，心中满是欣慰：“只要你们愿意学，我肯定会带着你们。公司的发展离不开你们每一个人的努力，以后这样的大订单会越来越多，就看你们能不能抓住机会了。”

大家纷纷点头，眼神中充满了斗志。在欢声笑语和美食的陪伴下，这个夜晚变得格外温馨而难忘，仿佛所有的努力和付出都在这一刻得到了最好的回报，而未来的路，也在这温馨的氛围中，渐渐明晰，充满希望。

车内，灯光柔和地洒在众人脸上，李总接着说：“小欣、小怡、小悦、小珏，你们几个我记得以前在子公司云贵川旅游公司工作，对吧？”

小欣脸上洋溢着笑容，轻快地回答：“是啊，李总，后来您把我们调到集团公司总部来工作了，我们都特别感激，这里的机会更多，能学到的东西也更多。”

李总微笑着鼓励道：“你们四个好好干，公司不会亏待你们的。今天带你们去谈业务，就是希望你们能多积累经验，以后独当一面。”

几个女孩不住地点头，眼神中满是坚定与干劲。

夜深了，李总将小欣她们四个一一送回住处后，车子缓缓驶向小可家。

小可早已在家等候，听到门铃响起，打开门，脸上带着一丝嗔怪的笑意：“你今晚不回家？”

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李总深情地望着小可，温柔地说：“你是我女朋友，好久咱俩没单独在一起了。”说着，便将小可轻轻拥入怀中，两人深情相吻。

一时间，屋内的气氛变得旖旎而温暖，爱意在两人之间缓缓流淌，激情缠绵过后，小可脸颊绯红，眼中仍闪烁着幸福的光芒，靠在李总的肩头，轻声说道：“你业务谈判能力真厉害啊。今天看你和司小姐谈判，三言两语就拿下了那么大的订单，我真是打心眼里佩服。”

李总轻轻抚摸着小可的头发，笑着说：“这也不是我一个人的功劳，团队的努力也很重要。不过做业务谈判，关键是要抓住对方的需求和痛点，然后用我们的优势去打动他们。就像今天，司小姐关心产品质量、价格和销售渠道，我们正好有完善的解决方案，自然就能促成合作。”

小可微微点头，若有所思地说：“嗯，我以后也要多学习这方面的技巧，不能只局限于业务部的日常管理。”

李总轻轻捏了捏小可的鼻子：“好啊，我会慢慢教你。不过，管理团队也同样重要，你要挖掘团队成员的潜力，让他们发挥出最大的价值。就像今天这几个女孩，都很有潜力，你要好好培养。”

小可坐起身来，认真地说：“我会的，李总。我已经在考虑给她们制定个性化的培训计划了，让她们在业务能力和团队协作上都能有更大的提升。”

李总满意地看着小可：“我相信你能做好。对了，新业务开展后，可能会面临一些挑战，你要有心理准备。”

小可自信地扬起下巴：“不怕，有你在我身边，我什么都不怕。而且我也会不断提升自己，和你一起应对公司的各种问题。”

李总再次将小可拥入怀中，轻声说：“好，我们一起努力，让公司越来越好。”

窗外，夜色深沉，屋内，爱意弥漫。在这温馨的时刻，两人的心紧紧相依，共同憧憬着未来的生活与事业，仿佛所有的困难都不足为惧，只要携手共进，便能一路繁花相送，走向那充满希望的远方。

第二天上午，阳光透过明亮的窗户，轻柔地洒在办公室的地上，思瑶美女秘书迈着轻盈的步伐走进来，脸上挂着甜甜的笑容，轻声问道：“董事长李总，昨晚客户谈的怎么样？”

李总从文件中抬起头，眼中满是笑意：“客户几百万订单全给咱们分公司了，这次谈判很成功。”接着，他话锋一转，“对了，你叫下小丽总经理，小青总裁来我办公室下。”

不一会儿，小丽总经理和小青总裁一同来到了李总的办公室。两人身着干练的职业装，眼神中透着精明与干练。

李总笑着示意他们坐下，然后缓缓开口：“咱们集团下面几十家子公司和八家分公司，我认为分公司在全国多开几家，你们俩有没有意见？”

小丽总经理微微皱眉，思考片刻后说道：“李总，从市场拓展的角度来看，多开分公司确实有助于扩大我们的业务覆盖范围，提升品牌影响力。但是这也意味着我们需要投入更多的人力、物力和财力，包括前期的场地租赁、设备采购、人员招聘和培训等，而且还要考虑到不同地区的市场差异和竞争情况，后续的管理和运营也是一个不小的挑战。”

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