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第42章 中间商（第3页）

张志豪不得不承认马桂玲的话听起来有道理。

当然，也许王明和马桂玲是在合谋利用他的急切心情。

“而且，你给我的佣金与你会得到的回报相比根本不算什么。我可能不是城里最大的名字，但我有很多位高权重的朋友。你支付的是我投入数百万建立起来的庞大网络资源。许多其他经纪人每月或许能卖出一百台机甲，但其中99%都是低端货色。如果你去找那些廉价经纪人合作，就别指望赚大钱了。”

“合同还规定你要与我独家合作十年，我记得这并不是标准条款。”

“我们的合作关系是双向的。”马桂玲指出，一边用手势指向张志豪，一边指向自己。

“如果你愿意投资我，我也会同样对待你。合同有效期定为十年，因为我可不想辛辛苦苦帮你在市场上建立起名声，结果几年后你就抛弃我，带着业务跑到别的地方去了。正如我之前所说，这不是坏事。十年的独家条款意味着你的利益与我一致。试想一下十年后你的名字会有多响亮，想想是谁让这一切成为可能。”

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换句话说，帮助马桂玲就是在为自己的未来铺路。尽管心里不太舒服，张志豪还是理解了这个逻辑。如果有一天马桂玲怠慢了他的产品怎么办？如果她专注于竞争对手更抢眼的产品而忽视他，他几乎没有什么办法迫使她拼命工作。

马桂玲敏锐地捕捉到他犹豫的表情，眼神变得犀利起来：“为了让你安心，我再给你加点甜头。如果你今晚签署这份合同，我保证在接下来的24小时内为你找到买家。我甚至会提前支付700万光辉币作为预付款，这样你就能购买并取回制造机甲所需的剩余原材料。”

“如果24小时内找不到客户怎么办？”

“那就两天时间。”马桂玲满不在乎地耸耸肩，“相信女士知道她在做什么。”

“那要是需要更多时间呢？即使我在两周内完成了马克·安东尼的制造并通过MTA认证，如果没有买家接手我的产品，银行那边就会给我带来大麻烦。万一他们上门催债，你能帮我吗？”

“抱歉张志豪，我已经告诉你应该自己解决自己的问题。我只是负责销售，预付款只是一次性奖励。老实说，我不介意看到你多流点汗。不然我要怎么确保你在两周内准备好一台可以出售的机甲呢？”

张志豪怀疑马桂玲喜欢用金钱激励来构建她的商业关系。

“这只是我们伙伴关系的开始，如果你不相信我能履行承诺、做好工作，那么你最好另寻他人。”

“你说得有道理。”张志豪无奈地叹了口气。

他们花了大约一个小时敲定了基本合同。

张志豪甚至还用部分奖金紧急聘请了一位法律专家，以确保自己不会被欺骗。没错，马桂玲已经从一开始就占了他一些便宜，他只是想确保她不会同时又从背后捅他一刀。

经过张志豪、马桂玲以及双方的法律代表确认合同看起来没问题后，他们签了字并将其发送进行公证。马桂玲收到了马克·安东尼的完整蓝图及详细规格，至少是模拟所能确定的所有信息。她甚至还要求管理他的《铁血精神》设计师账号的权利。

“你为什么要这个？”

“如果有特定客户能在游戏中试驾你的机甲，会有很大帮助。别误会，他们并不愚蠢或沉迷于游戏。虽然游戏中的表现并不能准确反映实际情况，但如果他们在驾驶一个与实物约90%相似的虚拟机甲时感觉良好，就不会在乎《铁血精神》无法模拟的那10%。”

“我想你还可以为我的机甲制作一些很好的宣传材料吧。”

“视觉示例对于激发人们对产品的初始兴趣非常有效，毕竟我们人类主要是视觉动物。观看一个近似复制品的实际操作，远比从一份枯燥的技术规格表中推断出机甲性能要直观得多。”

在他们又交谈了几句之后，终于结束了这一晚的商谈。

马桂玲带着新的摇钱树离开了展览中心，而张志豪对自己签下的合同仍感到五味杂陈。他在整个谈判过程中几乎没有争取到额外的好处，可以说是被完全碾压了过去。甚至觉得被占些便宜也不是坏事。他认为，如果马桂玲真想榨干他，就必须付出努力，将他的工作价值最大化。

“为什么我会把自己想象成一头奶牛呢？”

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