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第397章（第1页）

“见所未见，有些像香膏，但这未免也太大块了。”陈司悬确信以前从没见过这东西。

宋墨玉一一介绍：“统称肥皂。但是我做了个小小的区分，这个是香皂，我加了牛乳和桃花汁，适合平常净手、沐浴，另外还有加山茶和蓖麻油的可以洗头。这个浅黄色的是洗衣皂，用这个洗完衣服，衣服上都是橘子香。最后这个是药皂，适合医馆大夫们还有病人使用，用这个净手可以很好地预防病症传染。”

穿越必备技能之做肥皂，宋墨玉当然不能落下。她自穿越过来就没看到过肥皂的踪迹，只听说有钱人家洗澡都用什么澡豆，穷人家就拿丝瓜瓤搓一搓身上。玉京城作为大俞朝国都，想必肥皂从这里开始流传出去，一定大有可为，很快就能风靡天下。

“我已经想好了，香皂还可以调和不同的香型，准备一些好看的包装，取一些信达雅的名字。然后放到你小舅舅的知语阁卖。洗衣皂主要针对寻常百姓，不在意包装，但是价钱要低廉，人人都买得起，可以放到玉京城中各大杂货铺卖，成衣店绸缎庄也可以分销一部分。至于这个药皂，这个制作要求高些，价钱定在中等，只在医馆药方卖。你觉得如何？”宋墨玉的思路非常清晰。

陈司悬听得目瞪口呆。他都等着宋墨玉跟他说，让他也入股做这个什么商圈的生意，只等着点头说你要几万两都成。没想到宋墨玉另辟蹊径，又另外做了这些新玩意准备大干一笔。

好在宋墨玉没完全把他忘了，起码还记得放在知语阁卖呢。

“你想什么呢不说话。”宋墨玉推他。

“不止，等舅舅的船队回来，还可以远销四海列国。”陈司悬说了个美好的畅想。

宋墨玉眼睛亮亮地点头：“不错。老实说我本来没打算把商圈做那么大规模的，但是实在被知语阁还有你家刺激到了。挣钱，我要挣钱。”

“好。挣钱。”陈司悬笑笑，“只要你的产量够，陈家名下所有的铺子，都可以铺开售卖你的肥皂。我名下的那部分我可以做主，其他的我回去和娘还有大嫂说一声。”毕竟爹和大哥都不管这种小生意。

“没问题！到时候列个契据，卖出多少算分成。”宋墨玉大气地说。

陈司悬想想又有些担忧：“你做这个累不累？如果要陈家的铺子还有知语阁都卖这个的话，怎么也要先准备个三千份。你怕秘方泄露的话，我找陈家的家生子给你做。”家生子都是几代人在陈家长大的，对主人有绝对的忠诚，信得过。

宋墨玉沉思片刻：“这个做得快，就是找材料费时间。你提醒我了，我不能一股脑全部推出，那就没有新鲜劲了，干脆排个先后顺序。”

陈司悬笑了：“既然现在你名号这么响，有名气不用白不用。”

宋墨玉就知道他很了解自己：“我也是这么想的，我已经让人送了药皂的样品给柳大夫，让他带给几位大夫先在医馆试用。那十二家给我递过拜帖的医馆，后天开始我会给他们送货，每家只供给五十份，每份卖五两银子，分成一九算。卖完即止。”

五两银子对于玉京城人民来说，只能算小钱。

宋墨玉继续说：“就算真的没人买也不要紧，我自掏腰包当托。有的东西有得买时不觉得有什么，但是一旦看到卖光了别人有自己却没有，那人就会很难保持理智。再说了我的肥皂又香效果又好，不可能卖不完。我这是……”

她后头的规划还没说完，一个不合时宜的声音弱弱地插进来：“姑娘，你这皂真这么神奇？”

那牙子不知何时过来了，手里拿着一个筐，里头装满又大又厚的册子，另外还有几张图。

宋墨玉笑眯眯把药皂朝他推过去：“相逢即是缘，这块本就是样品，而且拆过也没法卖了，你若不嫌弃便拿回去。平时孩子爱玩手上沾点泥，或者有个咳嗽喷嚏什么的，手上浸热水再用这个搓几下，干净又省心。”

牙子心中一番天人交战，感激地接过来。他刚才听得清楚，这玩意后天才开始卖，而且要卖五两银子呢！

既拿了人家好处，牙子恨不得把宋墨玉的要求当做自己的要求，尽职尽责地就筐里这些册子给他们介绍起来。

这一坐就是一下午，宋墨玉的头摇了无数次。

牙子咬咬牙：“姑娘，东市这边怕是没地方能满足您了。若您只认准您的要求，那我给您支个招，东南边杨花巷走到头，那有块地皮是空着的。偏是偏了点，但地方绝对大。”

“杨花巷，那是什么地方？”宋墨玉问道。

陈司悬眸光一深：“杨花巷整条街都是赌场，杨花巷走到头是片荒地，流窜着一群野狗。赌场里如果有人闹事或者还不上银子，就会被丢到那。”

牙子点点头：“我看您听了一下午不怎么说话，没想到对咱玉京城挺熟悉。”他说着说着就压低声音，“所以我也就是随便说说。那赌场和荒地背后的水很深，荒地挂出来这么久了也一直没人敢收。你们要是平头老百姓，还是离那远点。依我看，可以先买几处小铺子，再慢慢盘算别的。”

古代版黑恶势力？？？惹不起惹不起。宋墨玉做正经生意的，对此自然敬而远之。在宝陵县她有实力扳倒蔡家，在这卧虎藏龙的玉京城，她还是小心为上。

宋墨玉和陈司悬谢过牙子，一块走出去。

宋墨玉见陈司悬脸上神情变幻莫测，有些疑惑：“你怎么了？”

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