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第61 自古红蓝出c（第2页）

周柠敲了敲门，说道：“锦书姐姐，是我。”

开门的是小容。

小容做了个请进的姿势。

季锦书正在看书，眉眼中略有些愁色，说道：“小容，去给阿柠拿些点心。”

小容应是，便出去了。

季锦书放下书，说道：“你也看到了，不过是昨天那么热闹了一阵，今日就冷清了下来，也没多少人买，往后这铺子只怕难做。”

昨日她回家后母亲就告诉她今日的景象，那时她还不相信。

看来昨日的繁荣是昙花一现啊。

周柠说道：“这也是我的失误。”

古代和现代毕竟不一样，现代的女孩子即便再穷，也肯在脸上花点钱。

“锦书姐姐，也许我们可以看看那些小福人家的女子。”周柠提议道。

季锦书的脸上愁色更重，说道：“不是我不想，可是一开始咱们的目标便是些大户人家的女子，我以为新鲜的东西可以留住她们，但是没有。而且，大户人家买的东西要的是特别，能体现她们的尊贵，要是我把东西卖给普通女子，那些大户人家的女子也不会再来买红颜坊的东西了，这样，两头都不稳定。”

周柠学着师父转了转茶杯，说道：“那我们就再开一家铺子。这家铺子可以叫蓝颜坊，就说是红颜坊的分店，但用的东西不如红颜坊的东西好，也不用搞什么美容，单单卖东西就好了，价格降低，这样普通人家的女子瞧着红颜坊的牌子会觉得自己买的东西很值，而大户人家的女子又会觉得自己用的东西就是比其他女孩好，也不会弃用红颜坊的东西。”

此时季锦书觉得就像捡了个宝。

季锦书眉间的愁散去了七分。

周柠继续说道：“而且，锦书姐姐你说大户人家的女子买的东西要能体现她们的尊贵，咱们就定制，办卡，这不就能体现特别和尊贵了吗？”

季锦书示意周柠说下去。

“定制就是私人定制，可以根据不同人的皮肤，生活习惯为她特别定制护肤品，从包装到按摩手法，独属于她一个人，这特别不就显出来了？”

“办卡就是一种留住长期客人的办法。我们可以设置几种卡，比如铜卡，银卡，金卡，客人在我们这里消费多少，我们就给她相应的卡，不同的卡得到的服务是不一样的，过年过节的还可以收到不同的礼物。客人还可以往卡里存钱，相当于提前支付自己花费的钱。还可以打折，这样她们要的东西不就都有了吗？”周柠一口气说完。

季锦书惊呆了，她们季家这么多年，也没有周柠这么多的点子。

季锦书眉眼中的愁完全散了，笑道：“你这脑袋，金子做的吧，怎么还会发光啊？”

周柠：没有没有，都是看着现代人被坑出来的经验。

季锦书是个行动派，忙起身说道：“我南边还有铺子，打扫打扫过两日就可以开工了，阿柠，你准备准备，做一批新的护肤品。”

周柠：（????????）??????。

解决完这件事，周柠好不容易松了口气，去了仁德医坊想再去看看沈忠，准备给他药。