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第1368章 接下来的内容才是关键（第1页）

前面说的这些大家都知道，只是没有像杨辰这样归纳起来，形成一二三四，实际上大多数干部，对于该项工作，都是上级让怎么干就怎么干，或者说别人怎么干我就怎么干，真正用心思考的人少之又少。

但是有人把它总结出来的话，他们还是能够领会的，这就是开会或培训的意义，你不可能要求每个人都是能够独立思考的智者，但是大多数人的智商都在及格线以上，有样学样还是能够做到的。

杨辰这么做也把大家的好奇心强烈地激发起来了，在他们看来，招商引资工作不就是这样，发挥自己的长处，把企业引进来，甚至他们觉得已经够发达了，其实没必要再去外面招引企业。

这就是人思维的局限性，对于以前的事能够了如指掌，如掌上观纹，但对于以后的事，能够预判或设想的人不多。

杨辰这才对大家说道：“其实招商引资工作发展到这个程度，当地的经济已经非常发达了，产业在全省、全国甚至全球，都称得上领先或先进了。”

“但是发展是无止境的，也是没有极限的，就算是再先进，难道就可以固步自封或止步不前了，并不是，距离实现我们的终极目标还远远不够。”

“这个时候该如何发展？先抛开招商引资工作，首先要对自己的产业进行分析，超越常规的产业升级思路，甚至需要专家或智库来帮助咱们寻找出路。

通常来说有三个突破点：一个是对产业链控制力的提升；二是对创新生态的重新构建；三是对全球价值链的攀升。”

“不过这三点不属于咱们今天的讲课内容，也不在咱们的研讨范围之内，这个是对内，而对外依然是招商引资工作。”

“这个阶段我称之为招商引资的第七阶段，与以往不同，以前是地方渴求外界资金，但是当地产业兴起之后，税源增加，地方的财力极为宽裕，这个时候主要目标应该从招商着手，而不是引资。”

“政府这个时候，应该化身为战略投资者，对于市场上投资规模巨大、市场前景极佳但所需时间较长的投资项目，因为地方对于资本的回报要求较低，所以就可以发挥战略投资的优势，对一些大型或巨型项目进行投资，当然了，投资的要求肯定是在本地设厂。”

“比如，咱们政府听到了一个投资百亿的化工项目，该项目投资额巨大，项目建设周期长，但是一旦建成，不管产值还是税收，回报非常高。”

“为了争取这个项目落地，地方可以以战略入股的形式，或者提供无息奖金的形式，比如，给对方提供十亿或二十亿的资金，吸引对方落地，用百分之十的资金吸引另外百分之九十的资金，所以也叫招商引资项目，但这个叫资本招商。”

大家听了，不是太感兴趣，感觉对清河区没有什么用，清河区的财政还没有宽裕到这个程度，但是省委办公厅的人，却非常有兴趣地记录着。

对清河区没用，不代表对全省没用，清河区属于老城区，又没有雄厚的工业基础，但是其它的县市有呀。

杨辰看了看大家，觉得媚眼白抛了，这帮家伙听不懂，也不重视，感觉讲的没意义。

但该讲还是要讲完的，于是继续说道：“第八个阶段的招商，在我看来，必然会出现。”

“大家都知道，以往的招商，相当于一个产业从高往低的转移过程，招商引资，就是利用自己的低成本优势，吸引对方的产业转移。”

“从欧美到东北亚，从东北亚再到东南亚，然后又到咱们国家的东部沿海地区，然后中部又把在东部不具备优势竞争优势的企业招过去。”

“实际上等于产业从高端向低端的迁移或流动。”

“但是发展到一定程度，发展到无法发展之后，你去以前的先进发达地区也招不到商了，这个时候该怎么办？”

大家都好奇地看着他。

有一部分的人感觉杨辰说的好像天方夜谭一样，怎么可能先进发达到无可发展呢，还去以前的先进发达地区招不到商。

怎么可能，人家欧美多先进多发达，咱们拍马也赶不上人家，别说欧美了，就是东倭想追上没个几十年都不可能。

还有一部分人对杨辰所说的虽然有信心，但不代表他们觉得在自己的有生之年能够看到，或者说在自己的工作生涯能够看到。

大多数人都是信心不足的样子。

怎么可能无法发展呢，大不了更大、更多，把规模提上去。

杨辰这才对大家说道：“这个时候应该去反向招商，去以往他们来咱们这里招商的地区，去看看，看看他们有没有产业或企业，因为受制于当地的环境或设施条件，无法进入更高的层级。”

“比如，当地有一家企业，具有极高的技术优势，市场份额已经到了全省或全国第一，但是因为地处内陆，交通不便，或者企业管理人的眼界受限，无力或不去开拓外部市场，这个时候应该怎么办？”

“咱们把对方招过来，利用咱们的地理优势、人才优势、管理优势帮助对方进行发展，把对方发展到全国第一或全球第一，这个就叫反向招商。”

对于杨辰的这番话，大家都有点半信半疑，但是又觉得合情合理，因为他们想不出半点的辩驳理由，充其量说一声，你想的也太美了，怎么可能发展到这个地步的。

自信，是这个时代普遍人缺乏的信念，我们是发展的越来越好，是发展的越来越快，但是距离竞争对手，应该还是落后状态吧，毕竟咱们在发展的同时，人家也没有停下，说不定比咱们发展的更快呢。

这就叫缺乏自信，特别是在对方长期宣传下，认为对方具有的制度优势、创新思维和经济活力，都是自己难以超越的地方，认为只能按照对方的步子走，才有可能象对方一样先进发达。

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