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到了办公室，关上门，总算是安静了些。一个妇女带着笑容倒了两杯热茶，端给他们。

叶欣坐在椅子上，一时不禁有种去工厂谈业务的感觉。

虽然也确实是，但是……希望对方知道他们买得不多之后，不要变脸啊！

她露出笑容，先跟这位姓方的销售主任说明：“我们是隔壁丰水大队的，最近地里闲下来，我们骑车出来转转，听说这边有个厂子，出产的沙子水泥质量特别好，远近闻名，正好家里院子想要硬化一下，就顺便过来看看、问问，劳烦您了。”

方主任听了情况，倒是解他们怎么一对小年轻上工厂来了，见她说话好听，就笑道：“咱们厂子的货确实不错，整个公社有名的！你们上这儿来就来对了，铺院子、建房子、做板子、抹墙，用咱们厂的材料准没错！”

态度好就好说了，叶欣开始跟对方问价格，并且报出自家院子的面积，让他们算算需要多少的。

沈卓自行车先放外面门边，也进了来的，两眼打量办公室的环境。其实挺简陋的，不过墙和地面都是铺过的，显得干净一些，因为要隔音，门窗紧闭还有些暗，就通了灯光；室内几张桌子，桌上有各种文件，三四个工作人员包括刚刚给他们倒水的妇女，都在有些昏暗杂乱的环境中显得繁忙。

沈卓对这里感到陌生，不免有几分拘谨，尤其是发现别人在打量他的时候。

不过看了一圈，视线回到叶欣身上时，他又安心下来了。

听着叶欣面带笑意专心地和销售主任谈话，他心里简直佩服她，她怎么能那么从容呢？她问问题详细，有听不懂的就大胆问出来让人家解释，跟个四五十岁的人谈话一点儿不落下风。

沈卓心道，欣欣果然是见过大世面的人，到了哪里都安之若素，跟谁说话都不慌不忙。

那么自己也不能露怯，不能给她丢脸。

这么一想，他心中的拘谨也没有了，坐在叶欣旁边，听着她跟销售主任谈话。

上工厂谈单子，叶欣也是头一回，不过真没什么怯场的，把自己的诉求表达出来，不懂就问。现在的人还是挺朴实的，没有后世那么多套路。

于是很利索地，单价、总价，有无优惠，能否安排工人送上门，工人跑一趟辛苦费多少……都问清楚了。

方主任也很喜欢这姑娘的利索劲儿，笑道：“咱们厂子建国后就建起来的，有的是老工人，对公社各个大队都熟悉。丰水大队就在咱们隔壁，更是熟悉了，你们既然需要，说好日期，我就派人送去。”

叶欣也笑道：“实不相瞒，我们想早点弄好，也免得之后又下雨，拖到下个月又太冷了。能不能，今天下去就送去呢？”

方主任一愣，“哎哟，这也太急了些！山路难走，来回一趟要五六个小时的，我们还要提前组织好工人，最起码明天呢？”

叶欣却是想着，今天到位的话，明天就能动手铺院子了，否则过两天沈卓又要忙。这事宜早不宜迟。她就继续争取道：“现在才上午十点钟嘛！时间绰绰有余，您马上安排工人，送过去再回来，天还没黑的。”

又表示：“我也解工人来回走山路的艰辛，辛苦费我可以给多一些，还请您帮我尽快安排。”

方主任就说：“你毕竟那么急，我也不敢打包票。这样，你们先坐坐，我直接去问问，可以的话马上组好队伍给你送货。”

原本送货跑一趟的辛苦费看距离都是在每人五毛到八毛的，叶欣愿意加到一块五。工人一个月工资也就是三十块上下而已，跑一趟得一天半的工资，立刻就有不少愿意动身的。

方主任就点了一个熟悉路的老工人做队长，让组一个八人小队，按照叶欣要的数目先装货。然后回去跟叶欣说了。

叶欣就是精神一振，当场签了单子，付了一半货款。

今天出来买东西，当然带上钱的，购买材料算起来四十多块，先给了二十来块。剩下一半，和工人的辛苦费，当然是货到再付。

方主任见她这么干脆，也很高兴。

虽然是小单子，但人家上门的嘛，又不费劲！

随后带他们过去仓库，八名工人，四辆板车，已经装好货了，确认数量无误，也再确认一遍送货地址。

一切无误，叶欣就先告辞了：“方主任，多谢你了！祝你们厂里生意兴隆，大单小单开成山，蒸蒸日上，欣欣向荣！”

方主任哈哈一笑，“叶姑娘，你说话真叫人爱听！”

事情到这里就办完了，把自行车又推上来，沈卓载着叶欣沿着江边往回骑。在他们身后，工人队伍也出发了。

骑在江边，江风吹来，提神醒脑。沈卓深呼吸一口气，感觉心胸都开阔了，心情愉快，不禁跟抱着自己腰的叶欣说：“欣欣，你真是干脆利落，这么快就把事情办好了！”

叶欣第一次上工厂谈单子，也觉得自己表现很好，听他一夸就更得意了：“厉害吧？家里种地是一把好手，外面谈生意也毫不怯场！这么优秀的我跟你在一起了，你是不是心里偷着乐了？”

沈卓唇角扬起，“嗯，我偷着乐呢。”

叶欣笑着又问他：“今天出来一趟，长见识了没有？”

沈卓诚实地说：“长见识了。不仅见识到了厂子办公环境和货品信息，也从你这学习到怎么跟人谈生意，还欣赏到了开阔的江面风光，真不枉出来一趟！你说得对，咱们是该多出来走走。”

叶欣满意地点点头，“很好。今天出门长见识了，明天就在家干活哦！”

沈卓：“嗯！”

回去的时候就不再绕去看什么知青了，工人已经送货上路，他们一路没耽搁，直接回家。

回到家还没到十二点，他们先把院子里的石头搬一搬。既然决定要铺院子了，石头小路就用不着了，不过这些辛苦找来搬来的石头也不是没有用处的。

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