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第105章 利益与捷径（第1页）

板障山景区的主要领导发话，又一次封杀了龚成在景区建厂的请求，使秀芸、龚成措手不及。

这时，主持人接过话题说：

“如果能找到一条捷径，吸引社会投资与景区共建景点，将会使景区走入一种全新的发展模式。

这是一条可以尝试的路径，为何我们把自己封死呢？

如果，这个项目使景区能引入社会品牌，传承中华孝道美德文化，发扬励志进取的精神，可以进一步提升板障山知名度，是个精神文明与物质文明的双赢方案，又何乐而不为？

我想，秀芸总是不是已经有了兼顾各方诉求的更好方案？”

秀芸：“谢谢主持人的提醒，是的，我们有一个最佳方案。

老井位于板障山北侧，正处于处北山脚下。板障山最高也就300米。翻过山去，就是板障山的北向边缘，这片山地已经脱离了景区的视线，但是，地域划分还是属于景区，只不过是一片荒芜区。

我们的工厂，可以建在景区视线以外，就建在北侧山脚下的荒芜区如何？

我们可以把工厂实行微型化，环保化、全自动化管理。工厂用地下管道连接北侧的老井，隐蔽取水。

从表面看，景区内的古井仍然还是一个美丽的景点，取水管道埋在井内。老井内层实行全封闭，外围实行围栏封闭，可供一定距离的参观拍照，但不可入内。

老井的周围可建老井纪念馆、孝道文化馆、励志馆等，凡来龚成老井景点参观者，赠送龚成老井瓶装水一瓶，既可以吸引游客，又可以做广告推广。

这样的设计虽然成本高了一点，但，灌装工厂选择在景点外，既不影响环境，也不影响交通，仍能达到双赢最佳效果。

如果，这个方案可行。原老井的主人、景区管理处、龚成营运营平台，三方共建一个老井饮用水有限公司。

龚成老井饮用水有限公司，其主要产品是提供家用饮水源为主，瓶装水为辅。

新型的袋装水是一种新的包装水，包装物是纸覆膜设计，其成本低，一次性使用，经济、卫生、方便。

新型的袋装水是龚成最新的发明设计。

原先，龚成本打算放弃专利权，但考虑到各方的利益，如果放弃专利权，恐怕各方的利益得不到保证，所以，龚成考虑再三，还是申请了专利。

最近，其专利申请已被专利局受理，目前无同类包装，获得专利指日可待。

新型的袋装水是以市场为导向的改革设计，完全以方便消费者为目标，从而改变了桶装水市场的一种高人工成本，多次转运，多次污染的旧的市场模式。

目前，就用家庭饮用水有两种来源，一是自来水净化的纯净水，一是桶装山泉水或水源保护地的海水。

自来水因水源问题，人们存在很多的顾虑，比如：农药化肥污染、化工污染、工业有害排放等，这些都容易溶解于水，自来水工厂根本无法过滤与净化来达到无化学污染的结果。

现在的市民，大多数家庭不饮用自来水，而改为桶装水。

而桶装水，使用塑料桶灌装，虽然能反复使用，减少包装物的浪费，但是，它多次运输和周转，其成本居高不下，这个成本，主要是人工搬运成本。

龚成算了一笔账：目前，市面上的16升的桶装水，其直接成本在5元左右，运输和人工多次转运成本却大于10元。因此，每一桶水的售价在12元至20元之间。

如果我们将桶装水，改为一次性的袋装水，那么，就可以直接出厂到用户，就大大减少了桶装水的多次运输和人工送水上门的成本。

我们为了方便用户，直接将袋装水配送到小区门栋的自动售水机上，消费者在下班回家时，可以在自家门口提货。

只要随手在自动售水机上扫一扫码，袋装水就可以拎回家。由于袋装水是轻量设计，男女老少均可轻松自取，这样，减少了人工送水的中间环节，大大降低了人工成本。

改革了桶装饮用水市场模式，将会引发一场新的市场需求，会有越来越多大家庭选择袋装饮用水。

经过市场调研，全市和周边的100公里内有1300万人口。大约有300个万个家庭，如果有三分之一的家庭会用袋装饮用水，就有100万个家庭是我们的用户。

再如果，每个家庭每天使用一袋5升的饮用水，则有每日需求50万袋饮用水，折算有约500万升水的需求量，随着用户会越来越多，市场潜力巨大。

价格经过测算，一件5升的袋装水，其综合成本不过2.5元，10升的袋装水，成本不过5元。如果我们设定利润为30%，那么，其售价也分别为3.25元和6.5元。

只要我们走平价策略，将利益让利于民，市场将十分火爆。

龚成老井经过改造后，按日产5000立方米计算，则每日实现产值约325万元，全年可实现产量180万立方米，年产袋装水约产值11.7个亿，利润达3.5个亿之多.如果，再把瓶装水和市外市场考虑进来，年利润达到5个亿没有问题。”

“3.5个亿的利润。太可观了。”板障山景区的领导人没有等秀芸讲完就打断了她并兴奋起来。

“没想到，小小的饮用水，有如此规模的市场潜力。”政策研究室的领导也插话了。

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