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128 第 128 章（第1页）

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目前“时光”只是在云端论坛进行宣传，还是那条陈慧最早推广“时光”的时候发的帖子，后来因为时不时就会有顾客上门，或者通过口口相传，让陈慧每年都能卖出一些，陈慧并没有再做其他宣传。

张兴强建议在各个大型论坛对“时光”进行推广，买论坛广告位，还建议和电脑销售厂家或者代理商进行合作，给予对方一定点数以达到在源头推广的目的。

“我之前做的几笔大的，都是在代理商那边工作的朋友直接推荐的，如果我们能给代理商一些费用，代理商那边的工作人员推销起来也更卖力。”

“你这边认识的代理商是哪个区域的？如果只是明珠县这边的话，范围不大，这边市场也不多了吧。”陈慧觉得张兴强这个提议不错，如果能扩大辐射面的话，确实很有赚头。

“这个没问题，我朋友虽然只是市级的代理商，但他们内部也是通的，我回去就和我朋友联络联络，只是，这个点数？”

张兴强自己现在的销售提成是5%，也就是每通过他的渠道，卖出一个“时光”普通账号，就可以赚一块五毛，一块五毛看着不多，可会买“时光”软件的，那都是网吧。

网吧如果要购置“时光”的话，那自然不是买一个，肯定是店里的每台电脑都配上，现在一般的网吧，四五十台电脑那都是正常数量，大的网吧，上百台电脑都是有的。

如果就按五十台电脑一个网吧算，也就是一个单子，张兴强能赚75元，每个月来两三个单子，张兴强的日子就能过得很好，其他时间都不用上班。

以张兴强的能力，他自然是不满足于一个月就做两三个单子，他之所以从盛源公司跳槽，还厚着脸皮找李总给他介绍陈慧认识，就是看好“时光”的市场，想要赚大钱的。

而代理商这个渠道，就是张兴强想到的扩大业务量办法，张兴强原本是想着，如果陈慧不同意给代理商费用，那他就自己贴，反正都是赚的。现在陈慧同意了，他更是高兴，只觉得自己当时放弃盛源公司工作的选择非常正确。

陈慧想了想，然后说道：“2%吧，他们在源头推销，只是顺手的事情，后续的开通、联系，还是要我们处理。”

“我这边已经在办理公司注册手续了，估计还有十几天就好。如果谈成了，和他们公司签一个正式的合同，这笔钱之后走公账。还有你这边也一样，等公司注册好后，劳动合同我们也签起来，社保之类的肯定是会给你交上的。”

“哦，对了，像你朋友这样的，开拓的钱走公关费用吧。”

在准备正式开公司的时候，陈慧就已经决定要把公司做得正规，虽然她的公司规模不大，目前也就只有她本人和张兴强两个人，但该有的，她都会做好。

张兴强听完陈慧的话后，明显愣了一下，然后语气略急切地问：“陈总，您开公司了？公司叫什么？回头我就把名片做起来，这走出去推销，那名头可就不一样了！现在我推销的时候，有些谨慎点的老板，还以为我是盗版的。”

张兴强原来以为自己跟的是个草台班子，当时他在盛源辞职的时候，家里人还都不理解，没想到，竟然也是个正规公司！

陈慧不知道张兴强在推销过程中还遇到了这样的事情，那她这时注册公司，还真是巧了，

“公司全称是明珠县新生网络科技有限公司，地址的话，暂时在盛源公司办公楼那里，等以后有条件了，我们再搬。”

新生网络科技以后主营业务肯定是“新生”小说网站的运营，在申请公司注册时，陈慧在经营范围那多选了一些，技术服务也是其中的一项。

这也是为“时光”的销售方便一些，正规一些，虽然成本高了，以后免不了缴纳更多的企业所得税，但陈慧自认为是个守法公民，该是她赚的，她赚得理所当然，不该的，她也不拿。

“目前就我们两个人，我的话，今年夏天毕业后，会回来，暂时的话，就你一个人。你虽然是业务员，不过公司目前这个情况，我不在的时候，可能会需要你做些其他事情，当然了，肯定不会多的。”陈慧也是无奈，主要公司目前规模实在太小，关键人员都没招到，可用的人太少，“你对以后的工作，有什么想法么？不要有所顾忌，畅所欲言啊。”

张兴强还真有：“我们公司还有其他产品么？‘时光’以后还会更新优化么？有些顾客用了后，和我提了些意见，我觉得还挺有道理的。”

“其他产品的话，小说？”陈慧想了想，她目前好像就做了一个“时光”，作为一个公司产品来说，听着好像确实挺少的，反正公司都开了，她以后是不是要多开发几个软件？不过这些都是以后的她要考虑的事情了。

“小说？”张兴强有些不解，他们公司的业务跨度这么大的么？

陈慧见状，于是把“新生”小说网站对张兴强介绍了一下。

“我的天，那个‘新生’小说网竟然也是陈总你的！我平时没事的时候，也会去‘新生’上看看小说。”张兴强是真的惊讶到了。

“嗯，虽然都是公司旗下的，不过‘新生’小说网的业务线和‘时光’是分开的，这个你不用担心。至于你说的‘时光’功能优化，你回头把客户需求整理一下，发给我，我先看看。你经常在外面跑，对软件有什么意见的话，随时都可以告诉我，我这边看一下可行性。”

张兴强见陈慧说话的口气非常真诚，于是又提了几个想法。

陈慧很是高兴，一线人员的意见能更真实地体现软件的市场性，“时光”开发出来这么多年，许多功能都是她此前想的，也是时候做一些优化了。

两人之后又对功能内容，以及“时光”的功能、推广、客户群等做了不少交流。

交流过程中，陈慧发现张兴强真的是个非常有想法的人，虽然他现在做的是推销“时光”的事情，但其他方面也会关注，不是只满足于推销的人，非常值得培养，于是在交流的过程中，陈慧也讲了些对于公司以后发展的想法。

结束后已经是中午了，陈慧也没麻烦，就在茶餐厅点了几道菜，两人吃了个便饭，才各自离开。

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