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第162章 王自强（第2页）

“什么错误？”

“我提前提拔了两个促销员。”

“有意思，”董事长靠到沙发上，“仔细地讲一讲。”林锐调整了一下自己的坐姿：

“公司在〈千人计划〉中，把促销员和信息员的实习期限，都定制在了一年，应该是专业人事士制定的。因为，在一年做促销员的时间内，一定会淘汰许多吃不了苦，或者急于求成的人。再经过一年时间的信息员磨炼，还会淘汰一大批吃不了苦或者工作能力不达标的人。等到了业务员这个阶段，留下来的人，可能就只剩100人，哦，”林锐紧张地看着三位老总解释道：

“我只是打个比方，可能留下来的人更多。这个……”董事长摇了摇手：

“我们知道，继续说。”林锐整理了一下思路，继续说：

“到达业务员这个阶段的100人中，可能里边就有50%—60%的人是因为找不到工作而留下来的人。而剩下的40%，就一定是这〈千人计划〉中的精英。”王董事长和孙总、刘总相互之间看了一眼，刘总说：

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“那，你怎么解释你这个现象呢？”这个问题，一下就把董事长和孙总的眼光聚焦在林锐身上。林锐尴尬地笑着说：

“可能，可能，嘿嘿……嗯”

“你太优秀了？”董事长说，孙总他们笑了起来。林锐摇着头说：

“不，我是在燕津做到了销冠，也在吴苏找到了〈抽样调查法〉，但是……嗯……”

“大胆的说！”孙总说道。林锐看了看孙总，然后看到董事长也微笑地点了点头。于是说：

“我应该是公司给剩下那999名大学生树立起来的榜样。”三人又惊诧地相互望了一眼，然后董事长问：

“你刚才说，是因为一个错误让你悟到的这些。那是什么错误？”

“因为做促销员太苦，所以我就提前提拔了吴苏市场的两个促销员。没想到，他们上来以后，就像个‘暴发户’自己有多少斤两也不掂量掂量，反而去教导和指责那些比他们销售能力还要强的促销员，而且擅自更改公司制定的销售策略，认为自己是大学生就很了不起，缺乏磨炼，心浮气躁。就是这个错误的决定，让我领悟到了〈千人计划〉的真正微妙之处就在于：时间。所以，我才说，是这个错误让我看懂了〈千人计划〉。”三人又相互看了一眼，刘总又问：

“你觉得〈千人计划〉有缺点吗？”林锐看着三人的目光，欲言又止，不知该不该说。孙总说：

“有就有，没有就没有，磨蹭什么？”

“不，他难以启齿，就说明：有。而且，他很清楚缺点在什么地方。”刘总说。

“说吧，这很重要。”王董事长说。林锐浑身难受地扭动着身体说：

“我也不知道这是不是缺点，而且说出来有点像在身后说别人的闲话。不好……”

“大胆地说出来，”他看了看孙总和刘总，“有我们三个保你，还担心什么？”

“对，是不是说闲话，我们能够分辨的。”刘总说完，孙总也和蔼地说：

“别怕，说吧。”

于是，林锐把在燕津的经历说了出来：自己生病、喝白糖水、凌晨去车站捡车票、刘奶奶不让胡海东接家里电话、张小海的辞职。都说了出来。

“孙总，如果不是您过去把我调到吴苏，那个月发了工资，我就会走了。我觉得，〈千人计划〉很好，但是，如果促销员连基本的尊严和生存都得不到保障，那么……可能会出问题。”孙总嘴里骂着，从包里掏出了手机，王董事长用手指着他，让他不要冲动，刘总也用惠东话叫着孙总的名字，这样，孙总才把手机放进了包里，但是林锐看见他的手在发抖。董事长用温柔的语气问林锐：

“听说你能扛着全自动洗衣机爬4层楼？”林锐点头：

“不是我自己想扛，是燕津人很瞧不起外地人，就不让我用电梯，我也不好意思让客户多等，所以就自己就学着那些搬运工的样子扛了。后来是因为一个女客户看见我扛着洗衣机上来，才发现是商场的人欺负我，所以就在那发脾气，还要投诉他们，从那以后，他们才开始给我用电梯的。”

“你家里是厂矿的，应该从小没干过体力活吧？”董事长问，林锐摇了摇头笑着说：

“没干过。”

“李炳章在吴苏也让你很为难，是吧？”刘总问。林锐摇着头说：

“没有，李经理是因为压力大，开发市场的心太迫切。所以才需要每天收集商场信息的。”

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