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第117章 第一百货公司1（第1页）

第二天，周经理和徐姐来到了办公室，林锐给他们做过介绍以后，周经理说：

“小刘来了就太好了，我们吴苏的售后服务一旦做起来，我们开发市场也就有了说服力。”林锐给刘大山解释道：

“任何商场都怕招惹麻烦，所以他们不但需要选择销售量好的品牌，更需要售后服务好的厂家。你要辛苦一点了。”刘大山点头说：

“好。”

“以后我会让你多发表意见，要多说话，少点头。因为你讲课的基本功要随时随地的练习。”刘大山刚要点头，就赶紧从嘴里冒出了一个“好”，大家都被他逗的笑了起来。林锐问周经理：

“周经理，今天你和徐姐过来，是不是有什么事？”周经理点了点头，面露难色地说：

“今天过来，是有件事需要给林经理汇报一下。”

“周经理，你还是叫我小林吧。叫经理。我听着别扭。”

“不行，经理就是经理。不能坏了规矩。”林锐知道他们这一辈人认死理，便笑了笑不再说话。

“开发〈第一百货〉的工作，我们一直都没有懈怠过。在我们不断的努力下，〈一百〉家电部的梁主任答应给我们一个机会，”

“这是好事啊！您怎么还愁眉苦脸的？”林锐打断了周经理，高兴地说。周经理欲言又止，徐姐接过了话题，气愤地说：

“我们托了很多关系去说情，梁主任答应给我了一个机会。他说：要不是看你老周在家电行业的面子，我不会给〈圣火〉任何机会的。这样，只要你们在10天内能卖出15台空调，我就把你们留下来。这不是在为难我们吗？”林锐皱着眉头思索了一会儿问：

“〈三菱〉一个月能买多少台？”周经理气愤地说：

“我就专门问过〈一百〉家电部的熟人，他们说，就是〈三菱〉一个月也就只能卖三十几台。他们都劝我放弃〈一百〉。唉，他们还是对当年的事情耿耿于怀啊。”

“他们明着是给面子，实则是把我们拒之门外。我觉得没有必要去自取其辱。放弃吧！”黄金生说完，徐姐也附和：

“对！我们才不要去受那个窝囊气。吴苏又不止是他们一家来的。我们还可以去找其他家嘛！”周经理还是老成稳重，在林锐还没有表态以前，他是不会做出任何决定的。林锐问：

“你们找的人关系很硬吗？”

“大家以前都认识，都是不同商场的头头。现在退下来了，多少给一点面子吧。”周经理说。林锐又问：

“李经理还在的时候，你们没用到这层关系？”

“用的，他们一直都在帮我们的忙。”

“那为什么他们当时不给我们这个机会呢？”徐姐抢着回答：

“那个时候谁会买账啊，我们销售量又差，以前又把人家得罪过。鬼才给你机会呢！”林锐接着问徐姐：

“你的意思是，现在给我们这个机会，是因为我们的销售量上来了？”

“是的。”周经理和徐姐异口同声地回答，“你说吧。”“还是你说吧。”林锐看他们争执不休，就对周经理说：

“您说吧，周经理。”周经理整理了一下思路说：

“我们现在的电视广告和报纸广告在吴苏市引起了不小的震动，我每到一个商场，他们都会问我：老周，终于舍得打广告了？而且我们的促销员经过林经理的调整过后，销量突然猛增，为我们开拓市场打下了良好基础。这次〈一百〉给我们机会，并不是我们主动找上去的，而是梁主任主动联系的我。他说是黄主任让他帮帮忙才给我们这个机会的。黄主任是我以前的老同事，比我还早一年退休。后来我就联系了老黄，就是黄主任，他说：我最近没有联系他们呀，以前你找我的时候，我就联系过那么一次。我找到他帮忙的时候才4月份。所以我断定，一定是我们的销量引起了〈一百〉的关注，他们才决定给我们这个机会的。主要是让我们死了这条心。”

“可，〈一百〉打开，就等于打开了整个吴苏市场啊。”听了林锐的话，周经理说：

“我就矛盾在这里。〈一百〉打开了，100家商厦任我们选。如果没有〈一百〉，其他商场也能开辟，就是时间成本和人力成本太高。唉……”

“走，我们去现场看看。金生，你就负责守家。”听到林锐这么说，大家都站了起来，见刘大山不知所措的样子，让林锐笑了起来：

“大山，你也一起去吧，去看看吴苏市〈第一百货〉的气派。”

“那我去拿工具包。”

“不用，这次去认路，以后有的是你背工具包的是时候。走！”林锐带着三人出了门，上了的士车，向〈吴苏市第一百货公司〉赶去。

林锐并不知道这次去的主要目的是什么，他不是没去过〈第一百货〉，但今天想去，纯粹就是一种直觉，他想在现场得到一些灵感。

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