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第81章 视察（第2页）

第二天林锐走的最后一个商场是〈万隆百货〉，苏喜庆所在的商场。

“这一周的销售量太惨了吧，才这一点？”林锐看着苏喜庆的上报数据：微波炉12台、洗衣机2台、电饭煲2台、空调0台，林锐说：

“这可是空调的销售旺季啊。”

“客户根本就不听你介绍〈圣火〉空调，你连介绍的机会都没有。”

“他们为什么不愿意听你介绍〈圣火〉空调呢？”

“真的不听。每次客户走到我们专柜，只要我一给他推荐〈圣火〉空调，他转身就离开了。弄得我很无语。”看着苏喜庆无奈的表情，林锐说：

“客户进我们专柜，不一定是买空调，如果你刻意给他推荐空调，可能他连自己准备要买的电器都会放弃了。他很有可能是奔着我们的微波炉、洗衣机或者是电饭煲来的。”

“但是李经理要求我们主推空调啊。”听了苏喜庆的解释，林锐笑了起来：

“将在外，军令有所不受。每一次销售的促成，都是要因地制宜的。当然，这只是我的个人建议。”

“我肯定是要听的，你可是燕津市的销售冠军啊！我怎么能不听你的建议？那你认为我应该怎么去推销〈圣火〉空调？”

“我那个销冠有很多偶然性，没有推广价值。不过，其他厂家促销员的销售方法，倒是给了我一个感受。”

“什么感受？”苏喜庆插话问道。

“抢！”

“抢？”苏喜庆似懂非懂地看着林锐。

“对，就是：抢！”林锐指着不远处的〈三菱空调〉专柜：

“你看，〈三菱〉专柜离你不远，如果有客户到他那里，你是很容易看见的。我不相信每一个到〈三菱〉专柜的人都会和他达成交易。那么，没有发生购买行为的人，一定就是我们的潜在客户。”看到苏喜一边听、一边思索着，林锐便继续分析下去：

“因为他们不买〈三菱〉，我认为最大的原因是：价格！他为什么会去〈三菱〉呢？因为他相信日本货。那就有很有意思了。”苏喜庆专注地看着林锐。

“我们在总公司培训的时候，老师就给我们说过：空调的核心技术是‘压缩机’而我们〈圣火〉空调采用的就是日本原装进口‘压缩机’，如果我们在这上边做文章，就有可能拿下这个客户。”

“精辟。”苏喜庆恍然大悟：

“你的确有一手！”林锐摇了摇手：

“只是分析而已，关键还是需要通过实践，才能验证这个理论的正确与否。还有一个重点，就是和我们站在同一起跑线上的其他国产厂家，如果你还能够去把他们的优劣势弄清楚，那么‘以己之长，攻彼之短’这个道理，你应该是懂的。”

“精辟！太精辟了。你的销冠绝对不是偶然。真是‘听君子一言，胜读十年书’啊。”林锐笑了笑，他愿意和苏喜庆沟通销售思路和探讨销售技巧，有两个目的：第一、苏喜庆有灵性，愿意接受别人好的建议。第二、林锐想找到突破〈圣火〉空调销售的方法。但是，他也知道苏喜庆的一个缺点，就是：懒！他给林锐的感觉就是：两分钟热情。

“我以后自己回分公司，再也不去〈新易佰大厦〉叫陈健了。”林锐没听懂，疑惑地看着他。

“我以前每次下班，都会到〈新易佰〉去叫上他一起回去，是他逼我这么做的。昨天他那样对我，我以后再也不会去找他了！”苏喜庆斩金截铁地说。林锐不想听他说下去，便准备离开：

“好了，我也该回去了。你赶后吧！”

“等一下，我也到下班时间了。我们一起走。”苏喜庆赶快收拾起了东西。

“我是骑车，你是坐车，我们也不能一起走呀。”

“可以一起走出门嘛。”苏喜庆笑着说。

下午吃饭的时候，昨晚没回宿舍的李炳章和黄金生都在。李炳章对林锐说：

“昨天吃饭的时候，孙总还问起了你。我说你在吴苏很努力。”

“谢谢李经理。”

“孙总对我们吴苏公司的销售业绩很不满意，所以我们大家一定要努力了。”林锐和苏喜庆他们都点头。

“今天林锐还到商场传授了我很多的销售技巧，让我受益匪浅。”苏喜庆愉快地告诉李炳章。

“扯谈，什么传受不传受的，我们是在交流、是在探讨。”陈健抬头看向林锐，林锐也看向了他，他将眼光移开，夹了菜继续吃饭。李炳章微笑着点了点头：

“林锐……”林锐看向他：

“你的市场信息调查，可能要在加快些速度了。”林锐用询问的表情继续看着李炳章，没有说话。

“现在我们只剩下30家商场，可能以后你要每天要跑十几家，两天就得给我一个数据。我们必须要抓住市场动态，及时调整销售策略，才能不辜负孙总对我们的期望。”林锐没有说话，一周30家商场的数据收集时间，是自己根据实践得出的最合理的工作方法，这个时间段，不但能收集到数据，还能在和促销员的沟通过程中，了解到市场情况和掌握她们的心态，其他厂家在商场内的现场促销活动，他也能够随时了解。现在用两天完成一周的工作量，不但要舍去很多重要环节，还需要重新调整数据收集线路，林锐不清楚自己能不能完成。思考了一下：

“我明天调整一下线路，看看能不能完成这个工作吧。这可是要用两天的时间，来完成以前一周的工作量。”林锐笑着对李炳章说。

“好的。你辛苦一下，争取完成它！”

林锐点了点头说：好……

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