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第386章 千艺彩妆（第2页）

前面的报告栗娜已经看过了，虽然此时的注意力不在报告上，但还是把自己的分析说了出来。

陈道烦的手掌一边游走一边问道：“你连人家的利润点都知道个大概？没想到栗娜姐你还有这本领呀？”

栗娜双颊绯红，呼吸开始加重，身体下意识扭动了一下后才回道：“我丈夫是做医美行业材料批发的，所以对这种彩妆公司利润点还是多少了解一点。”

陈道烦点了点头，他还从来没问过栗娜老公是做什么行业的，难怪她能说出人家的大概利润点是多少。

他也没想过要细入了解，便也不再过问，继续翻看文件夹后面的报告。直到全部看完，他才明白为什么徐福顺会面临破产了。

以前徐福顺的千艺彩妆公司就是靠护肤膏类起家的，当时他就只有一个产品，那时候政策原因还有同类产品的稀缺，才让他吃了一波时代的红利。

后来随着国外的彩妆公司纷纷进驻华夏，特别是棒子国的彩妆进军，更是进一步压缩了千艺彩妆公司的销售额。

后来不知道徐福顺从哪里买来了一些别的彩妆产品配方，选择了多点开花，可是全部都是处于亏损的状态。

为什么说徐福顺是买来的配方，因为千艺彩妆公司居然没有研发部！这么多年最畅销的护肤膏类竟然一点都没有改良，完全就是在吃老本。

正常的彩妆公司都会把10%-30%的利润投入到产品开发，也不知道徐福顺是不屑为之还是不懂，竟然连研发部都没有，产品外观和当初上市时没有一点变化。

除非一家产品做到了全国人民皆知的地方，不然像这种护肤膏类至少也要两到三年改变一下外观，特别是迎合更年轻的消费群体。

而千艺彩妆产品包装外观很明显已经落后于其他同类产品，销售额已经在逐渐下降，而且其他产品处于亏损状态这么多年，徐福顺竟然还在每年生产。

而徐福顺更辣眼睛的操作还在后面，这两年电商的强势崛起，让他嗅到了一丝商机，竟然花大价钱弄了一个电商部门。

其实如果徐福顺能把产品外观改得更年轻化一点，然后再在电商平台上架，或许还能打一场翻身仗。

可是徐福顺还是按照原来的外观生产，而且最致命的是电商平台卖的是和柜台一模一样的产品，价格还比柜台便宜10%左右。

这无疑是徐福顺给了自己一记致命一击，非但电商平台没有卖出更多的产品，线下专柜也因此受到了严重的滑铁卢。

“噗呲！”

栗娜在看完报告后，竟然忍不住笑出了声来，笑着说道：“这人的操作实在看不懂，线上的价格居然比线下便宜。我们女人就是想在线下柜台试一下产品上妆后是不是适合自己。”

“可是要是知道线上的价格比线下要便宜，想要在线下试妆的人估计都会不去试妆了。”

“在面对柜台小姐的热情招待，如果试妆满意的话，买嘛又会觉得自己会亏，不买嘛又感觉对不起人家的热情。”

“这样下去，只会让柜台越来越冷清。越冷清顾客就越不会去试妆，那么能在线上购买他的产品，就只剩下了以前的老顾客了。”

陈道烦心想还是女人懂彩妆呀，一下子就看到了徐福顺这个策划方案的弊端，可是徐福顺这个家伙竟然将这个策划进行到了现在。

千艺彩妆还没有完全破产，还是归功于那款护肤膏类积累下来的老顾客在支撑，可是不做出改变的话，破产也只是时间问题。

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