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563 各自谋划四千字（第2页）

程海洋答应他们两天之内不会给其他客户供货，这并非是程海洋善做主张，而是之前跟林东一起商量好的策略。

想要南湖这些批发商尽心尽力的配合以后的工作，必须得让他们尝到甜头看到希望。要不然，谁会为了一点蝇头小利去冒风险

接到程海洋发过来的报货计划，林东有些诧异，一下午就缺货了神色不由变得怀疑起来，赶紧给程海洋打电话问询，得知具体情况后，林东才稍微轻松一些。

“像这种情况，你完全可以让他们把畅销产品的报货量加大，不说单品一次性报够一车货了，最起码也得大比例进货。我看你刚才发回来的报货单，跟昨天的情况差不了多少。”

程海洋无奈笑道“我说了啊，可咱们只给他们留了两天的时间，他们害怕一次性进货太多，万一超出时间，到时候真要打起价格战的话，会得不偿失。”

今天的情况太过特殊，行情正处于新高的时候突然出现一批便宜货，销货速度自然不用多说。如果等两天便宜货越来越多，销售速度必然会有所下降，批发商担心也在情理之中。

林东自然明白他们担心什么，简单思考之后又是说道“这样，你跟他们说，星城市场空间有限，如果他们能联系到其他城市的批发商，帮忙介绍成功的话，每吨货给他们两个点的现金返点。记住，仅限于南湖省内的城市。”

电话里先是沉默片刻，随后出现程海洋惊疑不定的声音。

“你这是要把他们培养成大批发商了”

林东轻声笑道“照着这个目标去做，能不能起来就看他们个人本事了。再说，南湖这么多地市，光指望咱们几个人的力量，短时间内肯定顾及不过来。与其闲置着浪费，还不如尝试一下这样的办法。”

通话结束后，林东把刚刚的决定告知给另外三个业务员。不知道想起了什么，又单独给王富贵发了一条信息。

“看到了么这就客户基数带来的效果”

宋鹏飞看到梁峰拿过来的最新订单，嘴角带笑跟梁峰说道“削减他们的渠道费用就是逼着他们尽可能多的开发客户，量变引发质变。你自己说，如果只是依靠咱们自己的渠道，想要达到这样的发货量，得需要多久”

梁峰思考过后笑着说道“单轮一天的发货量来算，咱们渠道的发货量最少得翻一倍以上才可能达到这种效果。”

宋鹏飞摇头，没好气的看梁峰一眼，“有时候，要勇于承认别人比自己强。副产品这一块如果仅仅依靠自有渠道的话，别说一倍了，就算是翻两倍，咱们也不可能追上九鼎商贸的发货量。术业有专攻，这句话一点不假。”

梁峰嘿嘿一笑没有接话，看了宋鹏飞一眼，小声问道“明天开始肉类产品趁热打铁”

宋鹏飞缓缓点头，稍微思考片刻之后，又是犹豫道“你说，如果咱们把肉类产品也对九鼎商贸开放，效果会不会跟副产品一样”

“你刚才不是说过了么，术业有专攻，九鼎商贸在副产品方面确实有不可忽略的优势，但他们并没有肉类渠道啊。如果咱们开放肉类权限，南湖市场不就彻底乱套了吗咱们的代理商肯定会有意见的。”

宋鹏飞嘴角一撇，翻眼看了梁峰一下，随之不屑问道“南湖的代理商还算得上是代理商吗公司不给促销政策，他们就不进货，这样的代理商留着有什么用”

梁峰脸上闪过尴尬之色，想要说些什么，又听到宋鹏飞说道“与其跟这些只知道吸公司血的代理商合作，还不如把南湖市场彻底做乱，说不定就有人在混乱中萌生了取而代之的想法。”

说着，宋鹏飞仅剩的一点犹豫也彻底消失了，转而坚定的说道“就这么办一事不劳二主，你去跟九鼎商贸沟通，合作方式跟副产品一样，给他们渠道费用，价格重新制定。把咱们置身事外，才能看得更加清晰，即便是出现了突发状况，咱们也有足够的精力去应对。”

“价格还没有发过来，现在也只是征求咱们的意见，你们怎么说”

王泉把三汇的意思转述一遍，说完之后看着屏幕上的另外三个人。

张浩明笑了笑，不住点头“这事儿得看林总怎么说，南湖市场的情况他最清楚，肉类产品能不能做，他最有发言权。”

张浩明如此一说，目光全部集中到林东这里。

林东仔细想了一会儿，这才看着屏幕说道“我刚才还跟程经理商量，让客户帮忙介绍其他地市的客户，准备拿出两个点的现金返点作为激励。我的意思是，反正咱们自有渠道不够，与其闲置浪费，还不如把利润让出去一部分，充分调动这些当地批发商的积极性。”

“只要给够空间，肉类产品肯定能做，三汇既然不怕市场做乱，咱们怕什么呢反正咱们赚的是渠道费用，肉类产品哪怕是把利润大头让出去，对咱们来讲也是额外的收入，无非是顺带的事情罢了。”

“只要林总同意，我没意见。”

等林东说完，李宏跟着说出了自己的看法。

王泉想了想，这才点头说道“行，那我就回复他们。南湖那边你们抓紧时间，梁峰告诉我，明天三汇就会全面启动，到时候肯定会刺激到某些人，一定要注意好行情变化。”

“屠宰场那边，老李也做好应急准备，如果行情波动太厉害的话，屠宰量可以适当的下调，避免不必要的损失。”

李宏听后眉头一皱，“现在场均屠宰量已经降到三百头左右了，继续往下降的话，咱们日常发货都会受到影响。再说了，进口产品和国产货一直都有差价，而且鲜品跟冻品也不一样，咱们不少客户都是指明要鲜品的，应该影响不大吧”

张浩明接过李宏的话头，“具体影响有多大咱们也不清楚，只能等明天他们全面启动之后再评估。如果影响不大还好，咱们可以保持正常发货。如果行情波动厉害的话，咱们没必要跟他们拧着干。”

“总之就是一句话，做好万全之策，应对不时之需。”

看李宏沉默不语，王泉又是补充道“从明天开始，暂停所有商贸公司的日常供货。川省陈大斌那里之前已经囤了一批货，也给他暂停供货。把这些供货量分摊到咱们自己客户身上，应该能够维持住正常发货。”

挂断视频后，王泉把玩着手机，思考一阵子后，还是决定给陈大斌他们提个醒。好歹也算是合作关系，如果这个时候不管不顾，于情于理都有些说不过去。

想好之后，王泉给陈大斌、窦远洋和吴麒麟分别发送了一条消息。

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