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354 人性是最好的工具（第1页）

从猪下水入手？

梁峰一时间没有反应过来，甚至有点迷，猪下水跟白条有什么直接的关系吗？

看到他眼神中的茫然，宋鹏飞暗暗叹息，同时也是劝慰自己，这是自己的助手，要多一点耐心。

示意梁峰坐下，不得不耐着性子解释道：“打个比方说，我是卖汽车的，你是卖汽车零部件的，在汽车产业链中，单从优先级来讲，零部件是不是属于下游产业？零部件为整车服务的性质改变不了吧？”

梁峰脑子里闪过一道灵光，有了感觉，却又抓不住，特别是看到宋鹏飞脸上玩味的笑容，下意识的就觉得他是嫌自己笨，心里很是懊恼。

“如果有一天，零部件的价格超足以和整车相媲美，你觉得会有什么反应？”

这句话，直接拨开梁峰头顶的迷雾，刚才的拿到灵光瞬间铺洒开来，下意识的接着宋鹏飞的话往下说道：“我宁愿换新车也不会选择去修车啊。”

宋鹏飞先是点头，紧接着又是摇头笑道：“你的思维方向对了，却忽略了一点。你说的这种情况是终端客户的需求反映，咱们现在讨论的是中间销售链产生的反应。”

“换到咱们这个行业来讲，如果副产品的利润远远超过白条猪肉，那些主营白条猪肉的销售商会有什么想法？再想想我刚才说的话。”

梁峰明白宋鹏飞的意思，笑着说道：“本来就看不上卖副产品的，副产品的利润如果比白条高，白条批发商不得气死？他们肯定不服气啊，投资比副产品多，需要的技术含量也比副产品更高，甚至是经营成本也要比副产品高，反倒没有人家赚的多。”

话说开之后，梁峰胆子也大了一些，主动问道：“可是，咱们怎么才能把副产品的利润调控的比白条还高呢？”

宋鹏飞双手环抱在脑后，悠然自得的看着梁峰，反问道：“为什么要咱们自己调控呢？既然已经考虑到了白条批发商的心理，为什么不多考虑一下副产品批发商的心理呢？”

“积怨已久的副产品批发商难道就不想趁机出一口恶气？狠狠的打一回白条批发商的脸面？”

“咱们，只需要推他们一把，帮副产品批发商制造一个机会就足够了，你要相信副产品批发商，他们不笨不傻，而且这些人比白条批发商更懂得抓机会。”

梁峰盯着宋鹏飞看了好久，心里由衷的佩服，人家能做到这个位置上，不是没有道理。同样是身在总部，宋鹏飞一年也不一定下一次市场，却能准确把握住下面批发商的心理状态。

梁峰见过很多久居高位，考虑事情已经脱离实际情况的领导，还总喜欢表现出身必躬亲的姿态，每次讲话都有一大堆的理论，真正能用的却寥寥无几。

宋鹏飞不一样，他只是制定大方向，下面各个大区的具体实施办法他不管，只要有结果就行。

“你以冻品部的名义给各个大区发一份通告，主要意思是，肉制品部门能用的副产品短时间内不再对外销售，另外让肉制品部门配合，加大熟食的宣传推广，剩下的还用我说吗？”

梁峰快速点头，他已经明白宋鹏飞的意思了，笑着问道：“要不要把冻品价格上调，这样更能说明问题。”

宋鹏飞挥了挥手，“你自己看着办，我只要结果，给你两天时间，我要看到市场反应。”

十月三十一号，下午五点钟。

各个通讯群里都在疯狂转发流传一张图片，红色醒目的抬头大字让人看得肝颤。

“副产品暂停出售通知。”

仔细看过详细内容后，各自反应不一。

“三汇又要开始囤货了？”

“副产品自用？不出售了？糊弄鬼呢？把我们当成傻子了？”

“怕不是要涨价了吧？三汇的冷鲜肉不是已经涨了吗？副产品跟着涨不是很正常嘛。”

“……”

就在行内人士暗暗猜测的时候，北湖三汇工厂的最新价格表也传出来了。正常情况下，除了几个偏远地区的加工厂，北湖加工厂的价格在整个三汇体系中，是最有优势的。

看到上面标注的价格后，之前的猜测算是实锤认证了。

价格确实上涨了！

副产品这种东西，一直以来都没有准确的价值，低的时候堪比白菜，高的时候比精瘦肉都贵，行内默认比照三汇的价格，大部分单品价格便宜百分之十左右，个别单品甚至更高，地区差异另算。

三汇的价格都上涨了，咱们是不是也要涨一波？

前几天的行情波动，让卖白条的那帮人尝到甜头了，现在，总算是轮到咱们了！前两天便宜买回来的冻品，可以明目张胆的涨价销售了。

“三汇不出货，咱们出。他们上调百分之十，咱们就上调百分之十五，三汇不是要打压咱们吗？让他来，我就不信了。”

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