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第87章 建议（第1页）

这天，郭大成从画院过来，他看见孔文龙一个人在画廊门口发呆，就摆摆手示意他出去说话。孔文龙出了鼓楼门洞，郭大成对他说：“兄弟，这几天这么冷，比过年前温度还低，你还在坚守，不容易啊。”孔文龙说：“有啥办法？过年钱花多了，得挣回来，再冷也得来。”

郭大成说：“走，跟我到钟楼饭店看看，顺便和你再聊聊，好久没见了。”孔文龙就跟着郭大成去了钟楼饭店。

在路上，孔文龙看到郭大成穿了一件很是高档的长呢子大衣，他还把大衣敞着口穿着，看上去气势特别好，一看就像是一个从国外回来的专家、教授一样的大人物。孔文龙就说：“郭老师，你这么一打扮，太有派头了，你和每个老外搭话，人家都要对你客客气气的，不敢敷衍。你再说去哪个国家办画展，老外肯定信以为真。”

郭大成说：“那当然了，人靠衣装马靠鞍装，我就看不惯你们文化斋的小眼镜，也没少挣钱，却穿得像叫花子一样，我要是老外都懒得理他，更别提去看他的什么破画展了。”

孔文龙说：“哎，小眼镜就是那样的人，有多少钱他都会穿成那样的，这是天性。”郭大成说：“那样的人就注定一辈子发不了大财，是过苦日子的命。”

郭大成有个好朋友在钟楼饭店的旅游部当经理，他在楼上有长包房办公室，天一冷或者特别热的时候，郭大成就跑过来取暖或者吹空调。郭大成带着孔文龙进到了办公室，两个人就聊了起来。

郭大成告诉孔文龙说：“你也别太死心眼了，光知道在文化斋卖画，如果遇到好的老外，或者人多时候，就带到画院，那里更像学校，老外更信任，能多卖好多。”孔文龙说：“那嫂子知道了会生气的。”郭大成说：“你回到画廊不说就完了呗。”

孔文龙说：“两个画廊就那么近，早晚都能传过去的。”郭大成又说：“偶尔跑过去一两次没事，不要天天过来就行。你看我，按理是画院的翻译，他们又给我配了宿舍，我还经常往文化斋带人，画院把我也咋不了。”孔文龙说：“你是创始人，谁都会给你面子。我是新人，和你不能比。”

郭大成说：“事在人为，就看你会不会做人，会不会来事？”孔文龙是：“我哪能像郭老师这么八面玲珑、面面俱到？”郭大成说：“关键是有的老外没时间，来不及，我只能顺手带到文化斋，画院他们也应该理解咱们翻译的不容易。”

喝了口热茶，郭大成接着说：“你也像人家大象学学，他现在不光给画廊带人卖画，他还带老外去玉雕厂买玉器，那个只要一买就上千元。”孔文龙连忙问：“玉雕厂在哪？怎么给老外说？”郭大成说：“那个你要问大象，他这方面比我做得好。不过这几天他还没来，你也知道，农村正月过完才开始出门，大象还有几天才能来上班。”

最后，郭大成说：“你要是有老外去兵马俑，可以到这里包车，这个旅行社的郎经理是我的哥们，他小舅子大强就是这的司机，有个捷达车，方便的很。而且这个大强在兵马俑认识人多，有什么事都能帮你摆平。”

郭大成让孔文龙也喝了口茶，然后他又接着说：“你别小看司机，大强有个哥们，叫大军，刚开始给旅行社开车，后来慢慢自学日语，现在人家是既挣司机的钱还挣日语翻译的钱，整个一条龙。”孔文龙和郭大成聊了一段时间，他感觉受益匪浅，毕竟郭大成是行业前辈，见多识广。

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郭大成又带着孔文龙下楼坐到了酒店大堂，他说：“咱们就在这窗口坐着，如果看到外面有老外再出去。”孔文龙就一边继续聊天，一边注视着大玻璃外的行人。

突然，郭大成给他指了指远处，说翻译严有才在路口站着等老外呢。孔文龙眯起眼看过去，就是严有才，只见他穿得单薄的衣服，手上戴着农民工干活用的白线手套，正冷得在双手使劲地搓着取暖。

郭大成说：“我真是佩服小眼镜的精神，虽然我一点也不喜欢他这个人。他也真是的，挣了那么多的钱，也不舍得买个好一点的厚手套，是不是家里太穷了？”孔文龙说：“他就是那个抠门的天性，其实他家经济条件还可以，我了解的。只不过他也可以到酒店大堂来坐着等老外，免得没人时候白白地在外面受冻。”

郭大成说：“他要是坐在这等老外，就凭他穿的那身衣服，保安都会把他轰出去的。”孔文龙笑了，他也知道严有才的穿着打扮怎么看也不像能住这样三星级酒店的客人，连自己在这里都有些忐忑，放眼两个画廊的翻译们，也只有郭大成一个人的打扮和气质像是天天住宾馆的人物。

............

一个礼拜的倒春寒终于熬过去了，孔文龙也守得云开见月明了。天气逐渐暖和，老外又开始多了起来，画廊的生意又上来了，嫂子和翻译们又高兴起来。

这天，孔文龙正在钟楼地道口等老外，有个人从背后在他肩膀上拍了一下，他回头一看，正是他渴望见到的翻译大象老师。大象从老家户县来上班了，才一个多月不见面，他又胖了一圈。孔文龙热情地和他聊了起来，大象说：“你能看出来我胖了没？”

孔文龙点点头说：“能看出来一点。”大象说：“一点？我告诉你，是胖了20斤。过年前后半个月，天天大碗吃肉、大碗喝油汤，再不上班就走不动路了。不行不行，我从今天起要开始减肥了，还不到30岁呢，都180斤了，绝不能再胖了。”

然后，大象又说：“你正好相反，太瘦了，过了一个年都没把你吃出了。你就应该每天中午到画院后面的西羊市，来一碗老金家的水盆羊肉，一个月下来保证你能胖好多。”孔文龙笑了，说：“一个月都吃水盆羊肉？那我还嫌太腻了。”

说笑之后，孔文龙就向大象请教带老外去玉雕厂的事，大象就开始给孔文龙传授通过自己这几年的摸索，总结出来的各种挣老外钱的方法。大象对孔文龙非常看好，也有心结交这样的人才，想着将来对自己肯定也有好处。两个人找地方坐好之后，大象开始讲解以下方法：

要带老外去玉雕厂，就说自己是画家，平时也给玉雕厂设计艺术造型，可以带老外去参观自己设计的产品，另外老外也能看到中国的玉器是怎样生产出了的？把老外带进去以后，就有专门的翻译人员，就像画廊的翻译一样，专门讲解推销。你都不用操心，等老外买了以后，你回来就有人给你提成，和画廊一样，都是40%。

带老外也可以通过吃饭挣钱：老外如果提出请你吃饭，就把他带到回民街，固定一两家餐厅，事先给老板打好招呼，让他多收老外的钱，回头给你提成。点菜也有诀窍，多点一些不值钱的素菜，显得花钱很多，最后收费多了，老外也不好怀疑。

拿提成时可以过后去拿，但要在比较熟的商家；不熟的最好当时拿，免得商家变卦。当时可以通过上厕所的机会去拿。

带老外在商店买东西，要事先问店家能不能给提成，不能就带老外走；答应有提成的，才让老外买。但前提是你要想办法弄得老外先信任你。

带老外去回民街时，要特别小心，回民野蛮不讲理，你不能用平时的方法。在进去之前就先和老外约好，如果老外问你这东西好不好？就简单地说“好”，那就是不好，不能买。如果你说“非常好”，还拿大拇指比划的才是真的好，可以买。否则，在回民面前说不好，就会挨打。

另外坐出租车、买水果等等，任何老外花钱的时候，都是你挣钱的机会，只看你有没有用心。

通过大象的耐心指教，孔文龙了解和学习了好多宰老外的新方法，真是受益匪浅。孔文龙对这位前辈也是再三感谢，还请了大象去吃午饭。大象也不客气，就点了在钟楼广场的德发长饺子馆吃饺子。

这是西京最负盛名的饺子馆，有百年的历史，是真正的老字号。其中最有名的是饺子宴，就是有几十道不同的各色饺子，最多的有100道。当然，大象让孔文龙请的是最普通的大众饺子，也不贵，主要是离他们近。

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