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第三百五十五章 品牌（第4页）

“你如何解释这个问题？”“白无常”容不得顾炎有太多时间思考，逼问道。

明知道对方是在使用假的论据，但是对于这样的问题，如果正面回答，无疑是陷入对方设下的套子，进入死胡同了。

“我们保证我们的商品摆上贵方的货架后，会给贵方带来更丰厚更持久的利润。”顾炎避实就虚，为三个鬼展开了关于未来的美丽画卷。

“你们怎么能够保证为我们带来‘更丰厚更持久的利润’？”提到更丰厚更持久的利润，“阎王李”顿时来了精神。

“我们将竭尽所能为贵方提供强有力的促销措施，尽最大的力度支持贵方的促销工作。”顾炎试图把三个鬼的思维拨向他希望的方向。

“可惜摆上货架后的促销工作和利润的多少，是市场部的事，不是我做采购的该管的。”“阎王李”显然回过神来，稳住了阵脚。

可是肖宁曾经告诉顾炎说，招商部的工作职责不仅是尽可能地诈取供货商更多的进场费，还担负着寻找优质供货商的任务。

“每个单品一百元，我做不了主。我要向我的上司请示。要不等他过几天回来，我把详细情况告诉他？这样的事在电话里也说不清楚。”顾炎给对方一个希望，随即又掐灭了这个希望。他拖到今天来是有目的的。他知道到了后天，卖场的招商工作就结束了。他的这句话里包含着丰富的信息，任由这三个鬼发挥自由想象的空间。

“这才三十个单品，太少了！”“阎王李”嘟囔了一句，随后道，“除非你们再增加进场的品种，我们才可以考虑……”

任何形式的谈判过程中，都会出现双方互相释放信号的话语，抓住这种关键性的话，就能使谈判进程向前推进。

顾炎敏锐地捕捉到“阎王李”释放的信号，不动声色道：“如果是这样，我会考虑适当增加进场商品的品种的。如果我们再增加十种单品进场，请问贵方能定到什么价位？”他还是为自己留下了足够的讨价还价的空间，毕竟一百元与五十元相差太多了。

“四十个就是九十元了。”“阎王李”答道。

“贵方也是刚开的卖场，我看我们是否还有增加进场单品的空间，我们在其他卖场，都有近百个商品种类，我们如果在贵方再增加二十个单品，贵方的价格是不是可以再……”顾炎看到有点火候了，便把进程大大向前推进了一步。

“阎王李”沉吟了一阵后，道：“六十元！最低六十元。不能再少了！再少我们就不要谈下去了！”

顾炎感觉这个价格已经触碰到对方的底线，但自己还握有十个单品的筹码。双方的距离正在缩小，他便亮出了最后的底牌：“我们销售量最稳定的商品大概有七十种左右。这是我带来的我们的商品在其他卖场陈列的图片，我希望贵方慎重考虑我的‘七十个单品五十元’的建议！”

顾炎把图片给了这三个鬼后，便从兜里掏出手机，摁了开机键。

“瞧，都快十二点了！”顾炎的话里透着不言自明的意思。

“时间不早了，我们下午继续谈吧！”“阎王李”默认了。

下午继续谈判。“阎王李”没有参加下午的谈判，他去与另一家供货商谈进场费的事情了。顾炎就和“黑白无常”谈。

进场商品的具体品种、供货价格、货架陈列费、端架费（货架两端的位置，传说中是顾客在卖场回游经过频率最高的地方，供货商一般要出钱租用）、货款结算方式、促销员管理费、账期的长短……一连串需要双方协商的问题都出现了。

其他每个问题，经过双方的不断交锋，都找到了一个可以接受的平衡点，最后的争执都集中在账期上。

按照孟经理定的底线和卖场采购部的意思，是要给三个月的账期。打个比方说，一月份销售的货款，公司要到四月份才能够拿到这笔款子。

从理论上说，这账期制度的设置本来就是不合理的。这分明就是卖场在圈钱，拿着供货商的钱款去周转，开另外的连锁店，而且商家一旦出现经营不善，供货商就增加了失去这本该到手的货款的风险。

存在的就是合理的。顾炎没有消灭这一潜规则的念头，他只是让这个该死而死不了的账期尽量短一些。

顾炎嫌三个月太长，“黑无常”说给其他供货商的账期也是三个月。顾炎说如果同意给我公司两个月的账期，我们现在就可以签合同。

“白无常”说他俩没有权力作出这样的改变，他必须请示“阎王李”。

请示“阎王李”的结果是最多只能给两个月的账期，顾炎也认了。福达超市是三个月的账期，这样比起来，顾炎心里会好受些，毕竟少了三十天。

“黑无常”迫不及待地就拿出了一式两份的格式合同，在上面做填空题，填完后找“阎王李”签上字盖上印章给顾炎过目。

“行！我带回公司盖章后再给你们送一份过来。”顾炎把那两份合同放进包里离开了。

跨出了那道“生死门”，顾炎这才感觉自己浑身已被汗水湿透了，整个人差不多都已经虚脱了。他无法知道，究竟有多少家供货商在跨进了那道“生死门”之后，是以缺了一条胳臂或少了一条腿的代价，才换来了一纸不公平的协议？

孟经理看过合同内容后，对顾炎说：“不简单啊！我们目前与所有超市签的合同，除了万邦超市没有账期，其余都是三个月的账期。你能谈少了一个月，好得很啊！你把合同拿到王莹那里，让她在上面盖上章印吧！”

顾炎在那两份合同上签了名字，旁边的龚庆看着合同道：“怎么才签一年呢？有效期太短了！”

顾炎一边把合同递给王莹盖章，一边答道：“以后每年再续签这份合同，卖场还要再收‘合同续签费’，这么说你就明白了吧？”

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