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第三百五十五章 品牌（第2页）

如何确定进场费、供货价格、账期这三个大的问题，顾炎与孟经理作了分析。孟经理先确定了哪些商品准备进场，他挑出了七十个单品作为进场对象。

最后，孟经理定了一个这样的底线：进场费以每个单品五十元为底线。供货价就按照公司商品一贯走大型卖场的价格即“同城最低价”作为底线，结款时最多再返给卖场十个点。账期以最多三个月为宜。

确定了底线后，孟经理语重心长地对顾炎说：“按照我刚才说的进场费和供货价，即使最终与卖场达成了协议，我们在这家卖场也只能取得一个‘盈亏平衡点’，只能走量。如果再加上进场后的各种费用，我们就很有可能亏损。但是我估出的这些底线，应该也是卖场能够接受的最低线了。你要在心理上做好充分的准备，为公司的商品冲出这道‘生死门’！”

顾炎神情凝重地听着孟经理的话。

他还从秘书王莹那里找出了公司专门用于与卖场谈判用的工具。这些工具包括：公司商品在其他卖场陈列的实景图片、消费者使用公司商品后的反馈留言簿等，他相信这些工具会对谈判有正面的帮助。

准备工作当然是做好了，能不能够在谈判中用上则是另外一回事了。谈判形势瞬息万变，自己的思维也要及时做出调整。

他明白，所有的这些准备工作，才是雄关漫道的第一步，他将带着肖宁和韶树云的实战经验，去闯那道“生死门”！

在谈判的前一天晚上，施璞专门约了顾炎去“隐里香”吃晚饭，算是为顾炎鼓气。

万事俱备，只等着明天去闯那道“生死门”了！

距离利客卖场招商截止日还有最后两天了。

这天上午，顾炎出现在利客的招商部。他今天的首要目的就是能够与招商部敲定进场费的价格，当然，他也做好了一次谈不拢谈多次的准备。非要闯一闯这道“生死门”！

除了他准备好的资料外，他还随身带着一只资料袋，袋里装着企业营业执照的副本复印件、生产许可证复印件、卫生许可证复印件、税务登记证复印件等，这些资料都是卖场要求出示并且复印留档的。还有一些无形的资料都已经深深地刻在他的脑海里了。

招商部在三楼，安排日化组谈判的办公室在走廊的南侧，如果不出意外，以后这间办公室就是卖场的采购部了。

顾炎跨进了门，里面放着几张条形椅，几个厂家的业务代表正坐在椅子上等待叫号。

他回头细细地打量着那扇被供货商称为“生死门”的新漆的门，一股略刺鼻的油漆味钻进了他的鼻子。

刚在条形椅上坐定，一个女士走到他身边，说：“请问您是哪个厂家的业务代表？有我们的邀请函吗？”

顾炎笑着点了点头从包里把邀请函取出来，递给她。

她接过邀请函后看了一下，面带微笑地说：“我去登记一下，然后有人叫到贵公司的名字时，就请您进东侧的那个房间。这些厂方的业务代表都已经签了协议。请您稍等片刻！”

顾炎仍然点了点头。等了大约半个小时，终于传来了“请丽仪日化的业务代表进来”的声音。

顾炎站起身来，向东侧的那个房间走去。

一张宽长的办公桌的南边，并排坐着三个人。

顾炎猜想着坐在中间的那一位应该是招商部日化组的负责人了，而坐在他东西两侧分别穿着一黑一白上衣的两人，顾炎的眼光掠过他们的时候，立即就感觉到这俩人像是传说中的两个索命鬼——“黑无常”和“白无常”。

东边的“黑无常”见顾炎进来便让他在桌子的北边椅子上坐下来。这时，刚才在外间招呼顾炎的那名女士端来一杯水，放在桌子的北面并示意顾炎喝点水。

“我们互相介绍一下吧！”女士出去关上门后，仍然是“黑无常”在说话。

“好的！”顾炎微笑着道，“我叫顾炎，是丽仪日化和平区的业务主管。我为我们公司有可能与贵方合作深感荣幸！请多多关照！”

对面的三人都颔首后，还是“黑无常”在说话。

他把己方三个人向顾炎一一作了介绍。坐在中间的正是顾炎猜想的招商部日化组的负责人，姓李。“黑白无常”都是他的副手。

这个姓李的看来就是阎王了！顾炎心里想。

“那我们就从进场费开始谈起吧。”西边的“白无常”开始说自顾炎进来后的第一句话。不过他的话是对中间的那个姓李的阎王说的。

“阎王李”的眼角痉挛抽动了一下后，微微点头，“白无常”开始说话了：“所有证件都带了吧？”

“带了。”顾炎一边说着，一边把能够证明企业是合法经营的那些资料一齐倒过眉头放在桌上。

此时的顾炎不轻易说话。他知道，在谈判桌上，嘴是能够决定一切的。

“请说说你们公司的想法吧！”“白无常”说。

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