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技术团队加入。 至于钱,他说得也很直白,集团公司确实比王工他们那个小作坊有钱,但是,钱也不是大风刮来的。 “得先拿出一些东西,让老板觉得值得投,资源才会倾斜,不会像孩子向父母要钱那样,只要张口,就能拿到。” 路菲菲叹了口气:“孩子向父母要钱也不是那么容易,也得有正当理由。” 总监大笑:“哈哈哈,路总很有经验。” 路菲菲笑道:“是啊,苦出身,家里没钱,要一块钱都很不容易。” 总监也是做技术出身,与王工聊得十分投机。 说以前,两人学的专业一模一样,都是通讯类,入行时的第一个职位相似。 论现在,两人的困境也差不多。 总监告诉王工:“自从你们在南亚做出来以后,我们也在分析南亚市场,哎,不好做啊,贫富悬殊太大,而且对外国投资者不友好,政策风险太大,不然,我们早就去了……据我所知,现在至少有三家中国公司在印度寻找合作伙伴,准备进军印度市场。” 顺便畅想一下未来,对科技都有着相似的见解,一个多小时聊下来,两人相恨见晚。 总监明确告诉王工,如果他想要带着他的骨干团队加入,他会非常欢迎。 总监的话让王工心生动摇,但还是担心会不会出现外行指导内行的事情发生,他遇到过,老板自己喜欢,所以他身边的世界,也都喜欢,让老板误认为全世界都喜欢,不做调查,不做访谈,要求技术部门按照’全世界都喜欢“的方向去做。 撞大运做成了,是他指导有方。 没做成,是执行部门把他的伟大理念给执行偏了。 遇上脑子不好使的微操达人,一线执行人都得疯。 这话,王工没好意思跟总监说,他只跟路菲菲说了。 “我也很希望你们能自创品牌啊,不过,你们整个消费者群体就不对,只有一个定位——便宜。不是说便宜不好啊,谁不图便宜呢,但是便宜之外,还有什么?为了一斤鸡蛋便宜两毛钱坐二十站公交的老年人是一种,学生群体是另一种,还有没钱还爱装的是第三种。” 路菲菲细数了针对三种营销人群的不同,特别是第三种。 他们虽然很爱折腾,一堆事,但是,他们声音特别大,热爱跟人分享,发现了什么新鲜玩意儿、想要骂街,都会仔仔细细写下来。 这是源自于兼容机时代的精神。 路菲菲说:“纯便宜实在是没什么好做的,如果是做这种技术流,你们能做吗?” 王工觉得这完全不是事,只是他觉得没什么意思:“能做是能做,但是,这不就是在堆硬件吗?” 就算是珠宝,硬堆在一起,没有任何设计的话,也不会好看。 除非它是某某大师之作,就算是瞎搞,也一定会有人自我催眠,说这是大师的匠心独具,是有欣赏门槛的,要细细品、慢慢品。 电子产品涉及的东西就更多了,最简单的“画质清晰”,就不是有一个强大的高品质芯片就能解决一切,从播放软件到屏幕玻璃,都是影响因素。 王工也不是很喜欢这种堆货的路线,他想要的是像苹果那样,做真正有技术含量的东西,在他看来,这样手机的竞争力完全是靠采购部门,而与他们技术部门无关。 王工把他心里所想告诉路菲菲后,路菲菲确定,王工如果不能突然发一笔几个亿的横财,自己投入研发,想要实现梦想,就得靠愿意养他,等他的大公司了。 风投可等不了这么久,天使轮的小天使们,也是要看投资回报率和投资回报时间的。 路菲菲把几种可能性都跟王工说了:“其实不管是哪一种路线,都能吃饭,只是,与你的理想相去甚远,看你怎么想了。” 王工点点头:“再给我一点时间考虑考虑。” 王工回到公司之后,想好好与戴朱正好好谈谈,结果戴朱正也出去了,一直到下班都没有回来。 在王工与总监谈笑风生的这段时间,戴朱正也在跟一家风投公司的老板聊投资的事情。 “我们天使轮的业绩很不错,下面要进行a轮融资……”戴朱正的ppt做得相当漂亮,盈收业绩也好看,ppt上附着的照片,还有印度首富夫人握着高端手机的照片,以及,国内的富豪们虽然不愿意拿着手机拍宣传照,但是从预约当列支敦士登大公的人数就可以判断出,有多少富豪拥有了这款高端手机。 “我们公司的手机品牌拥有中低端产品线和高端产品线,可以覆盖所有对手机有需求的人群,目前,我们的高端产品广告主要的投放的是央视、机场贵宾厅、飞机上的杂志,以及五星级酒店,低端产品的投放渠道是互联网,确保有的放矢,与消费人群适配……” 戴朱正说得天花乱坠,说理念、说未来、讲故事,经典的营销套路,都用上了,投资人被他说得心驰神往,再加上销售数据确实好看,投资人在经过了短暂的讨论之后,第二天上午就通知戴朱正,公司可以投资六千万。 不过,他们内部也有一点疑虑,担心太美丽的事情,背后藏着什么看不见的危机,他们提出的条件是要空降三个高管到他们公司的财务、市场,以及人力资源这三个重要部门,运营数据需要同时让他们知晓,如果有异常,风投公司有权要求停止公司的计划。 戴朱正本来听说a轮起码能拉到六千万的风投,正开心,结果,跟着钱一起
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