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。　　反正她都亲自出面了，想来对方也不会要求看版权采购合同。　　从严格意义上说，用广告位做为筹码，跟索尼谈怎么借设备，这已经是商务的范畴，路菲菲问周澜这边有没有专门负责商务的人。　　周澜摇头：“暂时还没有，由我兼任。”　　“我们公司除了营销之外，也可以负责商务。要是跟我们公司签了整体代理合同，要是谈下来，对方有兴趣的话，可以顺便把商务条款的细则也一并谈了，最快当天就能签约，避免夜长梦多。”　　路菲菲历数在谈判的时候，一旦给对方思考的机会，他们不是想增加条件，就是决定找别人再比一比，可能找着找着，就凉了。　　“要是条件特别好，独一无二又很强，那就不用我了，无数合作方求着你们合作，我们也就是帮忙推进一下这个进程，抓紧时间敲定合作，促进资金到位。”　　路菲菲说的在合作中出现的问题，各大媒体的广告部或多或少都遇到过，就连央视广告部也遇到过说好要投放，忽然就变卦的事情。　　怎么样才能让投资方尽快把真金白银砸下来，这是一个技术活。　　路菲菲在这方面有着充足的经验，每一句都刚好说到周澜的心坎上。　　然后，周澜就跟路菲菲签约了。　　签完约，她才回过神来：“我这算不算被你推进了签约进程？”　　从最初的开始，她真的只想跟路菲菲见个面，简单聊聊，看看她对项目有什么看法，然后，等项目推进得差不多了，再考虑后面营销的事情。　　连成品都没有，何谈营销。　　路菲菲笑着摇摇头：“以前的世界，是大鱼吃小鱼，现在是快鱼吃慢鱼，能喝到头啖汤，才是赢家，第二名说不定都只能饿肚子。有个理念就可以开始卖啦。”　　周澜的工作室负责整个纪录片的理念设定、拍摄重点、表现形式。　　这些资料再拿到路菲菲的公司，由文案和ppt之神包装、完善，确保这份展示资料拿出去，一看就专业、高级，拍摄完成之后必能赚大钱。　　周澜曾经的央视身份也没有被放弃，就说她虽然不在央视，但是故交满天下，推荐个型号什么的，前同事们也是会听一听，用以参考。　　这些话就是起个辅助作用，真正起作用的还是整部片子的理念和目标。　　路菲菲有过与国外纪录片频道合作的历史，而且播放成绩很不错。　　“我们的目标是在国际的知名电视台播出，目前计划的合作伙伴有disver、nhk、kbs……”　　就单纯受众人数来说，中国这个人口大国，自己就是一个庞大的市场。　　以及中国虽然开放了很多年，不过，世界上很多人对中国的印象还停留在大清，不是满大人，就是李小龙，有一种魔幻的色彩。　　对于魔幻之地的探究，永远是受欢迎的选题。　　借设备的事情顺利谈妥，借到设备之后，路菲菲这边就对ppt说明进行了调整。　　新加页里赫然写着——战略合作伙伴：索尼　　问，就是索尼赞助了价值百万的拍摄设备。　　　　那些设备确实价值百万，也确实是索尼赞助的。　　至于拍完要还回去的问题……　　人家不问，我不答。　　人家一问，我惊讶。　　有了索尼这么一个大招牌，再跟其他公司谈赞助，就轻松了许多。　　之前谈不下来的大超市和粮油品牌，也痛快地签下了合约。　　以前是品牌挑周澜，现在路菲菲觉得这些品牌是高攀。　　路菲菲：“这些大超市除了给钱之外，价值不是太大。”　　别说周澜，连路菲菲公司的人都觉得她也太贪心了：“给钱就已经很好啦，还要他们给什么价值？”　　“当然是可持续发展价值了。”路菲菲对员工们解释：“打广告肯定是想要收益，不是只在节目里挂一个名字就开心的，对吧？”　　“那就得证明，是我们的节目，能给他们带来收益。”　　“以前电视台只计算收视率，不计算转化率，也没办法计算转化率。他们满世界打广告，谁知道消费者踊跃花钱是因为在我们这里打的广告，还是在农村围墙上刷的广告？　　如果不能确定哪条通道畅通，那么，当他们广告经费缩减的时候，会优先干掉哪条？当然是把价格昂贵的先去掉啦。　　只有我们能证明消费者就是因为看了我们平台的广告来的，才能把广告主留住。”　　这是有血泪经验的，在裁员的时候，不能立竿见影给公司带来现金的，都得滚。　　如果实在不行，真要裁销冠了，也得好声好气地跟销冠谈个好条件，让他不要跟客户说自己离职了，至少把手上的单子平稳转移，免得公司直接暴毙。　　路菲菲与一家电商平台谈合作的时候，对方说要再考虑考虑，因为央视也在与他们接触，说他们要做一档厨艺真人秀节目。　　“纪录片看完就看完了，一点都不抓人。央视要请的嘉宾是世界各国顶尖厨师，还会采用新的对抗形式，应该可以超越《超级女声》的收视，所以，抱歉，我们暂时没有考虑与其他美食栏目合作，如果你们公司有其他项目的话，我们可以考虑。”　　路菲菲猜想，如果不是《地狱厨房》的中国版，就是《厨王争霸》。　　此时，真人秀节目已经靠各种男声女声好声音，证明了卓越的收视率。　　而纪录片，还得再等等。　　对于路菲菲说的：观众看完纪录片，会迫不及待的在网上搜寻片子里出现过的美食。　　对方也很是不相信，纪录片哪能好看到这个程度？别说中国的纪录片了，外国的纪录片也没到这份上啊。　　他们更愿意相信，观众会因为喜欢上真人秀的嘉宾，而愿意无脑购买他代言的所有商品。　　聊了一个多小时，没有聊出结果。　　晚上，路菲菲照例在网上瞎转悠，在美食论坛，有一个新疆的贴主跟内蒙的贴主互撕，吵架的起因是关于哪里的羊肉更

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