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售楼中心!
彭石堂告诉周浮成,他不会以成本价卖给对方,这是不可能的。周浮成听到这里,问了一句,“彭老板,我看你这边的销售很惨淡,要是没有人买你的楼盘,你能坚持几天?想必银行那边也不会同意吧?”
周浮成这也是提醒彭石堂,不要以为我一定要买下楼盘,我可以不买,但你的日子就不好过了。我可以不落井下石,但是银行那边,绝对不会善罢甘休。只要银行过来要债,彭石堂这边可能分分钟破产。
要真是那样,这里的楼盘,彭石堂肯定保不住,银行肯定会拿走,然后拍卖。彭石堂听明白了周浮成的意思,这也是他最担心的,虽然他和银行方面一些人关系不错,但涉及到这么大的利益,不是某个人说话就管用的。
彭石堂的语气不那么强硬了,他看看周浮成,“周总,你也知道,我修建楼盘也不容易,花了我很多精力和时间,真要成本价,我实在是没有办法同意。”硬的不行,他就想要用软的打动周浮成。
虽然彭石堂感觉这样用处不大,但他还是想要试试,要不然,他确实不太甘心。陈晓莲坐在旁边,看着周浮成和彭石堂交流,这些事情她无法插嘴,但看起来,这位彭老板,被周浮成压的有些喘不过气。
她有些羡慕的看看周浮成,这才是谈生意的样子。以往她见过的那些商人老板,看起来都不如周浮成。虽然周浮成在那位林县长面前似乎吃亏了,但可能只是因为不小心,她相信周浮成会让那位林县长吃亏的。
周浮成看看彭石堂,他的语气也出乎意料的放缓了,“彭老板,这只是我的一个建议,如果你不同意,我还有第二个方案,你要不要听听?”他既然是有备而来,那么彭石堂的反应,他其实都有考虑。
刚才周浮成那么说,就是要告诉彭石堂,你的事情我都知道,你的底线在哪里,我也清楚。所以和我谈判,你没有多少拿得出手的东西,那就要听听我的方案,满足我的要求。
彭石堂苦笑一声,“周总,你有什么方案,我愿意听。”只要不是成本价卖出楼盘,他还是愿意让步。现在他已经不考虑以现在的价格卖出楼盘,他知道这是不可能的,只能是自己的梦想。
周浮成再次喝了一口茶,这才不紧不慢说道:“我说过,我来这里是带着诚意的,第二个方案,我愿意在你成本价的基础上,提高百分之二十。”这也就是说,给了彭石堂百分之二十的利润。
彭石堂听到这里,眼神闪过一丝惊喜,相比第一个方案,第二个方案,几乎就是良心方案了。有了百分之二十利润,他不仅对自己有一个交代,对家里也有交代,虽然赚的不多,但相当于一次性解决了他的难题。
银行方面的债务自然不需要担心了,而且还是一次性把楼盘卖掉,后面他也不担心楼盘问题,那不是他的了,能不能卖出,那就和他没有关系了。
周浮成注意到彭石堂脸上的表情,心里笑了笑,“彭老板,第二个方案,我是有条件的。”他自然不是好人,给彭石堂百分之二十的利润,自然需要彭石堂付出代价。
这其实才是周浮成的目的,他一开始就把价格压的很低,然后再慢慢把价格抬起来,这样才能让彭石堂接受。不然他一开始这样说,彭石堂的心里价格肯定还会提高,他不能让彭石堂有这样的希望和想法。
彭石堂听到周浮成这样说,心里稍微一沉,自己似乎还是高兴的早了一点。他恢复了正常表情,对周浮成说道:“周总,你有什么要求,我们都可以谈。”反正对他来说,只要能够拿到百分之二十的利润,就是稍微过分一点的要求,他也能忍受。
周浮成知道谈判也有一个过程,需要让对方逐步适应,而不是一次性把所有要求说出来,那样的话,对方说不定无法接受,那么谈判就只能失败。他做生意这么长时间,对于这样的谈判,自然很熟悉。
周浮成开始了自己的新条件,他竖起一根手指:“彭老板,我以这样的价格收购楼盘,那么你的楼盘所有工作人员,我希望继续为我服务。”他自己没有人,那么现在楼盘的所有人,他都要留下来,要不然自己还得去招人。
彭石堂听到这里,心里倒是松了一口气,如果是这样的条件,他答应下来没有问题。反正楼盘已经卖了,他也不需要这么多人。周浮成这里不要,那么他只能解雇这些人。
现在周浮成要这些人,对他来说反而是好事,他对这些员工也有一个好的交代。跟着他也好,跟着新老板也好,大家只要能继续工作,那就没有问题。
他正要答应下来,周浮成却说道,“彭老板,这里面也包括你,我希望你能为我服务半年,过了半年,你想要离开,或者留下都可以。”周浮成还看中了彭石堂,这位不是没有能力,只不过有些事情没有做好,有自己策划,相信他能很好的执行。
彭石堂顿了顿,他没有想到,对方的条件竟然包括了自己,这是他没有想到的。彭石堂本来想要拒绝,但想到百分之二十的利润,而且对方要求也不是让他一直工作,只有半年时间,忍一忍,自己似乎也能接受。
想到这里,彭石堂就要答应下来,但周浮成又竖起第二个手指,“彭老板,我的第二个条件,我买下楼盘的这笔钱,需要半年后付给你,在此之前,我只负责员工的工资。”
这句话再次让彭石堂再次变了,如果说第一个条件,他还能勉强接受,但是第二个条件,在他看来就是太苛刻了。这等于说,对方半年一分钱都不给自己,还拿走了自己的楼盘,还要自己帮着打工,这个条件,是不是太过分了一点......
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