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王成芬和舒静蕾自己搭班车去的新塘,尽管六点就出发了,等到达新塘牛仔批发城的时候,还是已经八点多了。
舒静蕾只去东门拿过货,还从来没有见过这么多做牛仔批发的,不停的小声问王成芬问题。
“货尾,货尾……”
一路上王成芬每到一个档口就喊两遍。
“不是说还收跳楼货吗?你怎么不喊?”舒静蕾忍不住问道。
“哎呀,我怕挨揍,大清早的,你让人家跳楼卖,谁听了高兴呀?”
“啊?那怎么收?”
“跳楼货好像是人家贴出来的,你觉得可以收就去和人家谈价格。”
其实,王成芬见过人家收跳楼货的,也见人家吆喝了,但是,她不敢。
很快,转到了柯老板的档口。
“柯老板,好生意啊!”
其实,柯老板的店里一个客人都没有,但是,广东这边的老板就喜欢这样打招呼。
“诶,王老板一样啊,现在又是你拿货了吗?”
“嗯,柯老板,今天是来向你取经的……”
王成芬将又开了一个档口准备做二批的想法告诉了柯老板。
“这个很赚钱的,不过,资金要求很高呀!”
“要多少呀?”
“先不说档口的租金,就说收货的本金吧,有时候一个款就得上十万才吃得下来。”
“嗯,你继续说。”
“既然是做批发,自然是不能只收一个款吧?收几个款,再收些货尾,就得砸进去四五十万。这还不说,既然人家都跳楼卖了,你收回去肯定也是不好卖的,通常要几个月消化完,或者一件加价一两块钱再卖给别的二批,怕就怕在一时半会儿回不了本呀!”
这才是二批的风险之处,资金不太雄厚的老板,还真的很容易当接盘侠。
“有五十万风险就不大了是吧?”
柯老板观察着王成芬的表情,心中暗道:“这是赚了多少钱呀?难道五十万在她心中也起不了波澜吗?”
“呵呵,有这么多钱基本上就没什么风险了,总不能你每收一个款都会窝在手里吧?你说是吧?”
“嗯,那我试试,柯老板,你们厂做代加工吗?”
“有时候也做,但我们主要是以自己的订单为主,生意不好的时候也接一些代加工的回来养活车位。怎么?你要找代加工的厂呀?”
“不是,我只是问问,像你们代加工的要多少订单的才接呀?比方说,只做三条布的订单接吗?”
“这个主要是看价格的,单小价格又低的话肯定不接。”
谈了大约半个小时,王成芬算是把想要了解的了解了一个大概。
“谢谢柯老板,你先忙吧!我去看看跳楼货和货尾。”
走远后,舒静蕾问道:“感觉你跟这个柯老板很熟啊?”
“是啊,203档刚开始搞特价的那几款牛仔裤都是找这个老板拿的。”
“噢。”
王成芬把柯老板差点破产的事讲给了舒静蕾听。
“啊?服装批发的水这么深呀?”
“嗯,各行各业竞争都很激烈的。”
“你看,那家有尾货。”舒静蕾指着一家档口说道。
就在她们前面的一家档口门口有一个牌子,上面写着“有货尾”三个字。
有的档口老板听到收货尾的吆喝声就烦,更不喜欢人家在门口问了,所以就干脆挂个“有货尾”的牌子,有货尾你就来问;没货尾就挂个“没货尾”的牌子,你也不用来问了。
“走,去看看。”
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