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第648章 换（第1页）

这个问题，唐科不好问。

有些事，需要在合适的时间和地点，才好自然而然的说出来。

脑子里百转千回，唐科最后问出的问题是，“张姐，你真厉害！帮我再看一看，汇融创投未来的路该怎么走？”

张艺笑道，“助贷属于金融居间行业的一种，你仔细想一想，金融行业里面有很多类似的存在，比如银行，它也是一个大型居间公司，某些投融资机构也是，还有证券交易也有一定的居间服务属性。”

“助贷是最小的一个环节，因此注定了助贷行业的发展前景并不是很好规划。”

“你的汇融创投，我觉得可以有三个走向。第一个是扩大规模，向恒域金服，以及其他大规模助贷公司学习。”

“不过，我觉得这条路没什么技术含量，做得再大，附加价值也有限。”

“第二个方向，你可以走连锁服务路线，像房屋中介公司一样，把助贷公司覆盖到很多区域，包括各大城市。”

“这里面也有一个问题，就是如何解决融资渠道的问题。因为你们很多所谓的线下渠道，实际上是银行网点为了开展业务，或者某些人员为了既得利益，而私下授权助贷行业做的居间服务，银行明面上是不跟第三方机构合作的。”

“这一点，大部分银行都发表过声明，表示第三方机构的收费与他们无关，他们也不支持和授权任何第三方公司，以银行名义开展业务。”

“如果你想把公司开成连锁店，那你就得解决银行渠道问题。”

“你们在鹏城有渠道，不代表全国的城市都有渠道，而且也不代表每个城市都支持你的业务，所以全国连锁不具备操作性，或者说操作成本很高。”

“第三个方向，你可以升级业务，比如变成一家投资型企业，以专业的知识获得某些资金机构的信赖，然后找到回报率不错的产品，也可以笼络更多专业人才，走基金管理、银行等服务。”

“比如马总旗下的银行，它虽然没有在线下开设服务网点，但是在网上的发展也很迅猛，说白了，它们一样属于居间服务，具备银监会的相关要求以后，申请合法的金融牌照，然后吸收资本再向企业和个人贷款，赚取中间的利息差。”

唐科知道马总的公司，类似的公司还不止一家，他们就是赚利息差。

这种金融机构放款给客户，有时候在征信上提现的不是他们机构的名称，而是其他银行或金融机构，也有的提现他们自己名称出来，比较混乱。

开始的时候，唐科不明所以，还是许莉告诉他的。

张艺这么一说，唐科大概就明白了。

说到底，汇融创投想有更好的发展，需要脱胎换骨，更需要专业的团队。

唐科查过，申请开设一家银行，需要的条件蛮多，要符合国家有关法律法规和章程；符合本法规定注册资本最少额度；具有专业知识与业务能力的董事与高级管理人员；具有完备的组织机构与管理体制；拥有按照规范的营业场地，安全管理措施与其他业务相关设施。

具体的要求，更加细致，细到唐科看了都头痛不已。

对汇融创投来说，那几乎是不可能完成的任务，就算唐科发展到一定程度，利用资本完成所有条件，那时候的汇融创投也就不是现在的这家小公司了。

那也是为什么张艺对汇融创投不是很感兴趣的原因。

要玩银行资源，马骅誊有现成的，张艺根本用不着从唐科这里入手，就唐科这点东西，还不如人家从零开始！

这么想来，汇融创投在未来的布局中就显得有点鸡肋。

当然，目前它还是个香饽饽，至少每个月帮助唐科贡献好几百万的收入，也帮助不少客户经理实现高收入的梦。

只要银行不死，助贷便有存在的土壤，大不了换一种形式而已。

既然不好发展，那咱们就好好做业务，搞一搞与此相关的产业也好，比如助贷，还有现在的第三方款存业务。

必要的时候，唐科还可以尝试投资服务，利用助贷行业累积的客户资源，帮助客户做股权融资。

他有类似的资源，比如张艺，还有要求更简单的单虹丹。

一百多销售人员的力量可不容小视，保守每人每天150通电话，一年下来联系到的客户数量绝对惊人。

以前，跟客户聊的只是贷款，很多客户比较反感，现在他们开始尝试在开场白中加入股权融资服务，与客户的有效通话时间大大延长，微信通过率也高了不少。

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