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第134章 甘州25（第1页）

林娇心中充满了好奇，她实在想不明白，林兴究竟是如何在没有支付一文钱的情况下，将价格谈到如此之低的。

虽然用空手套白狼来形容有些夸张，从头到尾，他们从未想过不支付这笔银子，只是希望能暂时缓一缓，等资金回笼后再支付。而那些能够答应他们要求的老板，要么是拥有非凡的格局，要么就是脑子不太灵光。

在林娇看来，选择与他们合作的老板肯定是前者，因为这样的老板目光长远，胸怀宽广，他们看重的不仅仅是眼前的利益，更是未来的发展。他们相信林娇和林兴，更相信他们的店铺会有光明的前程，认为他们是值得信赖的合作伙伴，所以愿意给予他们一定的信任和支持。

这样的老板，有着敏锐的商业眼光。有些人能够取得成功，有时候是注定的。林娇不禁对这样的老板充满了敬意和钦佩，至少她目前还没有这样的眼光和格局。

“你在哪家定的？”林娇好奇地问道，她的声音中充满了期待和兴奋。

林兴微笑着看了林娇一眼，他的眼神中充满了自信和骄傲。他知道，自己这次的表现让林娇十分满意，经过这件事情后，想来眼前这个老板总算是能够信任他了吧

他深吸了一口气，然后轻声说道：“食盒是在吴家家具店定的，竹篮是在一个农户家里定的，虽然是一个农户，但是他们保证无论我们需要多少，他们都能够提供。”

“吴家家具店？”林娇惊讶地问道，她没有想到，她竟然和吴家有这么多的牵扯，不仅店铺是租的他们家的，如今连食盒都是在他们家定，以后大家的合作只会越来越深。

“吴家愿意以这个价格给我们吗？”吴家的态度一向强势，在议价上，他们这些人没有太多的空间，没想到这次，林兴竟然把价格直接打到了底。

对家具这一行，林娇也不是第一天接触了，知道制作一个食盒有多少成本，就算是优化了家具制作流程，那也是需要人工和材料成本的，二十文一个，虽然不能说一点没有赚，但是赚的确实不多，不太符合吴家一贯作风。

林兴有点无语，他都把东西拿回来了，难不成还有假。

“愿意。”林兴觉得自己这一天已经说了很多话了，嘴巴都要说干了，也懒得再废话，相不相信是她的事情，反正他是把她交代的事情做好了，至于满不满意，那就不关他的事情了，“我带回来的是样品，你可以从中选择一个，选好后，明天我去和他们对接，趁着开业前将我们的东西赶制出来。”

“你是找的吴家家具店的伙计谈的吗，这种事情，他们的伙计不一定能够做得了主。”林娇还是有些担心，吴家家大业大，但也是十分复杂，伙计答应了的事情，最后不一定能够最后落到实处，至少也得管事说了算才行。

最开始，林兴确实是找的伙计，但是他们要的不仅数量多，而且价钱还不能贵，伙计当然是做不了主的，不过他们也不是只要这一次，后续还有很多订单，是长期合作，这也是他们店唯一的优势了，虽然说一次赚得少了点，不过长期合作下来，主打一个薄利多销。

伙计虽然不能做主，但是也没道理把送上门的生意拱手送人的道理，伙计直接把他带到了他们老板面前，老板听到他是林家铺子的掌柜，还挺吃惊地，听到他要赊账就更吃惊了，都不认识的情况下就想要赊账，只能说有什么样的老板就会有什么样的掌柜，真是不是一路人，不进一家门。

吴公子也没有想到，这才半月过去，林娇竟然连掌柜都请上了，不过想到林娇为了把家具店支撑下去想的那些法子，如今能做出这样的事情来，倒也在情理之中。

林兴向吴掌柜说明了来意，想要在他们店里定一批食盒，数量是五百个，而且后续等店铺开张后，他们的订单只会更多，并且希望能够赊账，等把这些食盒卖出去后再统一结账。

吴公子问林兴：“你说是长期合作，你们就那么自信你们的店能够开下去”

“这是自然。”林兴也是尝过点心的，味道确实很好，而且很独特，他从未在其他地方吃过这种点心。

“你不过是一个掌柜，能做得了你们老板的主？”吴公子反问，怎么说了，和林娇接触也不是一次两次了，总的来说，是一个比较难缠的女人，别的不说，他们自己家就是做家具的，竟然跑到他们店里来买食盒，而且不仅数量大，还是长期合作，这不得不让吴公子觉得奇怪。

商场如战场，在米县的时候，为了把其他家家具店挤掉，他可是打了好长一段时间的价格战，虽然结果不完全如他所想，但是总的来说，还是达到了他的预期，谁知道这会不会是林娇他们想出来的对付他的策略呢。

林兴没想到，眼前这个男人竟然通过他们为数不多的交谈，竟然只道他不是老板，而是掌柜，倒还是小瞧了这些人，人外有人，天外有天还真不是什么大话。

林兴哪里知道，吴公子并不是通过他的言行举止判断出他不是老板，而是吴公子根本就认识他的老板，这也算无巧不成书了。

“只要你同意，我自然能够说服我的老板。”他根本就不用说服好吧，他老板就只有两个要求，一个是物美价廉，一个是先赊账，其他的都不在意。

吴公子看着眼前的男人相当自信，试图用各种方法来说服他。

“你还不知道你老板之前是做什么的吧？”吴公子问道。

对吴公子的话，林兴一时不知道从何作答，他确实是不知道林娇之前是做什么的，而且听眼前这个男人说话的语气，感觉他和林娇好像认识，他就不懂了，既然认识，为什么不自己来找吴公子呢？

看到男人沉默不语，吴公子也不勉强。

“你们老板家里自己就是开家具店的，你猜，为什么她不在自己家里做食盒，而是要在我这里做？”吴公子自己猜不到，希望有个人能够给他答案。

听了吴公子的话，林兴倒是有些吃惊，他没有想到，林娇家竟然是开家具店的，在心里，他也和吴公子有一样的疑问，不过他是出来谈生意的，唯一的目的就是把生意谈成，至于其他的，反正他也只在这里做三年，三年之后他就恢复了自由身，这里的一切事情也就和他没有关系了，也就不在意林娇心里是怎么想的。

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