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第353章 这世界最难的就是分蛋糕（第1页）

趁着元旦假日，张万牛和阿紫一直探讨公司的发展，张万牛道：“君扬科技经过两年多的发展，已经过了草创阶段，摸着石头过河的阶段，现在公司的业务稳步增长，供货轨道也比较可靠，是时候对公司做个顶层设计，为公司做大做强做长久准备。”

阿紫道：“我们本是草根创业，很多事情都没弄明白就匆忙开始，能做起来确实很不容易，刚开始依靠你的一些客户基础和人脉关系维持着，后来通过网络营销生意逐步做大，但随着业务和人员的增多，各种问题开始暴露出来了，再不好好打理一下，公司恐很难做大。“

张万牛道：“我这些天认真看了一下公司报表，根据和员工的接触，发现主要有两个问题，第一个问题是老问题，就是资源问题；第二问题就是分蛋糕的问题；资源问题关键是还是货源问题，本想争取个代理权，但你说时机不太合适，不应该高价接货，所以就暂时放一放，等到合适的时机再弄；至于蛋糕分配问题这时人类自古以来的大难题，想分好太难了。”

阿紫道：“分蛋糕确实是个难题啊，古往今来所有的革命，改革都不是因为分蛋糕，分的好各家欢喜，然后大家齐心协力努力奋斗甚至开启一段盛世，分不好矛盾丛生，轻者怨声四起，重者以命相博，于是混乱频发，几百年的大乱也莫不因此而生。”

张万牛道：“分蛋糕确实是自古以来的大难题，最大关键其实还在于随着社会的发展，分蛋糕的规则也要不断变化；可历代统治者要么因循守旧，要么没有魄力，就是有些人有能力有魄力也大多半途而废？为何如此？利益集团的固化太严重了，你看晚明历史，不上朝的嘉靖和万历天下也没出什么乱子，勤奋的崇祯反而丢了天下，为何？因为摆烂，躺平还可能多活几年，一折腾可能折腾的好，也可能很快玩完。”

阿紫道：“创业初期分蛋糕的规则相对公平，所以大度齐心能打出天下，天下平定到了守成阶段，因为阶层固化，很多人没有出头之路，因为挤破脑袋也出不了头就会盯着那些躺在功劳薄上的权贵子弟了，对他们的不劳而获怨声载道。”

张万牛道：“其实根源问题还是生存不易，发展太难；人类世界乃至天下万物其实都是四个字，就是生存和发展；人类乃至所有的动植物首要的目的就是谋生存，生存的基础就是资源，没有资源就没法生存，所以人类的历史其实就是资源争夺史；人类文明史之前，人类茹毛饮血时代，人类其实和狮群，象群，牛群一样，为了取得足够的食物不得不抱团结成一个个群；当人类从动物群中独占鳌头，人类就开始自我整合，由一个个小邦经过若干次的兼并重组形成若干个大国，而构成大国的基础还不是利益一致，因为族群的共同利益而扭在一起。”

阿紫道：“都是为了生存，为了更好的生存就得不断发展，因此你说的发展不过是生存的延伸。”

张万牛道：“人类最伟大的发明其实就是储存，从简单的储存物资，到储存规则，贮存继承人，贮存文明，从而使得人类越来越繁荣越来越强大；而储存的目的就是为了发展。”

阿紫道：“可就是为了所谓的发展，为了储存使得社会贫富分化越来越剧烈，有统计数据表明，百分之一的人占据了百分之九十九的财富，原本非常丰厚的社会物资，因为有的人囤积居奇而变的稀缺；为了得到更高的利益，有人不惜搞垄断；为了击垮对手，有的人又低价倾销。”

张万牛道：“这就是所谓的人道，这就是所谓的文明，这些人道和文明其实是为了更好的奴役人民，将人们牢牢地钉在生存线了，不让他发展起来；因为人们一旦发展起来了就不好奴役了，就不听使唤了。”

阿紫道：“都说人类地规则还是丛林法则，依你看人类应该是发展了丛林法则。”

张万牛道：“在丛林世界，分蛋糕就是依据丛林法则，弱肉强食；人类社会看似进步了，文明了，但本质并没有改变，主要法则还是丛林法则还是弱肉强食；只是方式方法发生了改变，将简单的法则复杂化了，将暴力的法则文明化了，将明确的法则模糊化了，开始用看不见得手掌控世界，丛林法则是看得见摸得着得，人类文明得很多法则是看不见摸不着得的，但人类竞争的法则本质并没有改变，不管怎么伪装，还是弱肉强食，只是手法确实更隐秘了。”

阿紫道：“你的意思是简单的生存之争用的还是丛林法则，但更高级的发展就是运用隐秘的丛林法则，将丛林法则复杂化文明化模糊化。”

张万牛道：“就是这个意思，所以我们也要与时俱进，不能简单的用丛林法则来分蛋糕，而是是更高级的丛林法则来分。”

阿紫道：“现在我们公司已经有十多人了，财务两人都是固定工资加适当的补贴和奖励，助理两人固定工资稍微少点，但会根据业绩多给奖励，销售现在四个人，欧阳姗姗作为经理独占鳌头，工资比其它三人高出不少，韩晓莹业务也有起色所以工资还过的去，但对和欧阳姗姗的工资差距已经很不满，马青和吴向阳新来的虽然没有表现出什么问题，但受到韩小莹影响，已经有所表露；所以当下最大的问题还是销售的业绩分配和提成问题。”

张万牛道：“财务和助理我们随行就市确实比较好处理，销售因为和业绩挂钩机动性强因此比较难搞，基本工资给高了么员工干活没有激情，给低了么，差距就出来了，不满就出来了，抱怨就出来了，所以我们得想方设法做个好得制度，既能保证老员工利益，又能让新员工干得有激情。”

阿紫道：“欧阳姗姗是我们公司的元老了，是你我之外最老的员工，因为掌管销售部，所以拿到的资源也最多，基本所有的供应商都过她的手，大部分的客户也是她跟，她现在拿一万多的工资确实也不算高，可与其它人三千多的工资比确实就有点突兀了。”

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