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第15章 互联网十年功力在今一招（第2页）

根据周春凤之前的想法，她打算在附近人多的几个地方发放传单。但刘昊建议她不仅要发传单，还要发放一些具有实用性的宣传物料。随机在大街上发放传单，很可能会被大多数人看也不看就随手扔掉，效率非常低。

为了提高宣传效果，发放传单需要有针对性和选择合适的受众。建议周春凤去周边的菜市场发放给路过的买菜大爷大妈们，他们通常是家庭购物的决策者，也是她的目标客户。

另外，放学前在学校门口发放传单也是一个好选择，因为大部分等待的学生家长也是家庭主妇，同样是目标客户。在这些地方发放传单，客户等学生无聊的时候，就会翻阅传单，从而增加宣传效果。

相较于发传单，发有实用性的宣传物料效果更好。比如：颜色鲜艳且带有超市名和超市slogan的布袋，你给大爷大妈家庭主妇还有学生发了这个布袋。他们出门买菜和上学路上都会带着，相当于无时无刻都在街上免费帮你打广告。你想想如果一个街上目光所及之处，都是印有你店名的布袋，这宣传属性直接拉满啊!

至于超市名刘昊建议叫开心超市，前世超市也叫这个名字，简单上口，周春凤和刘军也表示赞同。至于超市的slogan也很简单，开心购物就去开心超市。别看这简简单单的一句话，里面可是浓缩了刘昊一个互联网弃子十年营销功力。

你可别小看了这一句话一个宣传语的重要性，古往今来哪个起义者，打天下阶段不是弄一套朗朗上口的儿歌，让人们口口传颂以建立自己的群众基础。这些口号虽然简单低俗，但可以不知不觉占领你的心智。就像雪王的“你爱我呀我爱你你爱我我爱你......”，这歌词一出，旋律是不是立马就在你脑子响了起来，赶都赶不走。

首先简单易上口的宣传语，就是营销的四大特性中的通俗性和传播性。你别管这个句话是不是太土了或是否符合逻辑，只要朗朗上口，能让人迅速记住，且方便口口相传，那他就是最好的宣传口号。就像这句：今年过年不收礼，收礼只收......够俗吧，也毫无逻辑性可言，可就是当年最成功的广告语。你说了上半句，一个三岁小孩能立马给你接下半句。

再者就是这句话还包含了明确的说明性和指向性。明确说明店名——开心超市，干嘛的——购物的地方。一个“去”字会给你很强的指向性还有心理暗示。细心的人会发现电商的按钮本来按钮是“购物车”后来改成了“加入购物车”，“支付”改成“去支付”，很多按钮都加入了行动指向性。

这种方式会给人强烈心理暗示，就因为加了一个词，按钮点击率就比之前高了百分之二三十。可见行为指向性在你浑然不觉的时候，已经潜移默化地控制了你行为。

针对超市开业这场大战，刘昊这一次做了充足的准备。人手方面，刘军和周春凤把能叫的亲戚都叫过来。然后就是分流，门口必须设置两条道，一条进一条出，外面再设置一个一个等候区，限制人流。

在供销社西边广场上设置一个抽奖台，让买完东西的人不在店内逗留，分流到抽奖池。凭借购物的金额决定抽奖次数。

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同时在抽奖池边，找几家小的厂商做小众酒、零食、保健品三个特卖摊。每个摊位的品类都限制在4个，商品也都要做成礼包，联动抽奖和超市购物记录打折售卖。零食和保健品的代理商都同意，在那两天会携带足够数量的货物以满足刘昊的要求，并且利润将均分。

当时刘昊和周春凤说出这个要求和数量，让她和代理商出人出货。

周春凤都蒙了，对刘昊说：“小昊子，你这人家代理商铺这么大量货，又要配合做出礼包形式，还要代理商配合出人手以及配合打折。人家代理商又不傻，就你这店面规模压根卖不掉这么多，怎么可能同意。”

刘昊自信地说：“你就和他们说，保证能卖掉他们带来货的四成。最后活动结束没卖掉这么多，缺的部分我们店全吃下。”

周春凤“啊”了一声，虽然周春凤现在身上还有四十万吴丽的钱，但还是觉得刘昊的这个行为太冒险了。

周春凤劝道：“小昊子，你是认真的吗？如果只卖了一成两成的货。你知道我们要吃下多少货吗？接近二十万的货，比我们整个超市的费用都多好几倍。你这是一场豪赌啊！”

“妈，你放心吧，一定能卖掉的。”刘昊信誓旦旦的保证。

“好吧！”周春凤也只好勉强同意刘昊的建议。自从和吴丽借钱，还有超市方案两件事成后，周春凤对刘昊的信任就变得极高，基本刘昊提的要求她都会同意。

刘昊提醒道：“妈，这事你可千万别告诉我爸！”

“我知道，就你爸那性格我懂的......”

其他代理商那边都同意了刘昊的方案，只有大掌柜酒那边出了点意外。

大掌柜酒的代理商向酒厂总部汇报这个大单，总部表示会直接派出酒厂副总过去洽谈。大掌柜酒的总部就在咸城市内，目前现在又在大力扩张阶段，在自己市下面的县城有这么大订单，酒厂副总觉得有必要过来考察一番。

可是来了之后，大掌柜副总表示很是失望，不过一家在县城两百平不到的小店，怎么可能有这么大销量呢。大掌柜副总认为刘昊他们要么是菜鸟，要么就是骗酒厂资源为他们造势。

大掌柜酒厂的副总很快找到了开心超市负责人，不过他找到的不是周春凤，而是刘军......

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