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第338章 供应链金融（第2页）

想来想去，唐科只有两个方案，第一是做供应链金融，第二就是做设备抵押。

在他的印象里，注塑企业的设备很多，而且价格也不低。

于是，再次开口说道：“门总，你的要求有点特殊，我是有几个产品方案，保证应该可以在两笔以内申请1000万。其中一个方案设备抵押，你的设备有多少，现在大概值多少钱？”

门德凯道：“设备是有一些，但是比较老旧，沟通过几家银行人家都不敢做呢。”

呃——

又一条路被堵死！

唐科并没有沮丧，立即笑道：“没关系，那咱们用其他两个方案。不过这两个方案需要一点时间，你稍等一下，我请银行渠道部经理来跟你介绍具体操作方法。”

随后，把陈文彬请到会客室。

在此之前，他已经把客户的详细情况和诉求汇报清楚。

陈文彬的方案，果然和唐科一模一样，主张做供应链订单贷，问了一下门总，他居然是某大型手机制造企业的供应商，属于五百强上下游供应链企业。

这就好办了！

陈文彬给门总报完方案，说明利息和额度，还有最重要的费用。

他表示申请难度有点高，既要加白名单，还要帮忙门总做联名担保，还需要认证500强企业上下游企业，综合费用有点高，需要11个点。

门德凯觉得费用高了。

陈文彬再次施展才华，从资金使用，说到白名单的优势，还有企业认证的艰难程度，前前后后忽悠一通，把门德凯说得似懂非懂，如坠云雾。

唐科在旁边也是懵得一批。

不得不佩服陈文彬的口才和能力，牙说话的水平很高，真真假假，虚虚实实，各种问题杂糅在一起，煞有其事。

假如唐科没有熟悉供应链产品，估计也会相信陈文彬。

关于利息和还款，两人在草稿纸上比比划划，沟通半天，门德凯终于还是答应以10个点签订合同。

为了履行合约，陈文彬还收了一万块钱定金，并给门德凯写收条，盖公章。

一切都很正规。

唐科很配陈文彬的口才，以及面对客户时的淡定和从容，只要一开口，就能那捏住谈判对象，不管对方企业有多强大。

用陈文彬的话说，“来申请贷款的老板，那都是有求于咱们的！没进门之前，客户是上帝，而等他迈进恒域金服的大门，他就变成贷款申请人了。”

这番话，唐科很佩服。

他做销售不到一年时间，看到的销售都是围着客户转，真正能让客户围着自己转的，还真不多。

即使有些老牌客户经理，比如骆冰，偶尔也会怼一怼客户，但仅限于业务观念上，真正服务客户的时候，态度也不会一直牛逼，沟通能力更达不到陈文彬的水准。

唐科问过陈文彬几次，后者只是笑着告诉他，多看营销心理学，然后多读《孙子兵法》，其他全靠悟。

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