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第5章 几件得意的事③（第1页）

4陪客户游览颐和园

在当时的首饰公司里，有着这样的分工：一是外销员，坐着小轿车接送客人，而公司接送客户的轿车早就从波兰出的华沙牌换成了日本产的丰田牌豪华轿车，坐上去特别来劲，要是能赶上路过家门口，踩一脚刹车，停一会，街坊们都得凑过来问：“这是干什么工作的呀？”“搞外贸的呀！”再有就是来北京进行业务谈判的客户，公司都会安排一次宴请或游览活动，一般都是陪客人品尝前门全聚德的烤鸭、丰泽园的葱烧海参、四川饭店的麻辣鱼、广东酒家的白切鸡、同和居的三不沾、翠花楼的红焖肘子、北海公园里仿膳的宫廷小点心、在颐和园里湖光山色中的听鹂馆内品茗用餐。有多少人是看重这些机会而玩命想要挤进外贸队伍，最后又黯然神伤地离去。他们以为这就是外贸的工作，他们不知道外贸工作更多的是组织货源、管理仓库、掌握财务，负责包装运输、熟悉报关发货等；二是下厂员，下厂员每天到工厂去，中午得自己找饭辙，服务楼的午饭是炒面、胡同中的午饭是担担面、各县城的午饭是烩饼、前不着村后不着店的地方只能啃干粮。吃饭的时候还最好是俩人一起，一个人排队占座，人家在吃饭，你站在后面，用脚蹬着人家的椅子，表示你一会儿要坐这里，另外两眼还得扫着别的桌，有了空位赶紧跑过去。另外一个人则排队买饭票，买好饭票后再排队取餐，同时还不能忘了撕2张误餐券，回公司后可以报销2毛钱。这就是下厂员最大的实惠，当然，还可以偷点时间早点回家；三是其他岗位的同事，这两种实惠都捞不到，每天苦哈哈在岗位上工作，拿着那点死工资。

如果在这种大环境中，能够同时得到这两种实惠，那这个人可算是得意之人呀！巧了，那个人就是我！

时值三月，玉石科与东坝正在热火朝天地落实春交会的货单，此时来了位美国客户—约翰劳伦斯，专门到公司来选货。他已经参加过两次交易会，是公司的老客户，所以由程副经理亲自接待。由于约翰劳伦斯是玉石科的主要客户，所以由玉石科管理出口的副科长为主要谈判者，当然少不了业务员、商品员、仓库保管员的参与。两天过去了，我们下厂组还是干着自己分内的工作，管货源的何元利科长突然找到我，对我说：“你明天换身衣服，去懋隆谈判间，程副经理叫你去参加谈判。”我问：“谈什么？”老何说：“我不知道，就听说是他们谈不下去了，程副经理让把你叫过去，说问题就能解决了。”

第二天，换了一身涤卡的上衣和裤子，穿了一双黑布白边的懒鞋（平时都是穿公家发的劳动布的工作服），骑车到了懋隆。这里是我熟悉的地方，在大的谈判桌上摆着不少项串、吊坠、小动物、别子等，看来客户是真没少买。同事小甄去接客户了，商品员小李正在整理货品，我问她：“这看样子卖的不错呀，找我干什么？”小李说：“这个客人去年是第一次去广交会，买了点咱们科的东西，回国后卖的不错，后来又去了秋交会，但晚去了些日子，好多好东西都没买到，尤其是你去年春交会以后捣鼓出来的岫玉别子和仿旧岫玉别子的吊坠他都没买到多少，所以今年他吸取教训，在春交会之前就来北京选货。咱们前些日子为春交会备货，从这里调走不少货发去广州，所以这的货就不全了，尤其是岫玉别子和仿旧岫玉别子，你看这都两天了，他还不依不饶的！他强调没有现货就定期货。你也知道，咱们玉石这东西，因为成色的差异、做工的不同，价格会有浮动，一直都是看货成交，这定期货，谁敢应呀！藏科长都跟他们解释一天多了，来出口科帮忙的那位北京大学的王醒环老师也帮着给咱们翻译，费尽口舌。程副经理了解到这个情况后，就说让你来，说你知道怎么谈。没成想你还真敢来？”我说：“我有什么不敢的呀！一万条佛珠我这还顶着雷呢！”小李说：“对呀！那个是我经手的，可不能耽误呀！”

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