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第61章 谈成（第1页）

“哎呦，小娘子，你们来啦！给你介绍下，这位就是我们的锦衣的东家，上次你带来的绣品我们东家看着很是喜欢，这是又有了吗？”管事一介绍完就满脸期盼的问绣品。韩书云倒是一怔，这么“年轻貌美”的东家也是少见了。穿的锦衣华服不说，人还上的白净又英气，再加上那双丹凤眼，通身说不上来的贵气。虽说面无表情的看着几人，介绍的时候也仅仅是点头示意了一下，一动一静之间却是充满了散漫之意。韩书云身后的程小妹更是惊了一下，还有这么好看的男子！不过比起他大哥二哥还是差了些火候。程小妹私心里觉得他比不上自己的哥哥。韩书云倒是很快淡定了，也是颔首问好：“这次我不止带了帕子和荷包，还有成衣，想和东家谈个生意，不知东家可有意？”这位东家，也就是京城余家四少爷：余瑾，倒是眼皮一掀，来了兴趣。没想到这穷乡僻壤的地方还能有人和他谈生意。本来他正要去江南的，结果路上接到了家里的信让帮忙打听个人，正好离得这边近就先过来了。没想到这一来就给他接二连三的带来惊喜。先是几个京城都少见的上品绣品，本以是出自大家的手法，没想到是个农妇。更没想到的是刚来就碰到了她，她还要和自己做生意。实在是有趣。看着前边的这个谈话的小娘子还能挣着和他谈，后边的那个一看到他就吓得跟鹌鹑一样。他这样的美貌，能将人吓成那样？真是不识货！余瑾看了眼程小妹，有些来气她不懂欣赏，闭了闭眼，“不知小娘子要和我谈什么生意？”“我今日来不止是带了帕子荷包，还带成衣，两位可以先看看。”说着，还书云打开了一个包的严实的小包裹，拿出了一件男子的衣裳。衣裳是按程微安的尺寸做的，程微安身量高，比这东家都要高个一两分，倒是没有他胖，但是比他能撑的起衣服。待管事展开衣裳，余江看的眉头一跳。没想到这小妇人的手艺还可以，这样式、颜色搭配整体下来看着很是大气，舒适。“这件衣裳是给我夫君做的，他比较肤白，身量也高，所以我设计了这个白色调的。”韩书云说完，顿了一下看了看二人的脸上接着说道“本来是打算在贵铺子里直接买一件的，可惜。”“可惜样式没有我看上的。”这话就比较严重了，一个连京城都开的旺铺的，里边的衣裳没有一件让你一个村妇看上，这不是打脸吗？管事顿时觉得后背开始滋滋冒冷汗。余江倒是斜了一眼韩书云，继续去看衣裳去了。他看的很是仔细，袖子，领子，下摆脸腋下的细节都看了。过了好一会儿才发现，：“不知你夫君是做什么的？可是读书人？”“正是。”余瑾点头，那袖口做成稍微收了一点点的就能理解了。“行，你的衣服我可以收了，只是你一个人恐怕也做不了几件吧？”这衣服他们可以收了来买，只是这和普通的手帕子荷包没有什么区别，何至于就到了“谈生意”的地步？韩书云摇摇头：“不，这件衣服我不卖，这是给我夫君的，我也不做。”“不这不是耍人玩？”韩书云刚说完，管事的就忍不住了。他看了半天了，合着这小娘子是想消遣人？余瑾倒是抬手示意他别说话。韩书云也摇头，“不，请听我说完。”“我想和贵铺谈合作，我出样子图纸，你们来做，你们来销。”刚说了这些，余瑾眼睛立马一亮，他知道了。韩书云接着道：“我这个人喜欢创新，喜欢新鲜的东西，自己也经常会弄一些别人没有弄过的东西，所以在衣服方面，我也能画出别人没有出过的款式。我出样式图，你们来批量做，然后你们也有铺子，正好来卖。”余瑾笑了，“你这小娘子脑子倒是活泛的很，合着你就出个图，其他的都是我们来咯？”“那我不出图，你们如今的销量如何呢？听说你们也是店铺都开到了京城的，就是不知京城是否也是卖这些衣裳样式，或者是年年也就是这些样式？卖的可还好？”确实一般，很难有好的。而且衣服这东西，除去京城和江南这种富庶的地方，一般都是卖给平民老百姓的，而他们的衣服正好就卡在中间，贫穷的地方太贵了卖不出去，富庶的地方样式不新鲜没人看上，富人钱倒是有，可是新样式少，整体下来销量也就一般了。余瑾思量着，就听见韩书云又说道：“而我只收样式图的钱，其他的你们卖的多就挣得多，卖的少就挣得少，样式图我没给季度出应季的新款，就看你们的卖的手段了。”她本来想按卖的成衣销量来要抽成的，可是这个销量也是任由人家上报的，她又没有铺子，思索一番还是算了，太麻烦。她还直接收图钱来的干脆利落些。余瑾摸索着茶杯，盯着韩书云脑子里思量着。这小娘子说的也不无道理，一般销量好的地方肯定是京城江南等地，如果只把这两些地方的销量提高上去，也能挣的不少。而这些地方的人都是喜好新鲜的。还有一个就是爱攀比，就看这个新鲜玩意儿谁有，谁没有！韩书云也没打扰她，半晌余瑾笑了笑道，“也可，不过我要先试行两个季度，这两个季度你先给我出几张图，我也给你付钱，我看看效果如何。”韩书云听得莞尔一笑，这人倒是谨慎，也难怪生意能做的这么大。“好，那我这几天赶紧给你先出几张夏季的图，就两套男款，三套女款，还要三套年轻女子的款式吧。一共八张图，每张我要八十两。”管事和程小妹听得都是倒吸口凉气。余江倒是笑笑，只觉得这小娘子倒是敢要，还八十两！不过最后只是笑笑，却也答应了她。如果不成功，六百四十两，他还能亏的起。见他抱着必亏的心态，韩书云给他吃定心丸：“你就放心，你们上新的时候好好办，必定会赚的盆满钵满。”喜欢冲喜后成了首辅大人的锦鲤妻（）冲喜后成了首辅大人的锦鲤妻。

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