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第6章 定编定岗（第1页）

这个冬季，原本想在鹏城陪读的凡三，陪着堂哥凡学东转遍鹏城，羊城，珠三角；又陪着他飞到绿城，借助钱家、江家的人脉，几乎跑遍八桂大地。

一句话，凡三这些年在南方的人脉，都交给堂哥了，只为了能尽快建立银月酒业的省会销售网络。

与此同时，在陆晓敏指挥下，其他7大片区的销售经理，也在抓紧动用自己能找到的资源，迅速搭建银月酒业本地销售网络。

对于销售，凡三的一贯原则是：真货，开发票，兑现提成。因此，销售人员热情很高。

元旦前夕，凡三回到京都时，银月酒业全国销售网络基本组建完成。

陆晓敏回来后，与肖慧、沈玉洁、梁思伊、郑文礼联手，组织人员对全国2000家门店，32个省份的销售公司巡查。

综合部、财务部、人事部、法务部、物业部、物联公司、电商公司，派员参加，组成8个小组。

检查组对文月酒行、鑫业酒行逐城逐点核查，现场解决问题，一次性做到人、财、物全部上网，直通总部。

银月公司各省分公司，也与总部直接联网，每日、每周、每月销售动态，按照收回货款、成交、意向成交等不同类别，直接报到总部，便于掌握真实动销情况。

元旦放假前，这轮巡查也接近结束。

跳槽大潮过后，京信酒业的业务条线更加清晰，实时监管网络实现升级，人事大调整接近完成，剩下的就是微调了。

周家芳上任后，引进西方人事等级制度，列出了各条线员工详细等级，明确岗位职责，作为今后招聘考核的基本依据。

刘娇、谢楠组织编订修改了各条线、各部门新的的岗位手册，经董事会讨论后下发执行。

目前，除了凡三与钱咏琳，从陆晓敏、马艳红开始，各部门、各条线都有严格的等级。

像陆晓敏、马艳红这样的最高级别、最深资历员工，列为1级VP；

总部部门领导、条线公司经理，原则上为2级VP，比如李婧、马燕、郑文礼、肖慧、沈玉洁、梁思伊、李春亮、周蜜、张鹏。

周家芳与左翎因为资历浅，虽然是总部部门领导，条线一把手，也只是3级VP。

方颖、黄中华、杨琴、何菊子、谢楠、张强、古宁、刘娇、凡雪，以及10个仓储中心主任，都在3级vp档次。

花卉因为工作出现重大失误，也被列为3级VP。

夏梦、凡学东、刘妍、沈冰清等销售人员，不走一般行政系列，主要靠销售提成；

萧飒、何葳、竹俊、曹玉友等人，属于客串或返聘，主要从业务合作中获得报酬，也不走行政系统。

至于其他人，那就走员工系列了，从上到下分为5级。

总部部门、条线公司副职属于1级，条线公司部门主任、销售公司省区主管会计属于2级，店长3级，省区职员、副店长4级，普通员工5级。

比如，莫言就属于员工1级。

条线清晰、等级分明后，整个京信集团业务与行政就形成了一个巨大的网格体系，每个人都在这个网上对应着自己应有的位置与职责。

为了防止机构官僚，出现冗员，各个部门、条线都有严格的人员编制，岗位尽量向经营销售一线倾斜，不养闲人。

12月29日，凡三回到京都，第一件事就是审核人事部、总经办、董秘办联合提交的人员编制、职级方案。

凡三看完后，做了3处补充调整。

一是明确自己与钱咏琳的职级，凡三列为1级VP，钱咏琳列为2级VP。

二是把凡雪的职级，从3级VP提升到2级。以后，九州投资的操盘由凡雪负责，在京都重新组建操盘团队。

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