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“周会长,现在对方的舆论很猛,很多国家的渠道都在打广告,这次的超级电源促销力度空前,他们的宣传口号就是天天都是黑色星期五,全线降价30℅以上,我们这两天的销售受到了抑制。”
说话的是和周阳交情比较铁的蒋伟奇,他们的产品在国外销售刚有起色,就遭遇困难。
虽然他们联会成员生产的中华电源性能方面全面占优,但是其他电源品牌,毕竟在国外经营多年,有自己固定的经销商和销售渠道,不是他们这些刚进军海外的产品能比拟的。
在他们七折开始销售后,价格相近了,那么占据了销售渠道的传统电源,销量就起来了。
如果一两年后,可以大胆预言中华电源将全面压制并取代传统电源,占据市场主导地位,但是在这个节骨点上,还是很被动的,对方正在垂死挣扎。
周阳却对这种情况早就有预案了,他直接拿出了一份应对报告,给大家在视频会议里展示。
这是一套行之有效的方案,主体就是打价格对攻战,对方不是黑色星期五吗?他们不是在各大海外媒体进行宣传吗?
那么中华电源更有资格打价格战,别忘了,他们的生产成本是多少。
依托于白帝电源的超前技术,让新式电源的成本比传统电源便宜太多。
就拿畅销的500瓦电源举例,白帝电源最初的零售价是69元人民币,约等于10美元,而传统电源就算是最次的铜牌规格电源,零售价也要在36美元左右,这就是二十多美元的差价,而且性能还差了许多。
但人们购物的时候,价格一般是最主要的考虑因素,传统电源降价,就让他们有了竞争力。
周阳的报告里提到,既然他们降价,那么中华电源跟注就是,他们传统电源不是全线降价30℅以上么,那他们也降价30℅,这样还是比他们便宜,且仍有不少利润。
其实商界对于价格战,也都是这个想法,那就是一同降价,他们成本低,降价也有钱赚,而那些传统电源,基本上就是贴着成本在卖了,已经没法再跟着降了。
价格战,比拼的就是各自企业的资金雄厚程度,采用杀敌一千自损八百的方式,撑下去耗死对手,那么市场就剩下他时,就能形成垄断,之后通过提价的方式,再把少赚的钱给补回来,一般都是这个套路。
降价倒是简单,然而蒋伟奇提出了一个问题,那就是他们降价的话,除非关注他们中华电源的人才会知道降价信息,想要让国外用户知道他们也在打折,也需要打广告。
广告宣传就要砸钱,这笔钱可是要真金白银拿出来的,按照大家所想,那肯定要协会组织,各企业平摊进行aa制,毕竟他们是一个整体,可以花一份钱,他们联会成员一起受益。
不过这就存在一个问题,各家电源厂规模有大有小,如果大家都出一样的钱,那么大企业无压力,小企业却出不起。
要是按照厂家规模来划分出资多寡,那么大企业就要出钱多,小企业出钱少,这样的话,大企业又会不愿意了。
从视频会议里,各家电源公司老板沉默的态度来看,其实他们都是揣着明白装糊涂,他们都不想掏钱,反正赚钱的事情大家都你好我好,一轮到出钱,那心思可就多了。
周阳又如何不明白这个道理,不过他已经想到了破解方法,于是微微一笑,对蒋伟奇说:“我有一计,不花钱就能达到促销效果。”
“什么?”
大家一听说不用钱,那都来了劲头。
周阳就在屏幕里切换成国外电源宣传广告页面,然后说道:“我看了他们的广告,也许是事发突然,他们这广告里有点问题,你们看出什么了?”
大家就盯着同行的广告页面来看,发现上面就写着电源全线降价30℅等等字样,貌似也没有什么特别。
“啊啊,我看懂了,他们没写是传统电源,还是我们的新式电源在降价促销!”……
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