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第5章（第1页）

26岁的豪德这么说着，&ldo;我知道我可以创造出奇迹来。天哪，到时候他们会因赚钱太快，而不知该如何是好！&rdo;

让我们暂时站在豪德的立场来看眼前的情况。基本上，他是一个诚实、高尚、天赋不错而且受过良好教育的人。他觉得自己已具备足够的能力，来做比现在还多两倍实权的工作。这一点可从他在26岁到27岁时所发表的意见里看出来：&ldo;为什么我就得把这么多的时间浪费在一些琐碎、低层次的事务上？&rdo;&ldo;换成是在学校的话，他们早就会让我连跳三四级，升到真正适合我的职位上了。&rdo;

就豪德的观点来看，他并不认为自己是在蓄意欺骗，因为他觉得自己在那个时候已有资格做大事。他只是在寻求公平，在努力使人们知道他已准备就绪罢了。一旦这种对自我的看法深植在心中，则天下没有不可为的事。只要有必要，欺骗对他而言，只是追求公平的一种手段而已，另一方面，也是他为了追求一个极端崇高的目标，而采取的一个稍微不道德的举动罢了。

&ldo;班是一个食古不化的人，&rdo;豪德批评他47岁的上司。&ldo;我一定得找个办法避开他，或者超越他。这个家伙慢得像只乌龟，做什么事都行动迟缓。&rdo;

&ldo;那你打算怎么做呢？&rdo;我们问他。

&ldo;做任何事‐‐只要有必要，&rdo;他答道。在经过一段似乎有几个世纪长的等待时间以后，豪德终于在28岁那年获得他所寻求的机会。在公司里，不论走到哪里，他都特意摆出一副慡朗、快活的姿态来。最令我们感兴趣的却是一件事实，那就是当我们傍晚或周末到他家中拜访，或是当他身旁没有与他工作有关系的人在场时，他这种姿态就不复存在。事实上，这种充满信心的姿态只是他每天早上上班以前，在不知不觉中所戴上的一个面具而已，其目的是想使人对他的印象深刻。&ldo;不论走到哪里，我都想让人觉得我很行。&rdo;在机会来临的前3天，豪德这么说着。

在那些觉得豪德的外表看起来十分可靠的人当中，有一位是班的同事，他就是51岁的吉尔，他在这家公司里主管财务工作。现在公司决定要买进别家公司的资产，虽然外面有些征信公司或股票经纪公司会定期的向吉尔推荐卖主，但吉尔却决定自行做一番调查。&ldo;你知道吗‐‐&rdo;他有一回问班，&ldo;如果我们直接买进这些公司的资产，比重新成立一些这样的公司，起码可以省掉一半以上的资金。&rdo;这对班当然不是新闻。但他却希望吉尔行事更谨慎一些，以免公司的资金及向银行的贷款被用在错误的交易中。&ldo;一次的错误会耗掉我们许多的金钱及时间来做弥补工作，&rdo;他告诉我们，&ldo;我情愿按部就班地慢慢做。&rdo;几天以后，吉尔建议把豪德列入他组成的一个小组内的成员，专门负责调查适合的卖主。

班对这个建议一点都不感兴趣，在脑海里，他早已替豪德想好一条通往管理阶层的路，吉尔这个建议等于是使豪德走离正道。&ldo;我敢打赌没有多少负责企业购并（acisitions）的人最后能做到总经理或董事长，&rdo;班说道。但豪德听到这个建议时，却感到很兴奋，因为他觉得这是一个能使自己大显身手的机会。他私心里一直认为：假使他能多遇到一些新面孔，再加上购并过程的混乱与其中可能产生的戏剧化事件，他有办法使自己成为一个明星。

总之，局面愈是混乱，他脱颖而出的机会就愈大。&ldo;这个职位将使我更能发挥自己！&rdo;他兴奋地告诉我们。

&ldo;怎么讲呢？&rdo;我们问道。

&ldo;如果我找到一家很不错的公司，他们很可能买下它以后，派我负责掌管它。这并非不可能的事啊。&rdo;

令我们感到困惑的是，当初吉尔怎么会想到要豪德加入他的购并小组？

我们向豪德提出质询，他耸耸肩答道：&ldo;这想必是因为我的魅力，我迷人的笑容吧。&rdo;接下来，为了使自己显得更正经一点，他说：&ldo;我的意思是说，我们以前从来没有一起工作过，吉尔甚至不知道我会不会加法。&rdo;

但吉尔却明白地告诉豪德他很适合做这份工作。&ldo;你看起来就像是个说做就做的人。&rdo;他对豪德这么说。这是豪德摆出笑脸攻势与积极姿态以来，所获得的第一回合胜利，往后他仍会获得更多的胜利。就如他原先期望的一般，搬出他潜藏的才能，好使人人感受到他个性上的魅力。事实证明果然产生了效用：他获得一个自己渴望的职位。

更妙的是，由于个性比工作技巧更难以捉摸，也较不明确，它可以为他开创出一些工作技巧所无法开创的机会来。它的暧昧正是它占优势的地方。

不同的人会以不同的想法来衡量它。在豪德的心目中，以为把重心从工作技巧转移到个性表现上，应该会产生奇迹般的功效。想到自己的事业从此可能会大幅度地扩展，就令他乐昏了头。&ldo;我希望他们知道做任何事都可以依赖我，&rdo;他在同一天说道。

披着个性外衣的&ldo;现代采矿者&rdo;

在接下来的4年当中，因为工作性质的关系，豪德一直风尘仆仆于道路上。&ldo;我觉得自己就像是个现代的采矿者，正在淘金。&rdo;他在30岁时快乐地说。

在豪德的心目中，这个新职位除了带给他更大的发挥机会以外，也使他在公司处于一个特殊的位置：他不必再像以往那样受到诸般的限制。诚如他在31岁时所说的：&ldo;因为职务的关系，我不需像一般员工那样凡事按部就班。&rdo;

毫无疑问地，豪德是找到了一条捷径。问题是这条捷径会通往何方。豪德希望它能直接通向高阶层的管理职位，但这似乎是不可能的事。要明白原因何在，我们必须看一下一些事业成功的人士，在20来岁时所展示出来的一般行为模式。

对大多数这类型的人而言，20来岁这段时期可以被划分成两个部分。在他们刚从大学毕业的头3年里（一般而言，也就是从22岁到24岁），他们正处于一个对任何事都反应过度的阶段。对于任何加诸于他们的要求，他们在情感上的反应都很强烈。在工作技巧及个性的天平上，他们往往会把任何挫败或升迁减速的情况归咎于后者，而非前者。因为就像豪德一样，他们认为自己根本是大材小用。

在这种情况之下，为了加快自己晋升的速度，他们很自然地就会想到要修改一下自己个性的外在轮廓。在一个战线受挫以后转到另一个战线，本是人之常情。喜欢挖苦的人，也许会说他们已决定用欺骗做为往上爬的手段，因为他们的工作技巧对他们的帮助不大。但这样说却忽略掉这个年龄的男女在个性上的可塑性，尤其是当他们为了求上进而饱受内外压力逼迫的时候。换句话说，当一个人的个性还没有完全定型的时候，我们不能说他因应环境需要而修正自己的个性，是一种欺骗。

总之，对大多数的人而言‐‐不论他们后来是成功或失败‐‐22岁到24岁这3年是个戏剧性的阶段。在这段时期中，为了追求成功，他们会尝试戴各种面具，并尽量散发出魅力、智慧、锋芒及人上人的气质来。

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