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第214章（第1页）

赵照的办公室是在一间大办公室中用一米多高的隔栏隔断出来的一个二十多平米的地方。他坐在里面一吩咐，就听到外面有人应了一声，接着就出去了。

&ldo;两位稍等一会，先喝点水吧！我们这边的东西易燃，不太敢乱用插头煮水，怕引起火星。所以来了客人都只好用矿泉水招待，你们不要见怪。&rdo;赵照指着放在黄音和小王面前的两瓶水说道。

&ldo;这样挺好的，你们这管理还真不错，到处井井有条的，要是有幸认识你们老板，我一定要和她取取经。&rdo;黄音笑道。

&ldo;我们老板今天刚好在，要是你们那边的报价还可以的话，我就帮你们引荐一下，我们厂子五千多人，她总有操不完的心。你也是当老板的，应该知道一个老板有多忙。所以，我们一般没有什么事，都不太敢去打扰她。&rdo;赵照听出黄音的玄外音，笑道。

没多久，赵照口中的小李就拿来了十几个盒子，有大有小。

&ldo;你们看，就是我身后这些展示柜上装好玩具的这些。&rdo;赵照站起来，引导黄音和小王去看他们旁边的一个大大的玩具展示柜。当中既有机器人，也有小玩偶，不过，最多的是玩具车，警车、洒水车、货车、挖土机、小轿车、货车、、、、、、大大小小的一共有上百款。

&ldo;给你们报价的就是中间这几款，我们经常做的玩具车包装盒。&rdo;赵照继续介绍道。

&ldo;行，麻烦你给我计算器和纸笔。&rdo;黄音看完后说道。&ldo;我只能先给你报五种价格，其他的那些有植绒、有烫金、有烫银、还有过胶，我们厂里现在还不具备这些功能，要拿出去加工，必须要问过加工厂家才敢给你报价，免得到时有出入。&rdo;

黄音是个很老实的人，把自己能做的不能做的，都告诉了赵照。

报价也是一门学问，纸质的克重、几个颜色、是否要裱糊、盒型、数量等等都要考虑到。

黄音对着挑出来的五种纸盒，仔细地查看着，一边在计算器上敲击，一边在纸上记录下一个个数据，后来又是一番加加减减，得出几个数值。

&ldo;赵经理，我的报价出来了，这五款，我各报了1000、5000、10000、50000和100000以上的五种数量的价格。&rdo;黄音把重新誊写出来的一张纸递给赵照。她简单地画了一个表，五款纸盒，每款纸盒分五种订单数量各自报了价格。

赵照接过一看，纸上清秀的字迹跃然而出，那个简单的表格里罗列的各种数据一目了然。五款纸盒，报价最多最小的是023元，最高最少最大的是375元确实比其他厂家的报价都要低。

&ldo;赵经理，这是我最低的报价，按照这个报价，数量少的我能赚一毛多一个，数量超过十万，我都只赚你们七八分钱一个，实在是不能再少了，我这还是看你们厂子大，指望你们经常返单，才给的这个价格，其他地方我绝对不会是这个报价。&rdo;黄音诚恳地说道。

第一百七十八章结识

&ldo;我确实看到了黄老板的诚意，这样，我们拿着这个保价去我们老板那边，看看她怎么说。&rdo;赵照笑道。

佳佳的老板在另外一栋楼办公，赵照引导着黄音和小王往那边走去。

这是一栋小三层，别墅样的房子，值班保安知道赵照的来意后，就用桌面上的内线电话告知了佳佳老板的秘书，说是还有客，要等一会。于是，保安把黄音三人引到旁边的待客沙发上坐下，又从饮水机里接了三杯白开水奉上，让他们坐等一会。

大约过了半个小时，从楼上下来一拨人，值班保安桌上的内线电话也响了起来，说是请他们上去。

佳佳老板的办公室在二楼，外面有秘书接待大家，看见是赵照带着人来的，就对着他笑笑，没有再跟着进去。

里面是个宽大的办公室，从办公桌、文件柜到待客的沙发、椅子，全都是仿明清时期的古典实木。里面一个近五十岁短发干瘦的女人听见脚步声，抬起头来看向黄音三人。

赵照抢先一步走过去，说：&ldo;老板，他们是太阳印刷厂的黄老板和王春先生。&rdo;然后他又转头对着的黄音介绍的道：&ldo;黄老板，这是我们的老板，章蕴璐女士。&rdo;

那个干瘦的女人笑盈盈地站起来，对着黄音和小王点头。

&ldo;章老板，我是太阳印刷的黄音，很荣幸能够认识您。&rdo;黄音疾走两步上前，略略弯腰，伸出右手。

章蕴璐而已伸出手和黄音握了握，笑道：&ldo;你好，小黄，是你自己开的厂子吗？&rdo;

&ldo;是的，现在只有几十个人，跟您比起来就是小巫见大巫，完全不在一个层面上，以后还请您多多关照。&rdo;黄音回答道，同时也看到章蕴璐和自己一样，都是个素面朝天的人，她五官端正，肤色偏白，笑的时候，眼角的皱纹还是比较明显的，一看就知道是个有故事的人。

&ldo;我们女人创业不容易。你们过来这边是？&rdo;

&ldo;老板，这是黄老板的报价，您看看。&rdo;赵照想到自己还没有解释带黄音他们进来的原因，赶紧把手里拿着的报价单递过去。

&ldo;哦，这个报价可比我们原来的便宜不少，不亏吗？&rdo;章蕴璐仔细地看了一遍看着黄音问道。

&ldo;不亏，但是绝对赚不了什么钱，我就贪你们是个大公司，单子大，稳定，细水长流，积少成多。而且你们应该会经常返单，这样我就可以减少打样的时间，节省下来的时间等于就是赚到的了。&rdo;黄音老老实实地回答道。&ldo;我的机器是国产机器，印刷的精密度不如国外的机器，机器耗损的成本也没有那么高，你们这些盒子也不是那种高端产品，条件是符合的，我保证不会在油墨上动手脚，全部都用我们现在用的一线品牌。&rdo;

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