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第577章（第1页）

肖扬笑着说：“你看，这是多好的资源！”说着一指下面这些女孩子：“你应该坐到她们中间去吗！”

女孩子听了都嬉笑不已，有几个胆大的，还冲着肖扬说：“肖经理，那你上我们中间坐着吧，我们都喜欢你呢！”

黄树新有些脸红，坐在那里没敢动地方，两三个女孩子凑一起威力就很大了，如今十几个女孩子在一起，那更是超级炸弹，威力太恐怖！

肖扬没有笑，说道：“这就是我给你们要将的第一点！脸皮要厚！”

下面的人再次笑起来，觉得这个年轻帅气的经理说话真的很有意思。

肖扬接着说：“关于销售方面的东西，到时候有人专门培训你们，而我要给你们讲的东西，都是一些偏门。比如说：关于如何抓住顾客的心理！”

肖扬顿了一下，看着下面渐渐被吸引住的人们，充满自信的说道：“咱们有句古话，叫见人下菜碟，事实上，售楼也需要这样，你们中间可能很多人以前在这行干过，卖楼的时候是不是先使劲吹捧一下自己的房子有多么好，然后鼓动对方买呢？”

下面有几个女孩子声音软软的回答道：“是。”

肖扬笑了笑：“你们觉得要是你们是顾客的话，会相信吗？”

这回下面没有人应声，肖扬看了一眼黄树新：“你说。”

黄树新站起来，有些慌张的样子，肖扬示意他不用站起来，也不用紧张，黄树新又在周围的轻笑中坐下，说：“我觉得要是我的话，我会不相信，我去买东西的时候基本上都是卖货的吹得越凶，我越没信心。”

黄树新说完之后，下面的人有好几个陷入了沉思，显然这种情况不是个例。

肖扬接着说道：“其实销售这行，是通一通百的，脸皮厚我觉得是第一要素，起码你得有勇气跟人对话，而不是一看对方就脸红。第二点，你们必须学会分析人的心理，什么样的人，什么样的心理，还要学会站在对方的角度去考虑问题！第三点，一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等，以及各种业务上常用到的专业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点，进而争取客户的订单，达到销售目的。关于这些，我制定出了一份培训材料，你们先看看，午饭过后，下午我会扮作顾客，然后考校你们的水平，我可以跟大家说句实话，今天就是决定你们能否适应公司的一天，能适应的，基本上就留下来了，觉得自己不能适应的，那么现在也可以想想，这里需要的售楼人员是综合素质很高的人，不是只会吹嘘房子好的木偶，而且，未来的售楼经理，将会在你们中间产生！”

第二百八十二章我是个贪心的人

在大连已经过了一个星期的时间，招收的售楼人员也从最初的16个女孩，留下了十二个女孩，有四人先后因为各种原因离开了，肖扬也说话算话，那四个女孩在飞扬集团几天，就按照工资的天数整除，开了工资。

而唯一的一名男性员工黄树新，则一直坚持了下来，从最初跟女孩说句话都脸红，到现在已经可以安然的坐在女孩中间听讲，肖扬聘请了几位专职的讲师，按照肖扬整理出来的销售技巧，可以说，这份销售技巧十分详细完整，倒不是说肖扬有多大水平，就像尼古拉说的那样，我所取得的成就，并不是我个人的因素。

员工们被这种新型的售楼理念所吸引，他们先前一直都想不到，原来销售，竟然也有这么多的说法。

原本在他们的认知里，销售跟卖货没什么区别，无非就是顾客上门购买，他们销售，只要态度好一点……这已经算是不错的了！至于说能不能卖出去，那是顾客的事情，人家不买，总不能逼着人家吧？

但听了讲师的讲课，他们才明白，原来，销售还可以这样……所谓的六心，八个坚持，还有许许多多的理念，是他们从来都没听说过，更没有想过的东西。

肖扬跟韩梦茹这几天，则一直都是在游山玩水当中，六叔肖国伟当时说是第二天回来，没想到忽然有了新的事情，又耽搁了好几天，特意打电话回来解释，让两人务必在大连多待一些日子。

说实话，如果六叔当初没有说想要进入飞扬集团工作的话，肖扬也就带着韩梦茹回家了，但六叔的话放在那了，再走，则有些不是那么回事了，两人也就安心的留在大连游山玩水。

同时两个人的感情在这几天朝夕相处当中更加密切，有的时候韩梦茹自己都忍不住，几乎就想跟肖扬说：“你要了我吧。”

可是肖扬每次都是用手将韩梦茹送入高潮之后便停下来，虽说自己也憋得血脉贲张的，但顶多让韩梦茹用白玉似的小手帮着自己解决掉，不肯要了韩梦茹。

肖扬始终认为，这种事情也是需要天时地利人和的，至少他认为现在这种场合不合适，其实对肖扬来说，多情的后果就是恨不能自己分出很多份，陪在每个心爱的女孩身边，但现实摆在眼前，他只能同时陪一个女孩，这也就出现一个问题，他并不想厚此薄彼，现如今每个女孩都分散各地，可终究有一天，自己的企业做大，不需要自己的女人们四散拼搏的时候，那他怎么办？

肖扬这些天也一直都在考虑这个问题，奈何，这问题似乎上古先贤就已经思考过了，只是当今这社会一妻几妾，在有的国家或许可以，比如说缅甸，比如说非洲的一些国家，但在中国，显然是不可以的。

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