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第129章（第1页）

瑜楚虽然心动，可一想到石江那的产量，就又有些心虚：&ldo;舅舅说的是，可是我们的产量实在太低了，现在又多雇了几个伙计帮着石师傅，出货的速度也仅是将将赶上卖出的速度。况且这也不光是人手的事，原料也是一大限制。譬如云母，京里就极难寻到上好的。原料不够，人手再多也没用啊。现在又要往宫里头供，虽说数量不算十分多，总也是个皇差，又要分出去一部分货源。&rdo;

莫庄倒不以为意：&ldo;你说这些我也考虑到了。原料上你觉得艰难，是因为你一直以来都在京中找，若是把眼光放远点，从南边进原料，你觉得如何?京城天子脚下，人金贵东西也金贵，江南呢，地方大人口多物产也丰盛，除了你刚才说的云母，蜂蜡、赭石并各种香料都比京城多且便宜。若肯从南边选，不仅数量不成问题，且花同样的价钱，尽可以挑更好的。&rdo;

瑜楚被提醒了，她确实没想过要从南边进货，当然最主要的原因是没有靠谱的货源。如果能同大舅舅合作，大舅舅在江南遍布的生意网定能帮上大忙，又便利又省心。

就以现在用量很大的云母为例，目前用的大都是安徽滁州所出，运到京城的本就少，想挑品质出挑的就更难些。要是大舅舅能直接在安徽找到人供货，能节省下多少人力物力!

想到这里，瑜楚问道：&ldo;若是在江南开分号，舅舅觉得开在哪里最好?&rdo;

&ldo;扬州。&rdo;莫庄没有丝毫犹豫：&ldo;扬州的富庶天下数一数二，不说闻名天下的盐商，就是普通百姓，也有余力在享乐上花银子。说句不好听的，我瞧着，扬州百姓的日子，可比京城人滋润多了。就拿芳菲苑的东西来说，京城除了高门大户的女眷，还有谁买?可在扬州，买的人就多了去了。&rdo;

&ldo;扬州?&rdo;瑜楚还在思索着，又听莫庄道：&ldo;你的余掌柜，以前不就在扬州打理柳遇春?不若你去问问她的意见。&rdo;

瑜楚觉得有理，又征询地看向旁边一直没出声的莫氏。

莫氏笑道：&ldo;芳菲苑是你的心血，我早就甩手不管了，这事也由你来拿主意。你去同余掌柜合计合计，拿出个章程来，再同你大舅舅商议。&rdo;

瑜楚答应了。只是一想到要开分店这件大事，就激动的一夜都没好好睡，次日又跑了趟芳菲苑。

余掌柜听了，倒没瑜楚那么纠结，大力赞同道：&ldo;我觉得舅爷这个主意好，生意场上向来是不进则退。如今咱们在京城看起来是红红火火，可毕竟开业的时日短，和那些开了几十年的大铺子不敢比。若能在扬州开个分号，既在南边打开了局面，两个铺子也能互相支应，是件极好的事。&rdo;

&ldo;那余掌柜觉得，扬州的生意好做吗?&rdo;瑜楚又问。

余掌柜嗤笑一声：&ldo;要我说，扬州的脂粉铺子里能同芳菲苑抗衡的，也就一个柳遇春，那还是我走之前，现在柳遇春如何，且不好说呢。就柳家那群白眼狼，得了柳遇春只不过是为了捞银子，又个个擅长窝里斗，柳遇春在他们手里，能得什么好?&rdo;

转眼见瑜楚似乎面露尴尬，忙自嘲笑了一声，又道：&ldo;姑娘定是以为我记恨柳家人，说的气话?&rdo;

瑜楚忙摇头：&ldo;不是的，我是替余掌柜可惜，花了那么大心血做出来的铺子，就这样被遭贱。&rdo;

余掌柜叹口气，道：&ldo;其实自从来了京城，遇到了姑娘，又开始打理芳菲苑，我的气也平了。现放着好日子不过，非去生那过去的闲气干嘛?只是如今提起来，还是不能心平气和。柳家生意做的虽大，年轻一辈中却没有特别出色的人才，柳遇春落到他们手里，能保住原样就不错了。另外，扬州虽富庶，有钱人大都是靠做生意起来的，天生就对有权有势的官宦人家心存羡慕。芳菲苑这一开过去，不说别的，只在京里被高门大户甚或宫中贵人追捧这一条，就能抢来扬州城大半的生意。&rdo;

瑜楚原来只是犹豫，听了莫庄和余掌柜的分析，也逐渐下定了决心。又把些锁事同余掌柜一一过了过，另叫了石江来，几个人关在屋里仔细计算，若要让芳菲苑的产量翻番，需要多出来多少人多少原料，若再多些，又要多少。

这样忙活了一两日，莫庄和柯府那边也忙明白了，两人又在丛桂轩碰头。

&ldo;如何?&rdo;莫庄上来就问道。

&ldo;要是芳菲苑在扬州开分号，铺子、人手这些，舅舅是怎样打算的?&rdo;

莫庄见瑜楚问出这话，显然是愿意了，忙答道：&ldo;咱们家在扬州有现成的铺子，地段极好，是我几个月前才入手的。原打算开个金银首饰铺子，要是咱们定下了，就给芳菲苑用。店里掌柜楚楚你若有人选就用你的人，若没有，就由我选了，你来拍板。至于试妆娘子，伙计们，我想着还是在扬州本地雇人更便利。只需要从京城这边派一两个人去，教导一阵子就能上手了。&rdo;

瑜楚见莫庄条理分明，显见是经过深思熟虑，也慎重道：&ldo;舅舅安排的很好，就这样办。只是有一样，我想把师傅都留在京城，扬州铺子里的货，由京城总号供。毕竟成品脂粉除了工艺，还同使用的原料，譬如当季花朵的成色等有关。若两个铺子分开生产，怕出来的成品会有略微差异。&rdo;

莫庄很是赞同：&ldo;货源这条，就是你不提，我也要这样说。扬州分号的卖点就是要同京城一模一样，若是在本地制作，反而不美。我上次也说了，脂粉运送起来花费极其有限，又能用船沿着水道一路直达扬州，再方便不过了。&rdo;

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