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第一天,秋沅之恋的生意开始下降,光是从进进出出的客流量来看,初步比往常减少一半,秋晚没怎们放在心上,同时,把价格下调,甚至比撷芳园卖的还要便宜一块钱,并且弄了个大喇叭,叫店员站在门口喊,十分引人注目。
正如赵芳儿所预计的那样,人心变化莫测,昨天还一个个表态说不再去光顾秋沅之恋的生意,今天立马就把这些话忘了个赶紧,不过,赵芳儿原本对这些人也不抱什么期望就是,人性是自私的,谁会弃自己利益不顾,而去为其他人着想?
眼看着店里的客人,听见声音都往对面去,彭靖容不知道赵芳儿心中所想,不免有些担忧,问道:“老板,客人听见便宜的都跑了,咱们价格还调整吗?”
昨天秋晚临走前放下的话她当时听的一清二楚,这场价格战现在分明已经拉开序幕。
赵芳儿神色平静,此时非但没有着急,竟然还能笑出来,“靖容,你说说看,咱们现在该不该降价?如果降的话,又该降多少?”
靖容虽然聪慧,但还是缺乏些历练,如今有块上好的磨刀石摆在眼前,若不好好利用,岂不是很可惜?
跟着赵芳儿久了,彭靖容学会一个道理,那就是三思而后行,她不想让赵芳儿失望,所以这个时候,思维就越发缜密。
片刻后,她心中有了答案。
“老板,我觉得咱们应该降价,客人都是喜欢货比三家的,我看过对面他们卖的服装,质量不比我们差。”
话锋一转,她又沉吟道:“不过,咱们可以换个更好的方式,用最小的成本,换取客人最大的吸引力!”
赵芳儿没有说行还是不行,目光带着鼓励,含笑道:“接着说。”
经营这家服装店,她用了不少现代化的营销方式,而每次,她都会告诉靖容其中奥妙,今天既是考验,也是收获结果的时候。
不知怎的,彭靖容忽然紧张起来,双手紧握成拳,又松开,如此两番,心情才渐渐平复,思绪也转的飞快。
“老板,我觉得咱们可以把您以前搞的那些优惠都结合起来,比如说购物满五十块钱,就能获得咱们店里十块钱的优惠券,但是这张优惠券只能在下次使用,这样一来,虽然看起来我们便宜很多,但却留住很多客户!”
笑了笑,说道:“省下十块钱和对面省下一两块,稍一对比,就知道哪家更划算。”
她自认为这个想法还不错,看向赵芳儿的眸子微微发亮,很是希望能得到认同。
但,赵芳儿并没有像她期盼的那样点头,而是反问道:“我们店里最便宜的外套是二十五块,这是我们的售价,实际纯利润是百分之十,如果一个客人消费五十块,那么我们到手的纯利是多少?”
这是一个极为简单的算术题,可彭靖容脸色瞬间苍白,“只有五块,可……”
她想反驳,小声道:“等到客人下次来消费,咱们还是能赚回来的……”
赵芳儿闻言只微微挑眉,淡淡道:“如果第二次她依旧只刚好买五十块钱的东西,再加上优惠券,在我们价格不变的情况下,这是一个周而复始的亏损循环。”
看着彭靖容愣住的样子,她心里失笑,才几个数字,这就迷糊了?
这套营销方式之所以能在现代广为流传,并且屡试不爽,完全是因为套路深,先大幅度涨价,再弄个满减,优惠是幌子,实际客人最终付的钱,比原先还要多。
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