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第319章 送蛋糕（第1页）

在洛杉矶，四月份的正午几乎已经进入盛夏，即使现在已经是太阳西沉，从停车场吹拂进来的热浪依然带了滚烫的夏季风味，凯文掏出手绢擦拭了一下脸上的汗珠，支吾着一时反而没有开口，似乎找不到恰当的开场白，过了一会，他似乎也想通了什么，索性直截了当地问道，“珍妮弗，关于刚才你说的那个社交媒体数据检索系统，我对它非常有兴趣，如果福克斯发行付费的话，是否可以购买它的服务呢？就像是我们购买那些数据统计机构的服务一样，可以付出一笔现金做包年服务——当然了，价钱肯定能让你满意。”

“你是说——”珍妮也是表情一动，她像是从没想过这个主意一样，“把大梦的这部分业务独立出来，做成一个数据服务部门？”

“对，对对，”凯文热情洋溢地说道，“这一部分业务实际上并不涉及公司的核心竞争力，还是票房预测的一部分，所以应该不存在保密级别的问题……”

任凭凯文巧舌如簧地忽悠着自己，珍妮表面挂着又惊又喜，仿佛被他开启了新视野的恍然表情，实际上却是因为完全不同的原因而露出微笑——和她预料的一样，凯文还是指望着用一个相对低的价钱来买到这方面的服务。既然自己似乎没有意识到这种搜索系统的战略价值，他也当然不会点醒自己，这种搜索系统如果应用好了，能对整个影视大数据产生什么样的影响，不夸张地说，这甚至是会对电影电视界的一次革命——

对于福克斯这样的大片厂来说，资金、人脉、技术都不是问题，什么样的故事它都能够生产，而最大的问题反而是‘到底该生产什么样的故事’，观众对什么感兴趣？会为了什么花钱？像是珍妮刚才说的那套理论，其实大部分公司都是能够总结出来，但在网络时代以前，想要收集一线观众的回馈是非常困难的，也要花费大量的时间，再加上影视制作周期有严重的滞后性，当你意识到一个热点的时候，它对于影视方来说已经是完全过气了，所以在这点上，公司只能因人成事，或者是高管，或者是制作人和导演，依靠他们对市场的预判来进行立项。可以说这完全就是一场赌博，因为并没有一个成型的、科学的计算公式，不论由谁来做都是靠猜，只是有些人猜得较准，有些人运气较差而已。但这一套数据检索系统，如果真的能大规模铺开的话，那对整个预测、立项流程的改变完全是翻天覆地的，它会由一个不能量化的，蒙昧的、迷信的混乱体系，变成可以调校，有完善论据的科学系统，起码能多出一项非常直观的参照物——

就以《阿凡达》来举例吧，它从立项到上线，经历了五六年的时间，即使是从开拍算起，拍完以后也经过两年的后期制作才能上档，而两年的时间对于电影市场来说是非常漫长久远的，几乎可以说是一个世代，这使得所有在《阿凡达》上档后再跟风制作的电影都面临赔本的风险，因为2年后观众很有可能已经对视觉奇观完全失去兴趣。而如果福克斯完全信任这个系统的话，实际上从《阿凡达》第一次大规模宣传上线开始，就能从观众的反馈中给出自己的判断结果：观众觉得‘这是全新的东西，让我很有兴趣’，ok，那么在短时间内他们还不会看腻，我可以推出跟风作品捞钱，如果观众的感觉只是‘h，看起来似乎挺有趣’的，那么即使《阿凡达》的票房不错，福克斯也会谨慎投资，笑看跟风作在2年后、3年后纷纷扑街。

当然，这只是很粗略的说法，它也不能完全决定片厂的投资方向，但起码这是一个可以量化，有柱状图的判断依据，就算不提具体作用，哪怕是对高管的心理都有很强的安慰剂效用，更不说从珍妮的说法来看，它晴雨表的功能应当是相当强了，当k和r、tublr等社交网站开始兴起的时候，恐怕没有人意识到它们还能在这方面发挥作用——如果说网络让世界变小的话，那么，社交媒体就是让交流变得扁平化，它给整个信息交互回馈系统带来的，完全是一种革命性的颠覆……

当然了，在2009年的现在，人们对于这一点还是认识不足，对他们来说，过去的十几年里，电脑对社会的改变已经够大、够多的了，难以想象还会有更深层次的改编——网络和社会的交互度，在遵循着摩尔定律的同时，也有强烈的滞后性，在这个年份，只有一些时代尖端的弄潮儿在谈论着大数据的概念，而等到它开始烂大街的时候，其实蓝海已经变成了红海，如果你没跟上这一次迭代，那在同量级公司的竞争里，很可能从此你就完全落入下风了。

从创建到现在，福克斯在电影界的几次迭代中都牢牢跟上，甚至是引领潮流，作为这样一间大公司里，能出来负责《阿凡达》这个核心项目的高管，凯文的敏锐之处是不必多加怀疑的，甚至只需要一个关键词，一次含糊的描述，他就能自行想象出它对于业界的意义，绘画出一张蓝图，其实就是詹姆斯和乔恩，刚才又何尝没有意识到珍妮抛出的这个检索系统是多么值得关注的创新，只是也许这和他们的业务领域没有交叉，也许他们不能确切地意识到它的前景到底有多大，又或者也许他们对于这种侵犯了导演和制片人对市场的判断力价值的科技本能上有些反感……所以他们不像是凯文这样，急切而饥渴地想要了解关于它的一切。

“当然，目前没法给一个明确的价格，我们也必须看到软件以后才能确实地下这个决定，但可以肯定的是，吉姆对于这种新科技一样非常有兴趣，”在走出工作室的最后一个弯道前，凯文和珍妮不约而同地停住了脚步——随着谈话的顺利进行，凯文的表情也比之前沉稳多了，甚至已经不再出汗，“福克斯每年付给s数百万美元，购买票房预测和分析服务，如果软件能够让人满意，我们开出的价钱不会低于这个数的。”

“噢，我不得不说，凯文，你真的启发了我的眼界，”珍妮也显得十分兴奋，她甜笑着说道，“说真的，大梦开发这个系统只是为了我们自己的重点电影服务，但你的确提醒了我——为什么不把它独立起来，做成一个部门呢？就像是你说的，我们可以对外提供服务，甚至可以做一些更深入的定制服务！比如说……”

装作没注意到凯文渐渐变得勉强的笑容，珍妮一手握拳，敲了一下另一只手，惊喜地说道，“预测未来几年的电影流行趋势，不是吗？提取关键字来评估观众的兴趣走向……”

就像是刚意识到这门生意的前景有多广大一样，珍妮的表情也出现了微妙的变化，从兴奋渐渐变得沉吟，过了一会，她有些歉疚地对凯文说道，“抱歉，凯文，你说得对，这个软件的用处太多了，我没法自己做主，得问过鲍勃的意见……你知道，这里蕴含的战略意义有些太过重大了，我们必须考虑到迪士尼的心情。”

其实，要说凯文也还是比较有风度的，虽然也有些算计的意思，但起码没把珍妮当成是不懂事的三岁孩童，直接过来索要软件的拷贝，想要无偿使用，他还是打算走正规的路子，只是想要便宜买好货而已，可现在，他不能不为自己的绅士风度后悔了——好容易把珍妮弗哄得高兴了，让她意识到了这个软件蕴含的商业价值……然后软件就买不成了，虽然珍妮弗的脑子不是那么的好使，但关键问题上的把控还是很到位的，一旦意识到了这个软件的作用，她立刻就不给承诺了，就像是个乖娃娃一样，根本不受气氛的带动，转身就要告诉家长去了。

可，软件要是落入到迪士尼手里，还有可能吐出来和福克斯一起享用吗……这完全是给自己挖了个坑，自己跳进去啊……

面对这张漂亮俏脸上的歉意笑容，凯文也无法兴出愤怒和厌恶的情绪，只有满心的苦涩和懊悔：自己多少是有些冒失了，看到珍妮弗平时天真又活跃，就完全把她当成了一个年轻的天才——就像是it界那些才华横溢的年轻天才一样，年轻的天才有个共同的特征，当在自己的专业领域奇思妙想频发，一日千里的进步时，在人情世故上却往往显得天真幼稚，完全不知世事险恶，只要能把握住谈话的节奏，就能领着他们往陷阱里钻。刚才珍妮弗透露出这个信息的时候是如此的兴奋和得意，又是这么的轻忽，好像根本不知道自己的创造性思维有多伟大，所以他就像是看到一个敞开口袋的小偷一样，非常急于夹出口袋里的钱包——他怕自己稍微迟了一步，钱包就被同行给夹走了，而在好莱坞，这是很有可能发生的。

心态上还是太过着急，也轻视了谈判对手，凯文并没有怨恨珍妮弗，而是在心里一个劲地埋怨着自己——虽然活肯定都是别人干的，珍妮弗可只在《梦露》的制片人名单上署了自己的名，能干出这种事的姑娘，对于切身利益怎么可能会含糊呢？她是不会因为说不出拒绝的话语而许下口头承诺的，自己这一次倒是给鲍勃——还有迪士尼本部的迪克库克送去了一份大礼……

“当然，当然。”既然事态已经发展到了如今这一步，再懊悔或责怪什么也是于事无补，凯文当然不会指责珍妮，而是笑容满面，满心为她打算地继续说道，“我当然能理解，只要大梦把福克斯列为第一批合作对象就行了——我是说，如果最终技术可以向外公布的话，即使鲍勃决定把技术完全保密也没什么，这是他的决定——或是你们的决定，毕竟，如果我没记错的话，珍妮弗，大梦应该是ab股制，其实公司业务还是由你来说了算的。”

“是的——”没有经过思考，珍妮弗不假思索地就肯定了凯文的说法，这让他精神一振：其实，大梦内部的股票投票权并未向外界披露，对于一间非上市公司来说这当然也是司空见惯，凯文刚才的说法只是一个试探而已，在此之前，他并不能肯定大梦内部是否真的是实行这个制度。

只是在直接和利益有关的关键点上把握得住，在一般的对话里还是没有足够的警戒意识……也许他还有一些机会！

“大梦的确是ab股，但这并不能决定一切，是吗，凯文，我想你也清楚，鲍勃在整个集团里的地位，如果只是一些无伤大雅的小软件，当然我可以直接做主，但真正的大投资——”珍妮弗还在热切地对凯文解释着，很显然，因为刚才凯文打开了她的思路，但她却还是公事公办地不能许诺为福克斯提供服务，这女孩有些过意不去，所以她很希望凯文能谅解她的难处。“还有真正很有用的东西，这些东西是必须和鲍勃商量着办的，你明白我的意思，话语权其实和投票权没有太大的关系——”

她和鲍勃的关系非常好——当然啦，她是迪士尼小公主嘛——凯文没有打算离间珍妮弗和鲍勃，他猜想这不会奏效，反而会惹起珍妮弗的警觉——他重新迈开了脚步，岔开话题地说道，“我们不能老站在这儿，珍妮弗，能请你到福克斯喝杯咖啡吗——”

“当然，当然，”珍妮弗现在特别的好说话，凯文知道他必须把握住这份内疚之情，如果等到它过期的话，自己说的话，珍妮弗可就不会那么轻易入耳了。“上我的保姆车吧，那儿的地方宽敞一些——”

在助理的带领下，凯文和珍妮弗成功借着保姆车的遮掩，在没被狗仔拍到的情况下钻进了豪华而舒适的车厢里，继续着关于鲍勃和软件系统的话题。“确实，我完全明白你的意思，珍妮弗，意识到这个系统的重大意义之后，当然你应该和鲍勃商量，鲍勃也有可能决定封闭这个技术。虽然就我个人认为，对于业内开放服务才更符合互联网精神，才能让电影行业更好地面对来自电视和其余媒体的挑战——”

他用上了互联网媒体这个词儿，又给珍妮弗戴上了一顶高帽——年轻人就吃这一套，使命感和超越时代的优越感——看到珍妮弗漂亮的脸蛋上浮现出了赞同之色，凯文也是稍微松了一口气，他在心底给自己打了个a：很好，弥补了刚才的失误，在讨论中，珍妮弗应该更倾向于开放授权以此盈利，这是来自价值观的推动，接下来应该给她一些实际利益的刺激……

“而且，就像是你对我实话实说一样，珍妮弗，”在抛出这个观点之前，凯文也犹豫了一下，但想到了珍妮弗即使以一般人来说都算是亲和的脾气（对明星来说就更是天使的性格了），他最终还是决定走出这一步大胆的棋，“既然也意识到了这种软件的前景，福克斯肯定不可能坐视机会溜走，在已经知道基本思路的情况下，我想最多几年的时间，福克斯也能研发出自己的关键词软件，而到了那时候，大梦手里这个软件的垄断优势就将不复存在——甚至于按照福克斯惯有的想法，我们会把软件做成开放式的，欢迎各家公司加入使用，到那时候福克斯就会自然而然地成为业界的标准——而大梦只能是维持两到三年的独家，在这之后反而会落后于福克斯了，不是吗？从这个角度来说，大梦损失的是今后几十年内的固定丰厚收入，以及成为一个领域专家、标准制定者的机会，而换来的却仅仅是几年内的战略优势——而且，再往下想的话，大梦在今后几年的项目其实都已经确定了吧？我是说，你们的现金流大约也只能支撑每年一部大制作电影——和迪士尼合作，一部中等制作电影，和若干部小制作电影的规模了，不是吗？”

凯文其实并没有说一句假话，他只是技巧性地隐瞒了一些信息——对福克斯来说，找公司定制这种软件是很陌生的行为，其实他完全不知道会花多少时间，又有多大的成功可能，既然对于大梦来说，制作这个软件似乎并不很难（从珍妮弗刚才的语气判断），那么就让保持这个看法，让他们继续这么以为好了。至于打探大梦现金流的行为，那更像是一种本能了，好不容易和珍妮弗营造出了这种敞开心扉说真话的气氛，他又怎么可能浪费？

“确实，你说得没错，凯文，”就像是他预料的那样，对于这种非关键的信息，珍妮弗并没有足够的警觉，或者说一点都不警觉，她一边入神地听着凯文的说话，一边点着头表示自己的赞成，“第一流的企业卖的都是标准——确实，我也是这么认为的，开放软件其实并不会带来灾难性的后果，你也看得出来，我对这一点的态度是非常开放的——真的，虽然我知道你是希望我能说服鲍勃把软件卖给福克斯——”

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