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第1058章(第2页)

“他从不会提出一些具体的需求,不干涉你的创作,但是,又会通过一些其他的方式,对你的创作进行引导,让作品和他的本意能够在更深层次地融合。”

“对乙方充分信任,给充足的时间和钱,从来不会挑毛病、要求重新返工。但这样一来,乙方反而因为拿钱很多所以尽职尽责地改好,生怕一不小心就丢掉这个大客户。”

“而且,大部分情况下乙方的第一版项目都是最好的,因为在做这一版设计的时候,设计人员的灵感是充分激发的、精力也是最充沛的。后面改的那几版,反而会因为精神和身体上的疲惫和甲方对设计意图的粗暴干涉,没有第一版那么优秀。”

“所以很多时候甲方才会说:还是用第一版吧。这往往是因为第一版确实更好。”

“这应该就是裴总跟其他甲方最大的区别。”

吴滨快速记录,频频点头。

“那么,阮大佬你觉得这种区别,是因为什么呢?”

阮光建仔细思考,回答道:“我觉得主要原因,在于理念。”

“甲方为什么要让乙方反复修改?我觉得最大的问题是,双方存在天然的利益冲突,彼此之间的互信基础被严重破坏,所以大部分甲方和乙方,彼此都将这次合作看成了零和博弈。”

“一些不负责任的乙方,觉得能骗则骗,先随便做一个垃圾方案给甲方,如果甲方不提意见,那这钱就顺利地赚到手了,省时省力;如果甲方让修改,那么乙方再修改一遍,也比一开始就认真地做要更省事。”

“这样的行为,破坏了甲方对乙方的信任,很多甲方会认为,所有乙方都是不负责任的,反正你们拿给我的第一版方案肯定是垃圾,那我就一定要让你们修改,修改很多次、拿出很多种方案之后,我再挑一个最满意的,这样我的钱才花得值。”

“而且,甲方是给钱的一方,本来就处于更加强势的地位,负责需求对接的人员为了显示自己的工作成果,会继续提出更多的修改要求,如果一次通过,就会显得自己工作失职,所以必须挑毛病。”

“如果负责对接的部门有好几层人员,那么没过一层,他们都像要刷点存在感,对一方来说就是灾难了。”

“所以,归根到底是因为甲方和乙方把这次合作当成了零和博弈:甲方用了乙方的第一版,就觉得自己亏了;乙方第一版就给甲方最好的方案,也会觉得自己亏了。”

“双方都留了一手,最后就进入了恶性循环,甲方越是让反复修改,乙方就越是对第一版不认真;乙方越是对第一版不认真,甲方就越是让反复修改。”

“久而久之,就变成了现在这种局面。”

“而裴总之所以能够成为一个特殊的甲方,就是因为他没有把合作当成是一种零和博弈,而是看成一种双赢,从理念上打破了这个恶性循环的链条!”

“作为甲方,裴总首先给出足够的诚意:远高于市面上同行业的报价,充分尊重乙方的专业素养,努力让自己的思路和乙方的思路融合,让乙方能够充分发挥自己的潜力。”

“于是,乙方做出了远超一般水准的作品,再加上裴总的点子,产品大火。”

“不仅是裴总的项目大获成功,乙方也因为这个项目的火爆而获得了极高的关注度,获得了更多人的认可。”

“于是,这就建立了一种良性循环,甲方和乙方互相信任,都用最大的努力把每一个项目的细节做好。”

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