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第894章（第1页）

陈耕忍不住撇了撇嘴：我信你个大头鬼！

掮客是什么玩意儿？

掮客就是一群有奶就是娘的混蛋，上一刻他们还和你称兄道弟，可下一刻，当他们没办法从你身上赚到钱的是，他们立刻就会毫不犹豫的把你一脚踢开！

兄弟？

呵呵……

殊不知陈耕还真是误会了乔特森，在乔特森的眼里，随着thkcenter个人计算机和“cp+轨迹球+dows”可视化操作系统、各种应用软件在市场上的热卖，现在的费尔南德斯已经和当初不可同日而语，他已经从一个“比较不错的合作伙伴”变成了“必须牢牢抱紧的大腿的合作伙伴”了：像是这种有钱又大方、而且事业蒸蒸日上的合作伙伴，上哪儿找去？

当然，掮客嘛，也知道自己在别人心中是什么样子的，但是没关系啊，乔特森眼珠子一转，心里有了主意，不等陈耕开口，乔特森就压低了声音：“我的兄弟，你是不是知道消息了？”

嗯？

陈耕愣了一下：我知道什么消息了？

当然，陈耕也不会傻乎乎的问“什么消息”，而是沉吟了几秒钟，才开口道：“你说的是……”

但陈耕还是低估了乔特森的敏感性，没办法，人家就是吃这碗饭的，陈耕的这几秒种的沉吟，就让乔特森立刻明白，费尔南德斯还不知道这件事，他压低了声音对陈耕说道：“国防部正在讨论采购一批个人计算机来提高办公效率，总数量不低于5000台。”

嘶！

陈耕倒吸了一口气！

5000台？

这而是一笔总价值不低于两千万美元的大生意！

有兄弟说你是不是算错了？thkcenter的单台零售价不过2000多美元一台，国防部大批量采购，首先要竞标，你们怎么着也得把单价压低两三百美元吧？合同总额也就是一亿美元多一点的样子，怎么就超过两千万美元了？

乍一说起来，道理确实是这个样子的，但实际的运作当中不是这么回事。

首先，使用这批电脑的是什么单位？五角大楼啊，作为美国军方的大脑、美国最核心的单位，使用的电脑能和市面上销售的电脑是一样的么？什么防窃密、带屏蔽等等军方特有的要求也必须得有。

好了，有了这一层，这里面可操作的空间就大了：

你说什么？市场上的普通屏蔽线是50美分一米？50美分一米的普通民用屏蔽线能满足军方的要求吗？必须采购2美元一米的军规屏蔽线！

考虑到国防部的特殊使用要求，里面的电子元器件必须是特殊定制的型号，一块主板的成本马马虎虎的也就翻个三倍吧，说不定五倍也不是没有可能……

……

如此这般，一台市场售价2498美元的个人计算机，国防部的采购单价达到4000美元也没什么好奇怪的，你还别质疑，这些特殊要求都是写进公开的招标文件里面的，既然有特殊要求，就意味着成本的上升，你有意见？

至于这多出来的售价是如何被层层分润的，那就是另外一码事了，反正人家总能为自己这么做遭到充分的理由：比如美军在阿富汗战场上只为美国大兵提供两美元一瓶的瓶装水，理由足足写了十好几页纸，每一条理由都充分而且详实，让你看来之后觉得不给阿富汗战场上的美国大兵提供瓶装饮用水简直罪大恶极……

但问题是，真的有必要必须采购瓶装水么？就算是必须采购瓶装水，为什么不从紧挨着阿富汗的华夏采购，非得采购来自东南亚的瓶装水？

这里面的猫腻儿，多了去了！

陈耕见多、听多了美军政府和军方采购当中的猫腻，听到乔特森的这个消息，立刻就明白这是一块多大的蛋糕，瞬间就忘记了向乔特森打探伊万·卡卢索消息的事……和5000台个人计算机相比，伊万·卡卢索就是个屁！

“消息确定吗？”陈耕沉声道：“兄弟，不如我们合作一把？”

乔特森咧着嘴笑了起来：和聪明人说话就是痛快！

他也不担心陈耕出尔反尔，当即说道：“消息千真万确，相信我，我就是吃这碗饭的，但你也知道，我们面临的竞争不小。”

第0548章倒霉了

竞争当然不小，首当其冲的竞争对手就是ib。

虽然在个人计算机市场上，ib的5150完全与thkcenter相提并论，可别忘了，美国军方使用的中型机、大型机全都来自ib，ib与军方的关系那可不是陈耕能够相提并论的，更何况这可是一笔总价值超过两千万美元的大合同，别说是1981年的今天了，哪怕是37年后的2018年，又有哪家企业敢说“不就是区区两千万美元的小合同么，老子不在乎！”的？连市值排名第一的沃尔玛都不敢这么说，对于沃尔玛而言，两千万美元的生意也不算是一笔小生意了。

可以想见的是，为了拿到这笔合同，ib一定会使出浑身的解数。

“我明白，”陈耕点点头：“我马上就去华盛顿……乔特森，你对伊万·卡卢索的情况了解多少？”

“伊万·卡卢索？”乔特森略一思索，问道：“和通用汽车关系不错的那个伊万·卡卢索？”

“没错，就是他。”陈耕点头应道。

乔特森当然知道这个伊万·卡卢索，大家都是同行，而且都是混华盛顿的，而且所处的层面也差不多，伊万·卡卢索所处的层级甚至比自己还要略高半筹，自己对这个伊万·卡卢索的情况怎么可能不再熟悉？

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