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第775章（第1页）

想到这一层，鲍勃的眼睛又开始红了，他开始觉得自己这趟没白来。

第0468章巨大的差价

当第二天早晨，陈耕按照惯例起来跑步的时候，非常巧的和鲍勃“偶遇”了。

看着一身肥膘、吭哧吭哧的跑的满头大汗的鲍勃·托德，陈耕忍不住揶揄道：“托德先生，您也喜欢跑步？”

“是啊，我喜欢跑步，”鲍勃同学为了做生意也是拼了，他一本正经的对陈耕说道：“我的血压有点高，我的医生告诉我，跑步可以有效降低我的血压。”

陈耕：“……”

胡扯还扯的挺像是那么回事。

既然鲍勃想要跟自己“偶遇”，不付出点代价怎么行？他焉儿坏焉儿坏的暗自加快了步伐。

对于早就习惯了每天进行跑步锻炼一个小时的陈耕来说，这点速度不算什么，甚至可以归于慢跑的范畴，但对于整日里养尊处优、肥膘满身的鲍勃·托德来说，这简直就要了亲命了，也就一分钟，鲍勃·托德就开始呼呼的喘气，两分钟的功夫他就喘的跟风箱一样，还没等三分钟，鲍勃·身上的白衬衫就已经湿透了……陈耕看的心中暗笑：穿着衬衣、西裤、皮鞋出来跑步，你丫也是人才。

看着气都喘不过来的鲍勃·托德，陈耕干脆停下来，面带揶揄的道：“托德先生，看来您的医生说的非常有道理，您还真是极度缺乏锻炼呐。”

“是……是啊……”可怜的鲍勃·托德，就这短短几分钟的功夫就已经喘的上气不接下气，样子跟死狗没什么区别，如果不是陈耕已经变慢跑为快走，估摸着这会儿他已经直接出溜到地上了：“医……医生说的有……有道理……”

看和为了生意拼道这个份上的鲍勃·托德，陈耕都有些同情他了，摇摇头，干脆变快走为慢走，免得过于肥胖的鲍勃·托德的心脏受不了这大起大落的刺激：“托德先生，我知道你是为什么来的，坦白说吧，我喜欢努力的人，看在你这么拼命的从美国追到华夏的份上，那么我愿意给你这个机会，只要你的条件让我满意，我可以把这笔生意交给你来做。”

鲍勃·托德没说话，不过他不是累的喘不过来气，而是整个人都愣住了：陈耕说……他愿意给自己这个机会？

足足十几秒钟，鲍勃·托德才反应过来，反应过来的他激动的整个人都在哆嗦，以至于话都说不利索了：“费尔南德斯先生……请您放心，我……我向您保证，我们一定竭尽全力满足您的条件和要求……”

“先别这么激动，”陈耕做了个手势，示意鲍勃·托德先冷静一下：“我愿意给你这个机会，但我们能否达成最终的合作，还要看我们协商的结果……我不妨先提醒您一下，可能我们的一些条件比较苛刻。”

听到才陈耕的这番话，鲍勃·托德总算冷静了下来：是的，费尔南德斯先生说的没错，他愿意跟自己谈，但双方的合作是否能够达成，还要看最终谈判的结果……如果这笔生意会让自己赔钱，那肯定是不能做的。

冷静下来的鲍勃·托德深吸了一口气，沉声道：“费尔南德斯先生，我相信您对我们伟创力的情况已经非常了解了，我们是一家中小型的电子产品代工企业，我们并不讳言这一点，我知道我们的生产能力和实力没办法与捷普、旭电这样的巨头相媲美，但请您放心，我敢向您保证，如果您选择与我们合作，您一定能够拿到比旭电、捷普更低的价格。”

“价格当然很重要，但并不是最重要的，嗯……”陈耕摆摆手：“你知不知道我们需要的是一个弹性非常大的订单？”

“是的，我知道，”鲍勃·托德立刻点头：“这也是旭电和捷普不愿意接您的订单的原因。”

“哈……看来你知道的不少，”陈耕也笑了，旋即，他的笑容骤然一收：“那么，一年内一笔10万至40万台计算机的订单，你确定弹性这么大的订单，你能做到？”

“我发誓，我们能做到。”鲍勃·托德毫不犹豫的道。

陈耕摇摇头：“只靠嘴上说是不行的……”

“当然，”不等陈耕说完，鲍勃·托德就知道陈耕的担忧是什么：“我们肯定会把原材料、电子配件的整套供货方案提供给您、供您分析的，我保证，只要您这边付款到位，我们伟世通绝对没问题。”

陈耕点点头。

鲍勃·托德的做法是电子代工行业的惯例，或者更确切一点的说，是强势合作伙伴的专利，就像是苹果之与富士康，你富士康不把你与上游供应商签订的在何种情况下提高供货量、在何种情况下降低供货量的整个供货方案拿给我看，我怎么知道你能否按照我的要求保质保量保时的完成我给你的订单？

“ok，”既然鲍勃·托德敢承诺不管自己是要10万台计算机的订单还是40万的订单他都能保证完成，那陈耕也就不再纠结这一点，反正具体的谈判工作有人负责，他应了一声，忍不住好奇地问道：“托德，你们此前给人代工计算机时采用的显像管是哪家公司产的？rac还是通用电气？”

“主要是rca，”鲍勃·托德老老实实地说道：“通用电气的显像管用的比较少。”

“哦，9英寸的黑白显示器用显像管，你们的拿货价是多少？对外的售价又是多少？一个完整的显示器的报价又是多少？”

陈耕的这个问题有些敏感了，对于任何一家电子代工厂商来说，他们从上游厂商那里拿货的价格都敏感：虽然大家都知道价格在xxx美元至xxx美元之间，可哪怕一只显像管的价格差五美元，也会对厂家的最终利润造成不小的影响。