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第1082章（第1页）

华锘最近在闭门思过，是真的闭门思过，完全不出门，其实最近好些同窗聚会的，之前华锘都有参加，但是现在就真的安心检讨，真的不出门不说，对于外面那些诱惑，倒是也能顶得住。

“少爷今日一直都在院子里读书，午膳是在自己的院子吃的，用了两碗饭，还称赞今日的午膳菜做得好呢！”桔梗跟华锦汇报。

华锦听见弟弟饭吃得好就放心了，华锘从小跟着华锦长大，别的不说，这贪吃的性子倒是要紧，跟着华锦口味也养的刁，一般的动心都入不了胃口。

只要是能吃，基本上就是正常状态了，之前华锦病了一直躺着不醒的时候，华锘那半年瘦的要命，真正的吃不下东西，华锦那醒来就恢复正常食欲，慢慢又好了，所以问吃的多少基本就能判断华锘状态了。

说话间华锦已经进门了，百合和海棠过来帮着华锦将身上的大袍子给换下来，一旁的桔梗在寻着跟华锦说话“郡主为何选在明日聚会啊，毕竟是中秋佳节，那些个夫人小姐不是最忙了吗？”

华锦坐下来让海棠给自己把头发松了，听到桔梗这样问，笑了“因为明日时间刚刚好啊！”

大家都好奇了，什么叫做刚刚好呢，正好一旁的桔梗就问出声了。

华锦这才解释“上次聚会的时候，本郡送了小样啊！”

桔梗点头“是啊，都是装在盒子里，很精致呢！”显然她很喜欢，那个盒子。

要说就女子会所那些东西，外人难得用着，觉得珍贵，但是华锦身边人却完全不觉得，华府的有些小丫头逢年过节的时候都会被赏容色的一些保养品，芙蓉她们这些大丫鬟就不用说了，怕是外面那些贵妇小姐都不见得有她们用的好。

所以她们对那些东西都不会觉得多么新奇，虽然也知道东西珍贵，桔梗如此向往的，自然也只能是那个精致的盒子了。

华锦一看就知道桔梗这丫头想的什么，这才忍不住的笑着“因为那些小样差不多要用完了啊！”

真以为她会送一大瓶吗，那小样的盒子看着也倒是不大，里面却都是最小的瓶子，哪怕是精油这种用的少的，也不过就是天的量，这个时间可不是正好要用完了吗？

“本郡教你们个道理，这个叫，饥饿营销！”无饥饿，不营销！

☆、第九七五章开讲啦

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听到华锦说起饥饿营销这个名词的时候，桔梗不自觉的看向容嬷嬷，在她们看来，全家最有学问的就是郡主娘娘了，除了郡主和少爷，最厉害的就是容嬷嬷了。

容嬷嬷见到她们看着自己，也是一样懵，跟郡主比起来她算什么啊，不过就是岁数活的大点，从前在皇宫里面待过而已，郡主那才是真正厉害的人，会的东西很多，所以大家就完全没有心理阴影觉得丢人的感觉问了，什么叫饥饿营销？

华锦知道她们不懂，今日倒是心情很好，换了舒服的衣服到一旁的榻上舒服的靠着，从桔梗那里接过来一杯蜂蜜柚子茶，一口温热的香甜果茶下肚，开始解释“饥饿营销，就是利用消费者一种抢到的是最好的心态，刻意的控制商品的数量，制造供不应求的假象，让消费者自发的认为这东西的有价值，同时心甘情愿抬高价格的营销行为！”

幸亏华锦之前说话的时候就会用这种名词，所以身边的丫鬟也都知道什么叫做消费者啊，什么叫做供不应求之类的，现在华锦一解释，也都反应过来了“所以之前咱家的女子会所才会一直都控制每种产品的数量啊，奴婢就说么，明明咱们可以做出来更多，不知道为什么每次就只有卖一点点！”

这点大家都疑惑了，不过郡主做得决定，她们当丫鬟的，听话就行了，不用问的太多，问的太多不好，郡主也未必会跟人解释！

当时她们就觉得，那东西卖的那么贵，每次都有人买不到，很遗憾的下次才能买，为什么不一次卖多点，这样不是赚的更多，现在华锦才告诉她们，如果真的一次性卖很多，人人都有，这东西就卖不上价了。

“其实试用的小样也算是饥饿的一种，东西给的不多，既不能让她们用了还见不到效果，又不能让她们用了以后效果很好不需要再买正装了，这几天的时间足够她们把试用装用完，也能看到效果，在这样的时候，突然发现，这么好用的东西没有了，你们说，要是你们会怎么想？”当年常子衿为什么有机会回去做个普通人，却想要跟在华锦身边，因为她很聪明，知道哪怕跟着华锦当个小丫鬟，也能学到任何一个所谓的普通人学不到的东西。

现在的常子衿已经是秀玉书院的先生，平时更是负责女子会所的管理和运转，就算是妓女出身又能怎么样，那些贵族妇人和小姐，为了能够买好女子会所的化妆品，还不是要好好的对常子衿满脸笑容？

如果当年常子衿选择被华锦安排的离开，她也许一辈子也不过就是个普通的女子，甚至不如一般的女子，就算免贱又能如何，普通百姓是不是贱藉，可日子也照样过的没多好，一样是要被欺压的，一辈子都不可能像现在的常子衿一样受到尊重。

常子衿的命运之所以能被改变，跟华锦这样并不会敝帚自珍的将很多事情言传身教的教给身边的人，常子衿本来就聪明，也识字，自然是学的最快的，芙蓉她们因为不识字，相对来说是比较慢的，但即使如此，虽然她们每次跟着华锦都觉得自己孤陋寡闻。hr

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