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第30章（第1页）

华锦解释“我做的那个，叫香皂，也是利用我自己现在弄的那个花露，这花露的成本很高，做起来自然贵，价格也贵，不是一般人消费起的，所以只有有钱人家才会购买，但大家做的普通肥皂，成本要低很多，而且面对的是咱们这样的普通人家，虽然价格要便宜些，但需求量更大，也是很赚钱的。”

“原来是这样啊！”一群村人点头表示理解“那行啊，你们这小身板，也做不了那么多，这样咱们也不影响的。”匠人的脑子还是很活络的。

“既然要做这个，我看与其做了到别人家寄卖，不如咱们自己开个铺子，专门卖咱们村里的肥皂，而且如果以后有外地的货商来上货，也能找到地方。”有在杂货铺做伙计的人献策。

“没错没错！”村里人都同意。

“既然咱们要做，保密工作也是要做好的，这手艺只能咱们自己家传，不能传给外人，以后咱们李家村，就会是咱们燕国最大的肥皂生产地，而且，我提议咱们村自己做的肥皂，最好有一个共同的名字和包装，最好是朗朗上口的，这样大家都会认识我们的品牌，名声打出去了，才能卖的更好。”华锦也提议。

村里人多，总有激灵活跃的，群策群力，很快就有了一个章程，然后一起看着华锦“锦丫头，那这个方子，你打算怎么给我们呢？”

这个事情华锦跟李贵提前说过，于是李贵上前说道“有想要学的，每家派一个代表出来学习，最好的女人，这东西并不需要什么力气，而且需要心细，女人来做最合适，华锦会用一天的时间集中培训，等派来的代表学会了，再回去教给家里的其他人就可以了。”

听说是派代表，村里人开始排队找李贵报名，看到华大伯一家也来报名，华锦也没故意针对，只要他们老老实实，别找他们姐弟的麻烦，她不介意给他们一点好处，但是，如果找麻烦，就别怪她不客气了。

☆、第二七章买人

第二日，一群女人早早的赶到华锦家里，然后，在赵二丫的指导之下学习肥皂的制作，单纯的肥皂制作本钱其实不高，猪油和碱面加起来不过才不到一百文钱，做好的肥皂一块就能卖至少一百文钱，这简直是一本万利的生意。华锦教给他们的，就是最基本的，但是相信劳动人民的智慧，一定会发展出来不同的分支出来。她只给了种子，至于会长出什么幼苗，就是另外的事情的。

赵二丫心中高兴，原本以为只有自己知道这个方子，她是做也不是，不做也不是，这回好了，他们家也可以跟着做肥皂，这样就能赚更多银钱了，可惜她姐姐已经嫁人，按照规定不能再传授给她了。

不过才半日的时间，一群妇人姑娘就记住了比例和制作工序，说起来是再简单不过的，只不过发现起来却并不容易，晌午时间，一群人都散去了。赵二丫给华锦姐弟做好饭，然后就要回家，被华锦给拉住了。

“今天做的多，姐姐把婶子和虎子哥哥一起叫来吃吧！”华锦说道，赵二丫连忙拒绝，华锦家的伙食，虽然都是素菜，但饭是纯粹的粳米，鸡蛋和豆腐，新鲜的蔬菜就有好多种，放的油也多，这样好的菜，他们还是算了。

“姐姐别客气，我是跟婶子有话说，你要是不愿意跑一趟，妹妹可就自己跑去请婶子了啊！”华锦到底劝服了赵二丫去请人。

桂花婶一会儿就来了“锦丫头叫我来什么事啊？”但却是一个人来的，打定主意不跟华锦姐弟一起吃饭了。

看着人家这么有骨气，华锦也不强求“是想跟婶子商量一下做香皂的事情。”

“怎么了，是你二丫姐哪里做的不好吗？”桂花婶说道。

华锦马上摇头“婶子想哪儿去了，二丫姐姐做的当然是最好的了。”说完，才继续说道“是这样的，现在村里的人都一起做肥皂，二丫姐再在我这里帮忙，就不如在家忙赚的多了，所以我想着，以后就不用二丫姐来帮忙了。现在村里人都做肥皂，我和小锘年纪小，也没有多少力气，所以我是想问问婶子，我想把做香皂的活包给您家和兰香婶子家来做，不知道您愿意吗？其实这香皂跟肥皂的制作工艺差不多，只不过多了我这里的花露而已，二丫姐就会做的。”

华锦算不上是多么勤快的人，这香皂的受众要广很多，就像是香薰蜡烛一样，现在已经从通兆县传到别的县里，还有人专门从州府过来购买，所以这香皂以后肯定需求量也很大，她自己不愿意专心做这个力气活，就想要包给别人，她呢，还是专心做精油和纯露，以及研发其他的化妆品，女人的钱还是很好赚的，加上贵妇人大多有丰厚的嫁妆，只要她做的东西好，就一定会有市场。

桂花婶哪里还不知道这是要给他们更大的生意，虽然华锦说做肥皂，什么低端市场，但那时村里人不知道，她可是知道的，华锦做的那些花露，价格贵的吓人，赚的很多的。

华锦给他们的价格是，一块香皂，给他们二百文的加工费，当然了，猪油和碱面是他们自己准备，华锦只提供花露。实际上，后来李家村做的肥皂，最后定价在一百文钱到两百文钱不等，也是按照大小来定的，但华锦每一块都给他们二百文，他们的确比其他村里人赚的更多，只不过大家都是闷声发大财，并没有说出去。

因为华锦这份散财的善举，华锦之前分家造成的不好名声，也很快扭转，对能够让他们发财的财神爷华锦同学，村里人都很感激，背后都说她的好话，当然，也有一些觉得华锦太蠢的，这么赚钱的生意，说送就送。hr

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