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与刘北安客套几句后,她又向苏喻搭话,露出夸张的表情,“这位是刘先生的太太吧,看气质,莫非是演员?”
“不是的,我在贸易公司上班……”
“真的不是?总觉得眼熟……对了,您特别像电视剧里看过的一个明星,叫什么来着的……”
她也向我递出名片,“您好,叫我小郑就行,您怎么称呼?”
“不用在意我,只是陪他们过来看看的。”
“别客气,既然来了,不妨一起看看。”销售经理说道,“再说,亲朋好友买房买在一起也很常见的。十万买房,百万买邻。说不定你就看上哪套房,和刘先生做邻居了呢。”
我想象晚上有人敲门的场景,刘北安找我借修水管的扳手,或是苏喻用炖锅端来做多了的咖喱,竟多少有些心动。
“各位今天来之前没预约?我们本可以安排专车接送的。”
“想感受一下实际的交通距离。”刘北安说,“坐公交车来的,一路堵车,全程两个多小时。”
“确实花了不短的时间。”销售经理感同身受般的点了点头,“可是,刘先生,现代社会衡量路程的远近,不是看距离的长短。关键是看道路的状况。您过来时应该也看到了,门口还在修路。等双向六车道的大路一通,从市中心到这恐怕一小时都不用。”
她一说话,脸上就漾出牙膏广告般的笑容,连嘴角弯曲的弧线都刻度精准。看来,这种微笑方式也是职业训练的一环。
“再说,三年前,谁都说河西的位置太偏远了。可如今怎样呢?那里集中了上百家外资和高科技产业。今年,20多家房地产公司争先恐后地在那拿地。为什么?现在的城市扩展太快,原有的老城区容纳不下暴涨的人口与发展机遇,自然要大力发展原先所谓的边缘地区。我们这也一样,随着规划中产业集群的落地,地铁再一开通,几年后这里将是另一番新景象。到时,房价肯定成倍增长。”
“目前市政规划有定下来吗?”苏喻问。
“稍后领您去展厅看一下,一目了然。”
展厅聚集着不少人。墙上挂着巨大的地图。一个男销售人员正用其洪亮的嗓音为一个看房团进行解说。
看房团里各色人物都有,衣冠楚楚的中年男子,或频频颔首,或昂扬而笑。一伙中老年女子聚集一团,一半筒裙,一半连衣裙。她们烫一模一样的卷发,一模一样地叽叽喳喳。也有年轻人,成双成对的青年夫妇居多。
戴眼镜的女孩等待看房团挪动至别处,这才领我们站至地图前,用激光笔指着地图解说起来。与慷慨激昂的男销售不同,她的声音柔和婉转些。
“目前我市同时有多个新区建设规划,新城因为具备强大产业支持,是其中最有前途的一个,光是地铁就规划有三条。而我们的楼盘,正位于新城的核心地段。”
从地图上看来,这块楼盘确实位于新城板块的中央。数条待建的地铁线路从其周边穿插而过。但若仔细观察,就能发现地图存在若干微妙的比例失真。别的不说,若是真按图上的距离来算,市中心简直近在咫尺。
接下来观看沙盘模型。巨大的沙盘上,各类规划中的建筑物已提前做好了模型。从展示效果看,未来这一带将高楼林立,俨然一派市中心的气象。苏喻盯着缩小版本的楼房和道路,细致地提了不少问题。
销售经理一一巧妙解答后,恰到好处的推进介绍流程,“不如去看看样板间吧?”
样品间的格调简洁明快。木地板,铺波斯地毯,花纹别致。天花板垂下的玻璃吊灯和桌子上的座灯,全部是现代风格。酒柜上面摆着几枚仿明代的瓷盘,几盆大型观叶植物配置得赏心悦目。房间收拾得一尘不染,大概有专业人员定时清洁。
苏喻一副十分喜欢的样子。她这摸摸那看看,校验客厅沙发的弹性。还实际坐上去,看了会没有画面的电视机。
“这是87平方的样本间,按您三口之家的需求正合适。”趁苏喻沉浸其中,销售经理不失时机地向刘北安发动攻势。
“还有其他面积吗?”
“还有108和137平方的,相比之下……”
“不,我是指小一些的,”刘北安说,“记得你们有五十多平方的户型。”
“刚开盘的时候有,但量不多,上周已经销售一空了。”
刘北安点点头。之后销售又热情地领我们看了其余两个样板间。苏喻一直兴味盎然,刘北安却不时蹙起眉头,有些苦恼的样子。
我想销售同样也看得出来,不过这并没影响她的热情。她领我们到贵宾室坐下,一边端上香气四溢的红茶,一边加紧劝说。
“我们今天有付定金即享受九五优惠的活动,您不妨看一看宣传单页……”
刘北安摇了摇头,“不用了,今天暂且定不下来。还要回去再商议商议。”
销售经理郑重点点头,像是对刘北安的话抱有深刻的认同感,“您说要再作商议,我非常理解,也很欣赏您为人处世的认真态度。毕竟买房对于每一个家庭来说都是一项重大投资,它不像吃顿饭、买件衣服那么简单。正因为如此,您和您的家人需要获取更全面的信息,以便更好的商量研究。您目前尚有疑虑的,主要是哪方面的问题呢?是户型方面还是付款方式方面?或者其他什么?我都可以一一解答的。”
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